马宇腾继续加码。


    “更重要的是，售后才是真正的金矿。卖车可能只是一次性的交易，但维修、保养、零配件更换，这是源源不断的现金流，里面拥有丰厚的利润丰厚。”


    这番话彻底颠覆了王鹏的传统认知。


    他过去只想着如何把车压给渠道，却从未从品牌体验和长期现金流的角度思考过整个销售体系。


    “还有信息。”马宇腾竖起一根手指。


    “客户喜欢什么，讨厌什么，对我们的车有什么建议和抱怨，通过直营店，我们能第一时间拿到最真实、最直接的反馈。”


    “这些数据，是指导我们下一代产品研发的无价之宝。靠经销商？他们只会报喜不报忧，或者干脆懒得反馈。”


    王鹏的呼吸变得有些急促，他感觉一扇全新的大门正在自己面前缓缓打开。


    马宇腾看着王鹏逐渐变化的表情，知道他已经开始理解自己的意图。


    他站起身，再次踱步到落地窗前。


    “你刚才的担忧，我清楚。我们现在品牌力不足，就算建了店，怎么吸引客户上门，对吧？”


    王鹏下意识地点了点头。是啊，酒香也怕巷子深。


    马宇腾的嘴角勾起一抹不易察觉的弧度，那是一种混合了狡黠与自信的笑容。


    “所以，选址是关键。王鹏，你去调研的时候，不用去那些新开发的汽车园，就给我盯住一个地方。”


    “什么地方？”王鹏立刻挺直了腰杆，拿出随身携带的本子和笔，准备记录。


    “就盯着国内卖得最好的合资品牌，他们的4S店开在哪里，我们就开在他们隔壁，或者正对面。”


    “什么？”王鹏的笔尖在纸上划出了一道长长的印记，他甚至怀疑自己听错了。


    “马总，这……这不是主动上门踢馆，跟人家打擂台吗？我们的品牌力……根本没法跟他们正面抗衡啊！”


    “谁说要正面抗衡了？”马宇腾转过身，镜片后的光芒锐利得惊人。


    “你还没明白吗？我们这是在‘借势’，是‘截胡’！”


    他伸出两根手指，在空中比划着。


    “第一，这些合资品牌花了大价钱做市场推广和广告投放，才把潜在的购车客户吸引到他们的店里。”


    “他们已经帮我们完成了最昂贵的引流工作。客户既然已经到了那个区域，就说明他有明确的购车意愿。”


    “第二，客户看完他们的车，比如一辆十五万的轿车，正准备出门去下一家。”


    “一抬头，忽然发现隔壁有一家装修得比本田还气派，展厅比大众还亮堂的汽车店，招牌上写着‘雷霆汽车’。你说，他会不会因为好奇，想走进去看一眼？”


    王鹏的脑子飞速运转，顺着马宇腾的思路推演下去，一个大胆的场景浮现在他眼前。


    客户走进了雷霆的4S店，看到了无论在设计、空间还是配置上，都足以和合资车一较高下的“秦”。


    最关键的是，当他看到价格标签时，发现“秦”的顶配版，比合资品牌的入门版价格还要低。


    那种冲击力……


    王鹏倒吸一口凉气。


    他终于懂了。


    这不是打擂台，这是在人家擂台底下挖墙脚！用极致的性价比和越级的体验，给那些已经被合资品牌教育过一轮的消费者，提供一个更具性价比的选项。


    “资金的事情不是你操心的事情。”


    马宇腾打断了王鹏的遐想，“你现在的任务，就是立刻组建一个团队，去京城、魔都、花城、鹏城这四个城市，把最好的位置给我找出来！”


    “我明白了，马总！我马上去办！”


    王鹏激动地站了起来，之前的疑虑和担忧一扫而空，取而代之的是一种前所未有的兴奋。


    跟着这样的老板做事，心脏确实需要强大一点，但实在是太刺激了！


    王鹏带着满腔的热血与冲动离开了办公室，脚步声都透着一股恨不得立刻奔赴战场的急切。


    马宇腾端起桌上已经微凉的茶水喝了一口。


    解决销售渠道的问题，只是万里长征的第一步。


    产品，永远是1，后面所有的0都依赖于它。


    时间在紧锣密鼓的筹备中飞速流转，鹏城的秋意渐浓。


    转眼，就到了十月底。


    办公室里的电话铃声再次急促地响起，打破了午后的宁静。


    马宇腾拿起听筒，廉雨博那标志性的大嗓门，混合着压抑不住的激动，从听筒里炸开。


    “马总！成了！全都完成了！”


    即便是隔着上千公里的电话线，马宇呈仿佛都能看到廉雨博那张涨红的脸。


    “老廉，慢点说，不要急。”


    马宇腾靠在椅背上，手指无意识地在桌面敲击着，但他微微挺直的背脊，还是暴露了他内心的关注。


    “我们的‘秦’，三台样车，已经全部完成了所有耐久性测试项目！”


    廉雨博在那头深吸了一口气，试图平复自己的情绪，但话语里的颤抖却怎么也掩盖不住。


    “无论是高温高湿、低温环境，还有高海拔地区的强化路试，全部跑下来了！车辆状态良好，各项数据都达到了设计要求！”


    “您之前提的座椅和悬架调整方案，也都已经在新一批的试装车上全部落实到位。舒适性以及操控性上达到了您的要求！”


    马宇腾安静地听着，没有插话。


    这些结果，全在他的预料之中。


    这些基于成熟平台的方案，只要用心去做，可靠性本就不是问题。


    他真正在等的，是另外一个测试结果。


    果然，廉雨博停顿了片刻，似乎是在酝酿情绪，然后用一种近乎宣告胜利的声调说道。


    “还有，马总！花旗国那边，汪总监的邮件刚刚发过来！NCAP的测试结果……出来了！”


    马宇腾的手指停下了敲击。


    “我们的‘秦’，在成人乘员保护、儿童乘员保护和行人保护三个大项上，全部获得了四星评价！”


    “特别是成人保护，我们的分数距离五星标准，只差了一点点！就差那么一点点！”


    廉雨博的声音因为激动而拔高，甚至有些破音。