傻柱扒拉着碗里的菜，心思却全不在饭上。他瞄了媳妇马兰好几眼，终于忍不住开口。


    “马兰，跟你商量个事儿。”


    马兰头也没抬：“说。”


    “你看啊，”傻柱放下筷子，“韩卫民现在这摊子铺得多大？海棠火锅开分店了，西施饭馆也红火了。我听说，他们还要搞什么餐饮子公司，正需要人呢！”


    马兰“嗯”了一声，继续吃饭。


    傻柱往前凑了凑：“我这手艺，你是知道的。在厂食堂，那是头一份！现在食堂这活儿，没啥油水，也没啥奔头。我想着……你能不能去找找秦淮茹？”


    马兰夹菜的筷子顿了顿。


    傻柱赶紧接着说：“你和秦淮茹关系好，让她在韩卫民跟前递个话。我也不求多高的位子，就凭我这手艺，去他们那当个行政主厨，带带徒弟，把把关，总够格吧？待遇肯定比现在强！”


    马兰慢慢嚼着饭，没接话。


    “你倒是说句话呀！”傻柱有点急。


    马兰叹了口气，放下碗：“柱子，不是我不帮你。这事儿，我张不开嘴。”


    “为啥？”傻柱瞪眼，“不就一句话的事吗？”


    马兰摇摇头，“你上次自己做了什么事都忘了是吧。这才过去多久？转头又去求人家给你安排工作？我脸皮没那么厚。”


    傻柱脸色有点不好看：“那……那不一样！我有真本事，又不是白占便宜。”


    马兰说道，“等一等吧，看以后有没有合适的时机。”


    傻柱闷头喝了口酒，嘟囔道：“我就是觉得……可惜了我这身手艺。在食堂，浑浑噩噩的。”


    “手艺在哪都能用。”马兰说道，“先把食堂的活儿干踏实了。等你这阵风头彻底过去，大家忘了那档子事，再说别的。现在往上凑，不是找不自在吗？”


    傻柱知道媳妇说得在理，可心里那股憋屈劲怎么也下不去。他摆摆手：“行了行了，不说了！吃饭！”


    这事，暂时被傻柱压下了，但看着韩卫民的事业越来越红火，他心里那点念头，像野草似的，时不时冒出来。


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    四九城卫民集团总部，总经理办公室。


    韩卫民正在看一份简报，苏查娜坐在对面。


    “卫民哥，到底什么事？”苏查娜问道。


    韩卫民放下简报，说道：“查娜，有个新想法，需要你帮忙参考。”


    “你说。”


    “我最近在研究周边国家的经济情况。”韩卫民走到墙上的地图前，指向东南亚，“你看，太国、缅国、越国这些地方，气候湿热，盛产热带水果。香蕉、芒果、菠萝、榴莲……产量大，价格低廉。”


    苏查娜点头：“是的。在缅国，水果也很便宜，但运输困难，不易保存。”


    “问题就在这里，也是机会。”韩卫民转过身，“他们水果多，急需出口换汇。我们国家，老百姓日子在慢慢好起来，对水果这类改善型食品的需求在增长。但北方温带水果种类有限，热带水果稀缺且贵。”


    苏查娜眼睛一亮：“你想把太国等地的水果进口到国内？”


    “对！”韩卫民肯定道，“这是一个很大的空白市场。关键要解决两个问题：一是政策允许，二是运输和保鲜。”


    他坐回椅子上：“政策方面，我咨询过外贸口的同志。以‘丰富国内市场，改善群众生活’为理由，小批量、试点性质的进口，有操作空间。尤其是通过边民互市或者小额贸易的渠道。”


    苏查娜思索道：“运输和保鲜……陆路从太国到滇省，再转运全国？路程太远，水果损耗会很大。”


    “可以考虑海运。”韩卫民说道，“先从太国曼谷港发货到粤省穗城港。穗城气候相对接近，分销到南方各省也方便。我们先用少量货试试水，摸索出一套采购、检疫、运输、分销的流程。”


    他看向苏查娜：“这事，我需要一个熟悉东南亚情况、懂语言、又信得过的人牵头。查娜，你愿不愿意挑这个担子？”


    苏查娜有些意外，但很快坚定点头：“卫民哥，我愿意试试。我在缅国长大，对热带作物不陌生。泰语我能学，也能找到可靠的翻译。只是……具体怎么做，我没经验。”


    “经验是摸索出来的。”韩卫民说道，“我打算亲自跑一趟太国，实地看看。你跟我一起去，就当认认路，接触一下那边的水果商和出口商。后续具体工作，再组建团队。”


    “好！”苏查娜跃跃欲试。


    “这事要快，但更要稳。”韩卫民叮嘱，“我们先小规模做，不张扬。国内这边，我让老赵（餐饮副总）配合，先在咱们自己的海棠火锅、西施饭馆试点供应果盘，或者开发一些水果甜品，看看顾客反应。同时，在穗城找合作的批发市场，建立第一个分销点。”


    几天后，韩卫民安排好集团事务，带着苏查娜和一名懂外贸的年轻干事小周，踏上了南下的列车。


    他们的第一站是穗城，目的是考察港口和批发市场，并联系有对太贸易经验的中间商。


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！火车上，小周有些兴奋，也有些紧张。


    “韩总，咱们这算不算是第一批‘吃螃蟹’的人？”


    韩卫民看着窗外飞驰的田野，说道：“算是吧。国家要发展，对外贸易是条路子。我们做企业的，嗅觉要灵敏，胆子也要大一点。但记住，每一步都要踩实。尤其是食品进口，质量安全是头等大事。”


    苏查娜认真记录着要点。


    在穗城，他们拜访了外贸局，咨询了相关政策和流程。


    通过介绍，认识了一位姓陈的华侨商人。


    陈先生在太国曼谷和穗城之间往来多年，主要做轻工品贸易，但对水果行业也有所了解。


    “韩先生，想做太国水果？”陈先生操着广普说道，“想法是好啦。那边水果便宜得像不要钱。但是，难搞哦。第一，要找到靠谱的果园或者大供应商，质量要稳定。第二，采摘时间、成熟度要控制好。摘生了，不好吃；摘熟了，路上就烂掉。第三，海运集装箱的冷藏温度要控制，不同水果要求不一样。第四，海关检疫，很严格，有一点点病虫害，整批货都要处理掉。”


    韩卫民仔细听着：“陈先生，您说的这些都是关键。所以我们想，第一次，不追求量，只追求把流程跑通。能不能请您帮忙，介绍一两家曼谷信誉比较好的水果出口商？我们想过去实地看看。”


    陈先生打量了一下韩卫民，觉得他说话做事踏实，不像浮夸之人，便点头道：“可以。我在曼谷有个朋友，做水果批发生意十几年了，人很实在。我可以写封信，你们带去见他。”


    “太感谢了！”韩卫民说道。


    在穗城批发市场，他们看到了少量来自南洋的水果，价格不菲，且品相一般。


    这更坚定了韩卫民的判断：市场有需求，供应有短板，中间有大文章可做。


    拿到陈先生的介绍信，韩卫民三人登上了飞往曼谷的航班。


    按照地址，他们找到了陈先生的朋友——颂恩。颂恩是个黝黑精瘦的中年人，在曼谷最大的水果批发市场有一个不小的档口。


    看了陈先生的信，颂恩热情地招呼他们。


    “韩先生，想做水果生意到中国？好啊！我们这里，芒果、山竹、红毛丹、榴莲、木瓜……好多好多！你们要什么？”


    韩卫民说道：“颂恩先生，我们第一次做，想先了解情况。能不能看看您的货源，了解一下从采摘到装箱出口的整个过程？还有，不同水果的价格、季节、保鲜要求。”


    “没问题！”颂恩很爽快，“走，我带你们去市场转转，再去郊外的果园看看。”


    韩卫民几人深入批发市场，了解行情和品类；走访郊区果园，看种植和采摘；与码头货运代理沟通，询问冷藏集装箱租赁和船期。苏查娜的语言天赋发挥了作用，她很快学会了一些基础的泰语交易用语，小周则仔细记录各项数据和成本。


    晚上，在简陋的旅馆里，三人开会汇总。


    小周拿着本子汇报：“韩总，我算了一下。以优质金枕榴莲为例，曼谷产地采购价，换算下来，大概只有国内现价的三分之一甚至四分之一。加上海运运费、港口杂费、国内关税和陆运成本，到穗城批发市场的成本，估计能控制在目前国内批发价的六成左右。其他水果，像芒果、山竹，差价也很可观。关键是量要大，才能摊薄单位成本。”


    苏查娜补充道：“保鲜是关键。榴莲不能太熟，七成熟采摘最好，用特殊纸箱加冰袋。芒果要经过热水或药剂处理杀灭果蝇卵。这些技术，颂恩他们都有成熟办法。但长途运输，还是有一定损耗率，估计在10%-15%左右。”


    韩卫民沉思着：“利润空间有，但风险也不小。第一次，我们步子不能大。我考虑，第一批货，不碰榴莲这种太特殊、风险高的。先做芒果和山竹。芒果用途广，可以鲜食，也可能用来做甜品原料。山竹受欢迎，保鲜相对容易些。”


    他做出决定：“明天，我们再和颂恩深入谈一次。以试单的形式，订购一个标准冷藏集装箱的芒果和山竹，混装。要求他负责曼谷端的采摘、处理、包装、订舱、出口文件。我们负责国内端的进口清关、接收和销售。价格按今天谈的离岸价。这次不赚钱，甚至可能小亏，目的就是把所有环节打通，建立信任。”


    第二天，韩卫民与颂恩进行了谈判。最终，双方签订了试单合同。


    韩卫民支付了定金，约定货到穗城港验货无误后付清尾款。


    离开曼谷前，颂恩握着韩卫民的手说：“韩先生，你是认真做事的人。我希望这次合作成功，以后我们可以长期做。中国，市场很大！”


    韩卫民笑道：“颂恩先生，只要我们诚信合作，市场会越来越大。”


    回程的飞机上，小周看着窗外的云海，感慨道：“韩总，这回真是开了眼界。没想到外面是这样的。”


    韩卫民说道：“世界很大。国家要发展，老百姓要过好日子，关起门来是不行的。我们做企业的，就是要在政策允许的范围内，多看看，多试试，把好的东西引进来，也把我们的东西送出去。这条路，还很长。”


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！苏查娜看着韩卫民坚毅的侧脸，心中充满敬佩。这个男人，总是能看到别人看不到的机会，并且有魄力去付诸行动。


    他们回到四九城不久，第一批来自太国的芒果和山竹，经过近半个月的海上航行，顺利抵达穗城港。在陈先生的帮助下，清关比较顺利。检疫合格后，货物被运到事先联系好的批发市场档口。


    韩卫民指示老赵，立刻调运一部分品相最好的水果到四九城。海棠火锅推出了“热带风情果盘”，作为就餐赠品；西施饭馆研发了“芒果糯米饭”作为甜品；甚至徐慧真小酒馆，也尝试性地进了一批山竹，卖给好奇的老主顾尝尝鲜。


    反响出乎意料的好！


    北方顾客对这些香甜多汁的热带水果充满了好奇和喜爱。


    虽然售价相比普通水果仍高一些，但比之前偶尔见到的“高价货”便宜了不少，品质也更好。


    火锅店和饭馆的果盘、甜品大受欢迎，甚至带动了客流。


    穗城批发市场那边，一集装箱水果几天内就分销一空。


    批发商们尝到了甜头，纷纷打听下一批货什么时候到。


    首次试水，成功！


    集团内部会议上，韩卫民通报了水果进口项目的进展。


    “第一阶段目标达成。证明了渠道可行，市场接受度高。”韩卫民说道，“下一步，成立专门的进出口贸易小组，苏查娜担任副组长，负责东南亚方向的采购和联络。小周调入该组。我们要扩大品类，稳定货源，建立更高效的物流链条。同时，开始调研国内其他主要城市的水果批发市场，为下一步分销网络布局做准备。”


    他顿了顿，强调：“记住，质量永远是第一位的。宁可少赚，也不能让有问题的水果流入市场。这是我们这个品牌的立足之本。”


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