用餐的地方是在上海本帮菜的老字号德兴馆。


    这家馆子开在老城区的一条老街上，门面不大，但招牌却是响当当的。


    据说从清朝末年就开始营业了，传了好几代人，专做正宗的本帮菜。上海滩的老饕们都知道，要吃最地道的浓油赤酱，就得来这儿。


    店里的装修保留着旧时的风格，木质的桌椅擦得锃亮，墙上挂着几幅老上海的黑白照片，还有一些名人题写的匾额。


    苏敏之订的是楼上的一个包间，布置得很雅致，窗户正对着街道，能看到外面梧桐树的绿荫。


    一行人落座之后，服务员端上来热茶和毛巾。


    尤昌平主动承担起了点菜的任务。他先是客气地问了叶怀谦和徐靳的忌口，得知两人都没什么特别的禁忌之后，便开始熟练地翻起菜单来。


    “这家店的招牌是虾子大乌参，用的是上好的海参，配上自家熬制的虾籽酱油，鲜得眉毛都要掉下来。”


    他一边说，一边指给两位客人看菜单上的图片，“还有这个油爆虾，是本帮菜的经典，用活河虾现炒的，壳脆肉嫩。”


    他顿了顿，又推荐道：“红烧肉是必点的，这家的红烧肉肥而不腻，入口即化。还有草头圈子、八宝辣酱、腌笃鲜……两位老总尝尝看，保证不会失望。”


    叶怀谦笑着点点头：“尤科长是行家，就按你说的来吧。”


    “好嘞！”尤昌平高兴地合上菜单，又补了几个时令蔬菜和一道清蒸鲥鱼，然后把菜单递给服务员。


    等服务员退下之后，崔厂长率先举起茶杯。


    “来来来，先以茶代酒，欢迎两位老总来上海考察！”


    众人举杯，气氛顿时活跃起来。


    叶怀谦一边喝茶，一边默默观察着在座的几个人。


    他发现，到了这种应酬场合，苏敏之的话就少了很多。


    她安静地坐在主位上，偶尔端起茶杯抿一口，微笑着点点头，但很少主动开口说话。


    大部分时候，她只是静静地听着。


    真正活跃气氛的，是崔厂长和尤昌平。


    崔厂长年纪大一些，说话的方式比较老派，喜欢讲一些上海的历史典故和老故事，时不时还会冒出几句沪语，惹得大家哈哈大笑。


    尤昌平则年轻得多，他的话术更加灵活，善于察言观色，懂得在恰当的时候插话，在恰当的时候沉默。


    他热情，但又不过分热情；恭维，但又不让人觉得谄媚。那种分寸，拿捏得刚刚好。


    不愧是苏敏之的得力干将。


    叶怀谦心想，能培养出这样的下属，苏敏之的管理能力可见一斑。


    徐靳也在观察，不过他关注的角度不太一样。


    他注意到，苏敏之的团队里，女性的比例相当高。


    三个厂长里面，有两位是女性，还有那个年轻的财务林芝，负责这么重要的项目，肯定也是苏敏之器重的心腹。


    这个女性高管的比例，不说在上海，就是在香港都算得上很高了。


    他在香港见过不少女强人，但像苏敏之这样，能够组建起一支以女性为核心的管理团队，并且把生意做得风生水起的，还真不多见。


    酒菜陆续上桌，觥筹交错之间，气氛越来越热络。


    崔厂长和尤昌平轮番敬酒，叶怀谦和徐靳也来者不拒，几轮下来，大家的话匣子都打开了。


    等场子暖得差不多了，苏敏之才放下筷子，端起酒杯。


    “叶总，徐总，”她开口说道，语气从容，“今天请两位来，除了看地，也想跟两位聊一聊后续合作的事宜。”


    叶怀谦和徐靳的表情都认真起来。


    “我们这边的想法是成立一个合资公司，”苏敏之继续说道，“由合资公司来负责这个项目的开发和运营。具体的项目书，我们已经在准备了，后续还要层层报批，走完所有的审批流程。”


    她顿了顿，补充道：“这个流程可能会比较长，但我这边有一些渠道，可以尽量加快进度。”


    叶怀谦点了点头，问道：“合资公司的模式，苏总有什么具体的想法吗？比如说股权结构、出资比例这些？”


    这是核心问题。


    合作谈得再热闹，最终还是要落实到利益分配上。


    苏敏之没有直接回答，而是端起茶杯，慢慢地喝了一口。


    她放下茶杯，目光平静地看着叶怀谦和徐靳，然后说出了一句让两人都有些意外的话：


    “具体的，我们后续到办公室去谈，不过，我想跟叶总在香港注册的那家公司合作。”


    叶怀谦的动作顿了一下。


    徐靳也挑了挑眉，眼神里多了几分玩味。


    “据我所知，”苏敏之的声音不紧不慢，“徐总也是那家公司的股东。”


    包间里安静了两秒。


    叶怀谦和徐靳对视了一眼。


    徐靳的嘴角微微弯起，露出一个意味深长的笑容。


    他还是低估了苏敏之。


    他本以为今天这顿饭，是三方合作的洽谈——苏敏之代表内地，他代表香港，叶怀谦代表深圳。三方各有各的资源，各有各的诉求，合作起来难免要磨合一番。


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！但现在看来，人家苏敏之想的，根本就不是三方合作。


    她想的是双方合作。


    这样一来，他和叶怀谦就成了一个整体，内部的分歧和磨合，在合资公司层面就不存在了。


    高，实在是高。


    叶怀谦也有些意外。


    他在香港注册公司的事情，做得非常低调，外人很难查到。


    他本以为，这件事只有极少数人知道。


    没想到苏敏之居然查得这么清楚。


    不过转念一想，他又释然了。


    苏敏之有一个在省委工作的弟弟，还有方方面面的人脉关系。真想查一个人的底细，总是有办法的。


    而且，能在谈判桌上亮出这张牌，说明苏敏之是做了充分的准备。


    苏敏之见两人没有说话，继续解释道：“我之所以提出这个方案，是基于两点考虑。”


    “第一，可以简化合作流程。如果是三方合作，那每一个决策都需要三方协商，效率很低，也容易产生分歧。但如果是双方合作，就可以省去后续很多沟通方面的麻烦。”


    “第二，可以享受政策优惠，能享受到上海引进外资的各项优惠政策，这些政策红利，对我们整个项目的盈利能力，会有很大的提升。”


    叶怀谦和徐靳都没有立刻表态。


    徐靳沉默了片刻，忽然开口说道：“苏总，其实我这个人很好沟通的。”


    苏敏之看向他，等着他的下文。


    徐靳的嘴角勾起一个玩味的弧度，手指往叶怀谦的方向一指，语气里带着几分调侃：


    “我这里还有一个建议，苏总可以考虑一下。”


    苏敏之挑了挑眉：“愿闻其详。”


    徐靳清了清嗓子，一本正经地说：“把他踹了，咱俩合作。”


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