把时间倒推回1850年，美国西部加利福尼亚。


    人类历史上最疯狂的“淘金热”爆发了。


    几十万个像你一样想一夜暴富的年轻人，变卖了家产，拿着铲子冲向了西部。


    他们睡在泥坑里，吃着发霉的面包，每天挥舞几千次铲子，梦想着挖到那块改变命运的狗头金。


    结果呢？


    99%的淘金客，最后都死在了那里，或者负债累累地回了老家。


    他们的尸骨，成为了那片土地的肥料。


    但有一个犹太年轻人，他没有去挖金子。


    他站在路边，看着这群疯狂的赌徒，发现了一个痛点：因为每天在泥地里跪着挖矿，这群人的裤子磨损得极快，膝盖全是血。


    于是，他把没用的帆布帐篷拆了下来，做成了一种耐磨的裤子，卖给这群淘金客。


    他叫李维·斯特劳斯（Levi Strauss）。


    在那场淘金热里，挖金矿的人大多破产了，但卖牛仔裤的李维，赚走了当时最多的钱，并创立了至今屹立不倒的帝国——Levis。


    这就是商业世界最残酷的真相：挖金矿是赌博，胜率只有1%；


    “卖铲子”和“卖水”，是稳赚不赔的生意，胜率是100%。


    现代社会的“铲子”是什么？


    你可能会说：“我又不会做裤子，现在的金矿在哪里？”


    现在的金矿，叫流量（Traffic），叫AI，叫短视频。


    所有人都在疯狂地想当网红，想做IP，想靠AI暴富。这和当年的淘金客一模一样。


    而你要做的，是找到这群疯子的“刚需”。


    谁是挖金矿的人？


    那些在抖音扭屁股的小姐姐、那些在写网文的作者、那些想做跨境电商的创业者。


    谁是卖铲子的人？


    卖美颜滤镜和补光灯的人（卖给网红）。


    卖写作课程和键盘的人（卖给作者）。


    做SaaS工具（如Shopify）和代运营的人（卖给电商）。


    看看英伟达（NVIDIA）的黄仁勋。


    全世界都在搞AI大模型，都在争谁是未来的AI霸主。


    黄仁勋笑了。他不在乎谁赢，因为无论谁想搞AI，都得找他买显卡（GPU）。


    显卡，就是这个时代的“铲子”。


    记住这条铁律：在任何一场狂热的浪潮中，不要做那个冲在最前面的冲浪者（容易被拍死），要做那个在岸边收租金的更衣室老板。


    那么，普通人如何找到自己的“铲子”？


    我要引用目前Youtube上最硬核的商业博主Alex Hormozi在《$100M Offers》里的理论：


    钱，就是为了解决痛苦而支付的对价。


    在这个世界上，人们只愿意为两件事付大钱：


    1. 消除痛苦（Pain Relief）：我太胖了、我太穷了、我太孤独了。


    2. 提升地位（Status Increase）：我想让别人觉得我很牛逼。


    上一章我们讲了“地位博弈”是个坑，但对于卖铲子的人来说，别人的虚荣心，就是你的提款机。


    上案例：


    Excel表格也能卖钱？


    你是一个普通的会计，你觉得做Excel表很无聊。


    但对于那些刚开公司的小老板来说，财务报表简直是地狱。他们看着那堆数字就想吐（痛苦）。


    你把你做好的、带公式的傻瓜式财务模板打包，卖99块一份。


    你告诉他们：“只要填入数字，自动生成报表，节省你每月3天时间。”


    你卖的不是Excel，你卖的是“止痛药”。


    案例B：朋友圈精修图。


    一群虚荣的女孩想在朋友圈展示名媛生活（地位需求）。


    你打包出售一套Lightroom高级滤镜预设”，或者朋友圈文案合集。


    你不需要长得好看，你只需要把“让她们变好看的工具”卖给她们。


    这就是纳瓦尔说的“产品化”：找到那些“对你来说像玩一样简单，但对别人来说像工作一样痛苦”的事情，把它标准化，打包卖出去。


    这里有一个巨大的陷阱。


    很多新人想“卖铲子”，结果变成了“卖苦力”。


    比如：你去帮别人一对一做咨询，帮别人代写文章。


    错！这依然是用时间换钱的“慢车道”。


    真正的“铲子”，必须符合我们之前说的“边际成本为零”。


    错误示范：我教你弹吉他，每小时200块。（这是打工）


    正确示范：“我录了一套《7天吉他速成课》，挂在网上卖299块。”（这是资产）


    当你睡觉的时候：


    你的Excel模板在卖，你的滤镜在卖，你的课程在卖。


    这才是真正的“睡后收入”。


    你不再是那个需要每天出勤的理发师，你是那个卖理发剪刀的批发商。


    哪怕是当“二道贩子”，也比当矿工强。


    你可能觉得自己没有技能，做不出产品。


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！没关系信息差（Information Asymmetry）本身就是一种铲子。


    你知道吗？国外有很多免费的、超好用的AI工具，但国内90%的人不知道，或者不会用（因为语言障碍、网络障碍）。


    有些人把国外的开源AI绘图软件（Stable Diffusion）打包好，做成“一键安装包”，卖给国内的小白，一份卖19.9元。


    他开发软件了吗？没有。


    他只是搬运了铲子，并给铲子加了个中文说明书。


    但他一个月卖了5万份，赚了100万。


    这就叫“降维收割”。


    在这个世界上，在这个巨大的草台班子里，只要你比别人多知道一点点，多勤快一点点，你就是专家，你就能收过路费。


    现在，请停止自我怀疑，动用你的猎手本能。


    不管你是做什么行业的（老师、司机、程序员、家庭主妇），请在你的领域里找找看：


    有什么东西是大家都在抢着做（挖金矿），但做得很痛苦的？


    如果你是宝妈：大家都想给孩子做辅食（金矿），但不知道怎么搭配营养。你能卖“365天不重样辅食食谱”（铲子）吗？


    如果你是大学生：大家都想考研（金矿），但找不到真题。你能卖“历年真题整理+学长笔记”（铲子）吗？


    请在评论区写下你的思路：


    在这个_________的领域里，大多数人在_________（受苦），我可以卖_________（铲子/水）给他们。


    写下来。


    只要你写下来，你就已经超越了90%只知道看热闹的“火鸡”。


    下一章，既然我们有了“铲子”，我们该如何把这个铲子卖出去？


    我要教你罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）的影响力六大原理，让你学会如何操控人性，让别人求着给你送钱。


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