果不其然，接下来的几人，订单量明显下降。一些老主顾还是愿意选择相信云想阁，但很多新来的客人一直摇摆不定，一会说要订一会又匆匆取消。


    麻烦一茬接一茬，之前谈好的团队项目，电话通知临时取消。


    苏念初听说后，气的后仰大喊:“真是耗子不上树，烂泥扶不上墙。”


    “好了好了，苏小姐。”林知许憋着笑，扶着她的腰。


    “你老一激动也不怕闪着。”


    “一看就是那几个人干的呗，我真的是……”


    “好了好了，我们想想对策吧。”


    兵来将挡水来土掩。


    ——


    下午，林知许关店歇业半天。


    林知许召集大家到二楼开了一个简短的会议。


    五分钟后，六个人聚在二楼。


    “相信大家多多少少都听到了些言论，在这之前我也遇到过这些的问题。我想听听你们的想法。”


    春桃气愤，心直口快:“简直就是胡说八道，我们的料子都是好的，简直就是睁眼瞎。我真的……”


    “光我们自己人懂，没有说服力，我想我们得有个新法子，让大家都能知道我们是真的好。”


    “好了，接下来我想和大家说说我的想法。大家或许都还记得我们之间做过的那件‘清韵’旗袍。”


    小芳:林师傅出品，必然是精品。


    春桃:那件旗袍真的好美。


    秀秀附和:是啊是啊……


    赵建国:属实佩服。


    “我们看得见的品质，应该让客人也知晓。所以——”


    苏念初很快明白，接下话茬:“所以我们可以班一个店内展。”


    林知许点点头，看向她:“没错。”


    办展览的话，场地怎么办，什么时候办，什么样的形式？


    林知许在黑板上草草写下了几笔:


    本周日，全天开放。


    “清韵”旗袍展


    从面料到工艺，全方位展示。


    欢迎咨询和监察。


    “全部都公开的话，要是被抄走了怎么办？”小芳问道。


    “技艺发展至今，都是一步步过来的。好的作品经得起考验，我们的核心理念，人家抄不走。”


    “我们内心坦荡荡，客人才会买的放心，谣言才会不攻自破。”


    “没错，他们要真能抄走，就不会用这些下三滥的手段了。”苏念初回应道。


    会议进行到最后一项，任务安排。


    秀秀负责展示面料，进货样品都全方面展示。春桃，负责海报。赵建国，负责调试设备，方便演示。小芳，负责招待客人。林知许和苏念初，负责讲解。


    “这一次——”


    “我们势在必行!”


    主动破局，无所畏惧。


    ——


    距离周日仅剩三天，云想阁将过往的单子全都收尾，暂时不再接触新单子。


    春桃根据林知许的描述，画了四张海报。


    第一张:云想阁的前世今生，从上海滩到南城两层楼阁。


    第二张:布料精简图


    第三张:从设计到成品


    第四张:工艺细节，几种典型针法


    秀秀归整各种面料样品，一一做好标签讲解。


    赵建国把缝纫机、锁边机、熨烫台全部检修一遍，调至最佳状态。他甚至做了个小展板，介绍不同缝纫针的用途。


    林知许整理自己的设计稿，从初稿到成品稿。


    一件衣服平衡美观与实用，又符合客人所思所想，全都标注记录。


    苏念初和小芳负责布置场地，将一楼划分专门的参观分区。


    准备了一些茶点，还有自制桂花糖。


    ——


    周日一早，云想阁门口贴出海报：云想阁“清韵”旗袍展。


    八点刚开门，就有一堆好奇的街坊邻居凑过来。


    接近中午的时候，来的人站满了一楼。


    林知许站在楼梯上，跟大家简单介绍云想阁的理念。


    下台阶，给大家演示了几种针法。


    苏念初拿着喇叭主持:“有没有想来体验一下量体的，我们可以送到一件定制衣裳。”


    在场的人一听送东西，纷纷报名。


    报名人数过多，苏念初又拿起喇叭喊:“哎呀，我们也很想让每一个想来的人都能够获得一件定制衣裳。但我们店小，要生活的，还望海涵。接下来，我将抽取三人上台。”


    苏念初找了几种体型不同的人上台:“那个大高个，又壮实的，你来。”


    “还有那个瘦小的小妹，上来吧”


    “最后一个，选谁好呢？”


    她目光扫视全场，一群人在喊:我我我


    最终锁定在一个不太自信，目光躲闪的女孩子身上:“那个穿着灰衣服的站最后一排的小姑娘吧，可以上台吗？”


    小姑娘楞了一下，一点点从人群中走过。


    “好了，那我们本次的抽奖环节就结束了，以后我们来日方长。”


    开展第二个环节——选料。


    客人亲手触摸不同的面料。


    春夏秋冬的适合的面料，应有尽有。


    大家有什么不懂的，秀秀在一旁耐心解释。


    裁剪，缝制环节，秀秀裁剪，赵建国演示缝纫机操作，春桃缝制盘扣。


    从质疑到认可，就在那短短的几十分钟。


    台上一分钟，台下十年功。


    这句话，用在技艺人的身上不足为过。


    最是牵动人心的，林知许现挂环节。


    在一众参观的人中，她一眼注意到一位女人穿着不合身的旗袍。


    林知许小心询问意见，得到肯定答案。


    她现场演示简单的缝改过程，半小时，针法又稳又快，一件不合身的旗袍变动又合身又有特色。


    “真是好厉害啊”，客人换回旗袍后，对着镜子左顾右看，“完全就是一件新的一样。”


    “感谢信任”，林知许转向人群，“希望大家看到我们的演示后，可以多多支持。”


    大家都在叫好，人群里一位中年男人突然开口打破了和谐。


    “林师傅，你们说好就是好的吗？我们都是外行，哪里分得清，还不是你说什么就是什么？”


    又有几人合伙附和


    “就是啊，欺负我们不懂吧”


    “什么东西不能造假啊”


    “你们大家不要被骗了，他们肯定没这么好……”


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    >林知许招呼秀秀去了一趟仓库，取了两块外观相似的绸缎。


    她拿着手电筒从不同的角度照，“首先，我们可以看两块的光泽是完全不一样的。”


    “看不出很大差别的，我们不急，可以上手摸。仿制品它只能仿滑，没有筋骨，缺失内核。”


    最直观的妙招，她不慌不忙的展示。


    剪一小块边角料，烧。


    正品缎烧起来，就像是头发烧焦的味道。


    仿的是化纤，烧起来有塑料味。


    林知许将布料撕成片分发给到在场感兴趣的。


    当场就有几个人试验，结果一目了然。


    几个文化起哄的人，眼见形式不对劲，早就从人群里溜走。


    小芳吐槽道:“那几人，我见过。他们是钱家的员工，之前来谈合作的时候远远见过几回。”


    “没事，他们来就来吧，正好让他们看看，我们云想阁的实力。”


    下午人来得更是多，李晓芸连带之前的老主顾——云想阁第一批客人纷纷过来捧场。


    李晓芸心直口快:“我婚礼的礼服就是林师傅和苏师傅做的，就是好。有些人，就喜欢背后玩阴的，不愧是老鼠。真没意思……”


    这话说得响亮，周围人都听见了。


    开放日从早上八点开到晚上七点，接待了好几批客人。


    结束时，所有人都累得说不出话，相视一笑。


    效果立竿见影


    ——


    第二天，客流量回升了，而且多是看了展览来的新客人。


    “林师傅，之前来的人多一直没机会当面跟你说道。你家这个手艺真是不错，我之前还一直愁我家闺女的礼服上哪里定，可不看了你家的，我就不犯难了，我闺女也说就要你家的。”


    那位中年妇女嘴里念叨着不停，林知许跟着点头。


    “真是太谢谢你们了，改天你闺女来我们店里我们一定好好招待。我们还可以给你设计一套好看的衣裳，婚礼穿，你看如何？”


    她拍手，那响声让在场的林知许楞了一下:“好啊，改天我一定带着我闺女来。”


    第三天，百货公司的主任亲自登门拜访。


    “我就不跟你绕弯子了，那天的展览我看了，你们做的衣服确实是实心的。”


    她从公文包里拿出一份文件:“之前我们见谣言四起，实在是怕出了乱子。如今看来，是我们多虑了。我们开会决定，还是想和你们合作，不知道你们怎么想？”


    林知许接过合同，看了一眼，这次的订单加到了三十单。


    他们六个人就是不眠不休也要做上半个月，这单子实在是有些为难。


    林知许没有当即答应:“这单子量有些大，我们也需要商议，还望谅解。”


    主任开口:“确实任务重，那这样你们先考虑着，最好三天内给我答复。”


    林知许笑着答应 送主任到门口。


    ——


    谣言风波短暂结束，这次她们又一次重获希望。


    她们的一次新举动，展现的是自己的真心，得到的是更多的信任。


    好活不怕百锤，真金不怕火炼。


    在时代的号召力下，她们会走得更远更久，那些未曾完成的梦会继续完成。