拍完照后，那对小情侣脸上挂着甜蜜的笑容，互相依偎在一起，离开了李砚青的摊位前。


    而生意这东西，最讲究的，是一个“势”字。


    在那对小情侣捧着刚出片的照片离开后，没过多久，几位挺着胸脯，烫着“鸡窝头”的中年阿姨们，被摊位上的那些真丝衬衫以及碎花长裙，吸引了过来。


    在那个遍地都是的确良，针脚缝合稀疏的露天地摊时代，李砚青从七浦路服装市场“大浪淘沙”般淘出来的这批货，无论是版型还是走线，都有着一股百货公司高级柜台才有的质感。


    “小老板，侬这身皮子摸上去蛮滑溜嘛，总归不是化纤面料充数吧？”


    一位领头的阿姨，熟练的翻开衣服内里的包边，一边挑剔拿捏着衣服，一边上下打量着李砚青。


    与上一次一样，李砚青并没有急着推销，声音清朗不卑不亢：


    “阿姨，您是懂行的，瞒不过您的法眼，这批是上好的仿真丝，透气不沾身，而且阿姨您看这版型设计，穿上身也绝不会像水桶一样没有形状。“


    见阿姨眼底流露出几分意动，李砚青这才依葫芦画瓢，祭出了与上回同样的话术：


    “您要是觉得好，今天我这摊位开业第一天，阿姨你买了衣服，我用我这台相机专程给您拍一张彩色照片，我这相机立等可取，当场出照片，您看刚才那位姑娘，照片还在手里呢，这可是咱们沪上独一份的纪念方式呢。”


    阿姨这下爽快了，一拍大腿：“行！就要这件大红的，照片侬要把我拍得年轻点呀！”


    “好嘞，您就站这儿，借着这道江光，保准比挂历上的明星还精神。”李砚青笑着点头。


    随着“嗡嗡”的吐片声不断响起，摊位前的气氛彻底变了。


    那些原本在护栏边荡马路的游客们，见李砚青的摊位前，有人陆陆续续掏出了大团结买衣服，纷纷按捺不住好奇围了上来。


    在这片地摊江湖上，昂贵的价格一旦有人扎了堆，反而成了衣服高质量的背书。


    人们啧啧称赞，一边拿这衣服跟商场里几百块的衣服相比较，一边惊叹于那台“拍了就能出照片”的神奇相机。


    人群越聚越多，二壮在一旁则忙得是脚底生风，他那双习惯了握刀的手，此刻正小心翼翼的帮客人折叠衣服，或是钻进推车里翻找着对应的尺码。


    二壮现学现卖，尽管笑容里还是显得有些僵硬。


    但看着李砚青手里那一沓越来越厚的大团结，二壮也开始逐渐学着李砚青，如何笑脸迎人，如何向顾客轻声细语的介绍款式。


    甚至当他把折叠得整整齐齐的衣服递给客人时，嘴里竟也能憋出一句不大标准的沪式客套：


    “您拿好，慢走。”


    只是，先前那些嘲笑李砚青“洋盘”的老摊主们，此刻则是彻底没了声息。


    尤其是那些和李砚青同样卖服装的，一个个都停下了吆喝，眼睁睁的看着李砚青那门可罗雀的摊位，眨眼间成了整条步道最热闹的中心。


    这，就是李砚青口中的“降维打击”。


    他卖的不是衣服，而是一种全新的，超越这个时代认知的消费体验。


    当别人还在为几毛钱的利润跟顾客磨破嘴皮时，他已经用另一种方式，牢牢拴住了顾客的心。


    等到摊位前那如火如荼的喧嚣稍稍褪去一些后，隔壁卖大博文运动鞋的老王，这才寻了个空档凑了过来。


    他是个四十多岁的中年人，常年在江边风吹日晒，一张脸糙的像是树皮似得，但眉宇间却透露出一股被岁月磨平棱角后的憨厚感。


    老王先是有些局促的搓了搓那双满是老茧的手，这才半蹲在李砚青的摊位旁，眼神里满是那种质朴的人见到新鲜事物时的惊叹。


    “小伙子，侬是这个。“


    老王伸出大拇指，由衷的赞了一句，声音里满是实诚和敬佩：


    “我在这护栏边摆了好几年摊，刚出摊就能把生意做起来的，还真没见过几个，侬这相机蛮神奇的，是国外的最新产品伐？”


    李砚青刚拍完一张照片，见老王凑过来，并没有流露出那种警惕性的态度，反而和气的递过去一张凳子：


    “王师傅坐，这叫宝丽来，是美国产的相机，能立马出照片，外国人管它叫‘即刻成像’，咱们国内也有人管它叫‘拍立得’。”


    “拍……立得，这名字取得真好，拍了立等就能得。”


    老王咂摸着这个词，眼神在那满是高级感的相机身上打了几个转，想伸手摸摸，却又像是怕把那满是高级感的漆面给弄脏了，赶紧把手又缩了回来。


    “小伙子，侬这台美国相机，看着挺吃价的，买的时候，怕是得费蛮多大团结噢？”


    想了想，老王开口问道，语气里满是羡慕。


    “确实挺贵的。”


    李砚青坦诚道：


    “这台机器，加上这些相纸，花了我小一万呢，我费了好大力气，好不容易才在友谊商店买到的。”


    “一万？！”


    老王倒吸一口凉气，眼睛都瞪圆了：


    “乖乖隆地洞，这么贵？这都快够买一辆崭新的嘉陵摩托车了！”


    在1990年，万元户虽然已远不如从前那般值钱了，但一万块对于普通人来说，依旧还是一笔巨款。


    “也还好。”


    李砚青云淡风轻的笑了笑：


    “做生意嘛，有舍才有得。这钱看着多，只要生意好，总能赚回来的。”


    “灵的，灵的！小伙子，侬这只脑子是真灵光。”


    老王听完，对着李砚青竖起了大拇指，眼神里全是佩服：


    “敢下这么大的本钱，侬也是个做大生意的料！”


    两人的对话虽然声音不大，却一字不落的传进了不远处另一个摊主的耳朵里。


    那摊主名叫于大友，也是在这外滩护栏边扎了根的“老地摊”，主营的也是服饰。


    此时他正半蹲在自家的编织袋旁，手里正整理着几件的确良衬衫。


    于大友此刻看似是在整理衣服，实际上心里早就已经掀起了惊涛骇浪。


    能在外滩扎根当老地摊的，哪能看不出来李砚青这套玩法的毒辣之处？


    这哪是在卖衣服，这分明是在借着美国产的高科技产品，搞捆绑营销。


    虽然于大友这种老地摊，嘴上是说不出捆绑营销这种现代商业词汇的，但里面的门道他却能看的明白，一件衣服六十块，即便相纸的成本再贵，摊到每一笔生意里也绝不会亏本。


    更何况，免费拍照，立等可取这八个字，在这九十年代初的外滩，简直比任何大喇叭吆喝都管用。


    于大友倒也不是没动过跟风的念头，只是一想到那高达一万块的进场费，于大友就有些打退堂鼓。


    一万块钱，那是时下多少人积攒多年才能攒下的积蓄，也是他在这江边吃了几年的灰，磨破了几双鞋底才攒下的全部家底。


    眼下李砚青他们那边摊位上的生意看着是红火，但于大友怕就怕在，万一这‘拍立得’就跟当年的喇叭裤、红裙子一样，只是人们图的一时新鲜。


    一旦这阵风过去，自己这几年前挣得血汗钱怕是就要在这黄浦江里打水漂了。


    “还是太激进了一些。”


    于大友暗自摩挲着下巴上的胡茬，把心里的那股焦躁感生生压了下去。


    他决定还是先冷眼旁观，看看再说。


    商场如战场，头一个吃螃蟹的人，固然能吃个满嘴流油，可也最容易被螃蟹钳了手。


    所以，他得先看看，李砚青怀里的那台宝丽来相机，到底是一台印钞机，还是个一戳就破的肥皂泡。