陈峰一边手脚麻利地收钱，舀汤。


    一边不忘宣传：“祖传秘方！解暑解晕车。


    效果能管大半天！坐长途车的喝一碗，路上舒服得多！”


    事实证明，这简易版解暑汤的效果确实不错。


    主要是物理降温和心理作用叠加。


    很多旅客喝完都觉得暑气顿消，头脑清醒，纷纷称赞。


    不到中午，那一大木桶的“茯苓晕车汤”竟然卖得干干净净！


    竟然一滴不剩！


    陈峰粗略数了数兜里的钱。


    大多是一分一分的硬币和毛票。


    加起来竟然有将近三块钱！


    刨去木桶租金三毛还有过来的车费两毛。


    净赚两块五！


    这几乎相当于一个壮劳力种田两三天的收入了！


    再次成功的喜悦如同暖流般涌遍全身。


    但他并没有沾沾自喜，反而更加清醒。


    这样零卖，来钱还是太慢。


    而且不稳定，受天气和客流量影响太大。


    一大桶汤药子只能卖三块钱。


    人力有限，自己拖这一桶过来就去了半条命。


    所以必须将药汤子转换为中药膏。


    大量携带，到了车站再进行现场冲泡。


    那样一来不光数量多，还能卖更长时间。


    利益最大化！


    一百五十块的巨债，像一座大山，压的他不敢有丝毫松懈。


    他的目光，投向了客运站保卫队队长的那间小办公室。


    一个更大胆，更高效的计划。


    在陈峰脑中成型。


    他整理了一下衣服，深吸一口气。


    朝着那间办公室走了过去。


    抬手敲响了房门。


    “咚、咚、咚。”


    陈峰站在长途客运站保卫处那间简陋的办公室门外。


    轻轻敲响了木门。


    里面传来保卫队长蔡建国那略带沙哑的声音：“进来。”


    陈峰推门而入，脸上带着恰到好处的笑容。


    蔡队长正坐在办公桌后喝着搪瓷缸里的茶水。


    抬头见是陈峰。


    以为他是来诉苦或者求助的。


    脸上露出一丝夹杂着同情跟“早知如此”的表情。


    他放下茶缸，叹了口气。


    语气带着几分长辈式的劝导：“是小陈啊？


    咋样，我就说了吧？这东西不好卖吧？


    这年头，大家出门都紧巴巴的。


    谁愿意花钱买你这没名没号的汤药？


    听叔一句劝，还是老老实实回家耕田吧。


    虽然辛苦点，但踏实！


    免得在这太阳底下晒着，还赚不到钱，受这罪干啥？”


    陈峰脸上笑容不变。


    甚至更加灿烂了一些。


    他摇了摇头，说道：“蔡队长，您误会了。


    我不是来诉苦的。


    我是来告诉您，我那桶‘茯苓晕车汤’。


    全卖光了，一滴不剩。”


    “什么？卖光了？”蔡建国猛的从椅子上站了起来。


    脸上写满了难以置信！


    他可是亲眼看着陈峰在那里站了快一个小时无人问津的！


    “你小子可别糊弄我！”


    他绕过办公桌，快步走到门口。


    朝外一看。。。果然！


    那个包裹着棉被的大木桶盖子敞开着，里面空空如也！


    “嘿！邪了门了！”


    蔡队长绕着木桶走了一圈。


    确认真的卖光了，这才转回身。


    用力拍了拍陈峰的肩膀。


    脸上露出赞赏的笑容，“行啊小陈！没看出来。


    你小子还挺有头脑，有一套！怎么卖出去的？”


    陈峰简单地把自己立“无效不要钱”招牌的原理说了一下。


    蔡队长听完，更是对他刮目相看。


    挑起大拇指：“原来是这么个道理！


    有魄力！对自己东西有信心！


    是块做生意的料呀！”


    陈峰谦虚了一句：“蔡队长您过奖了。


    我这也是被逼无奈，混口饭吃。


    挣点钱还家里的饥荒。”


    随即话锋一转。


    神色变的认真起来：“蔡队长，我这次来是想跟您，跟咱们保卫处。


    商量一件合作的事情。”


    “合作？”蔡队长愣了一下，重新坐回椅子上。


    拿起桌上的经济牌香烟，抽出一根点上。


    深吸了一口。


    透过袅袅的青色烟雾看着陈峰。


    “你说说看，怎么个合作法？”


    陈峰早有腹稿。


    不慌不忙的说道：“队长，您看我这‘茯苓晕车汤’效果不错。


    旅客们也认可。


    但像今天这样零打碎敲，太不稳定了。


    我想在咱们客运站有个固定的摊位。


    长期卖下去。”


    他顿了顿，观察了一下蔡队长的神色。


    继续说道：“我的想法是，咱们合作。


    赚到的钱，我拿七成，您和站里的兄弟们，分三成！”


    “三七开？我们三？”蔡建国夹着烟的手指顿住了。


    眼中闪过一丝精光。


    但更多的是疑惑：“你小子。。。需要我们做什么？


    咱先说清楚，违反原则犯错误的事情。


    我们可不干！可干不了！”


    陈峰连忙保证：“您放心！绝对是合规合法。


    对车站，对旅客都有好处的事情！”


    然后详细解释他的计划。


    “其实需要您和兄弟们帮忙的，就两点，非常简单！”


    “第一，我需要一块固定的地方。


    不用太大。


    就在候车室门口或者院子里找个不碍事的角落。


    能让我摆下摊子就行。


    有咱们保卫处罩着我也安心。


    旅客也能放心。”


    “第二，我需要水！


    大量的凉白开！


    我知道咱们站里有烧开水的锅炉。


    您看能不能每天提供一些凉白开给我。


    我用來兑药汤。


    这天气热，汤药必须冰镇或者至少是凉的才有效果，也才好卖。”


    蔡队长听完，眉头微蹙。


    似乎在权衡。


    他吐出一个烟圈。


    疑惑地问：“就。。。就这么简单的两点？


    提供个地方，再给点凉白开？”


    “对！就这两点！


    其余的所有事情。


    采购药材、熬制药汤、运输、销售，全部我自己来！


    不用您和兄弟们操半点心！”


    陈峰肯定的点点头，语气斩钉截铁。


    蔡队长看着陈峰那自信而诚恳的眼神。


    先是沉默了片刻，忽然猛的一拍大腿。


    发出“啪”的一声响。


    脸上绽开笑容。


    声音洪亮的笑道：“哈哈哈！我还以为是多难办的事呢！


    就这？没问题！包在我身上！


    候车室门口那边正好有块空地。


    平时堆点杂物。


    我让人收拾一下给你用！


    凉白开更不是事儿，站里锅炉房全天供应。


    我打声招呼，你每天去接就行！


    这都是小事一桩嘛！”