几个保卫处的工作人员七嘴八舌称赞起来。


    对陈峰的第一印象顿时好了不少。


    陈峰趁热打铁，笑着说道：“这叫‘茯苓晕车汤’！


    不仅能解暑！


    对坐车头晕，恶心呕吐也特别管用！


    我打算在这儿摆个摊。


    卖一分钱一碗。


    给过往的旅客行个方便。


    顺道也挣点辛苦钱，贴补家用。”


    保卫队长抹了把嘴。


    看了看陈峰。


    又看了看他那简陋的“摊子”。


    想了想，说道：“行吧，看你也是个实在人。


    就在这儿卖吧，别挡着道。


    也别大声吆喝，注意影响跟秩序就行。”


    毕竟上头刚开放，没有明文规定车站附近不能摆摊。


    保卫处这边也是睁一只眼闭一只眼。


    不太想为难乡亲们。


    更何况陈峰很会做人，上来就请每个人喝了一碗。


    陈峰连连道谢：“哎！好嘞！谢谢队长！谢谢各位同志！”


    心里的一块石头落了地。


    这第一关，算是顺利通过了。


    然而，事情并没有他想象的那么顺利。


    他在那里站了快一个小时。


    来往的旅客虽然多。


    但看他那简陋的摊子和那碗黑乎乎的药汤。


    大多都是好奇的看一眼，或者犹豫一下。


    最终还是摇摇头走开了。


    毕竟一分钱也是钱。


    这年头大家出门都紧巴巴的。


    谁愿意花钱买一碗来历不明的“药汤”喝？


    站了个把小时，一碗都没卖出去！


    之前喝了陈峰免费汤药的几个保卫人员。


    看着他在太阳底下晒的满头大汗却无人问津。


    心里都有些过意不去了。


    那个保卫队长走了过来。


    从裤兜里掏出几分毛票。


    有些不好意思的说：“小同志，你看这。。。！


    刚才喝了你的汤，这钱你拿着。


    总不能让老乡你亏本啊。


    拿了钱赶紧回家吧，这天气太热。


    免得晒中暑了！”


    其他几个保卫也纷纷附和，要给他钱。


    陈峰心里虽然着急，但面上却丝毫不显。


    他连连摆手，态度坚决的把钱推了回去。


    “蔡队长，您这是干啥？


    说好了是请同志们喝的！


    我陈峰虽然穷，但说话算话！


    这钱我绝不能要！”


    他这态度，反而让保卫队员们更高看了他一眼。


    觉得这个农村来的小伙子挺讲义气。


    不像是个奸猾之人。


    蔡队长点点头，纳闷问道：“小陈同志是吧？你咋知道我姓蔡的？”


    陈峰嘿嘿一笑，说：“你们保卫处门口黑板上写着今天值班的名单呢。”


    蔡队长回头一看，果不其然，蔡建国的名字正挂在黑板报上。


    他挠挠头，赞道：“小同志你还挺有观察力的。


    行，你要摆就继续摆下去吧！”


    说着，领着一帮手下离开了。


    看着依旧冷清的摊位，陈峰眉头紧锁。


    大脑则在飞速运转。


    这样下去不行！必须改变策略！


    他灵机一动，再次找到蔡队长，借了纸和笔。


    他虽然前世文化程度不算顶尖。


    但字还是写的不错的。


    深吸一口气。


    在纸上挥毫写下一行大字：“祖传中医世家秘方茯苓晕车汤。


    清凉解暑，专治晕车，无效分文不取！！！”


    他把“无效分文不取”六个字写得特别大。


    特别醒目！


    蔡队长看着他写下的招牌，先是愣了一下。


    随即担忧的说道：“小陈，你这。。。你这不要钱白喝？


    那你不亏死了啊？这一大桶成本也不低吧？”


    其他保卫干事也围了过来。


    见状纷纷劝道：“是啊老乡，这样搞要赔本的！”


    “你这生意做得太实诚了！”


    “还是收点钱吧，哪怕半价呢？”


    陈峰看着他们担忧的神情，心里反而更加笃定。


    他脸上露出自信的笑容，拍了拍胸脯说道：“各位同志放心！


    我对我们家这祖传的方子非常有信心！


    只要他们敢喝，我就敢保证效果。


    喝了觉得没用，我绝不要他一分钱！


    这就叫做营销策略。”


    蔡队长不解的问：“小陈，啥叫营销策略？”


    陈峰知道自己说漏了嘴，笑着说：“就是做买卖的一种方法。


    吸引客人的，不是什么大本事。”


    见他如此坚持，保卫队员们也不好再说什么。


    只是摇头叹息着散开了，边走边低声议论。


    “这小伙子，太犟了！”


    “是啊，一看就没做过生意，这样搞肯定血本无归。”


    “唉，估计这一桶汤药的成本都得搭进去。”


    “还是咱们这样好，捧着铁饭碗，虽然钱不多，但安稳啊！”


    蔡队长最后总结道，引的众人连连点头。


    更加珍惜自己这份“体面”的工作了。


    陈峰对他们的议论充耳不闻。


    他将那块醒目的招牌往木桶边上一立。


    然后气定神闲地站在那里。


    果然，这块“无效不要钱”的招牌，立刻引起了过往旅客的注意。


    “咦？无效不要钱？”


    “还有这种好事？”


    “茯苓晕车汤？啥是茯苓？”


    “看着黑乎乎的，能喝吗？”


    “味道好冲呀，怕是中药汤子吧。”


    此时已是上午十一点多。


    太阳毒辣，候车室里闷热难当。


    很多等车的旅客都热的满头大汗，口干舌燥。


    一个背着行李卷，看起来像是出远门的中年汉子。


    实在渴的受不了，又看到“不要钱”的保证。


    犹豫再三，还是向着陈峰的摊位走了过去。


    “老乡，你这汤。。。真不要钱？”他狐疑的问。


    陈峰拍着胸脯保证：“大哥，您放心喝！


    觉得不管用，解不了渴，去不了暑气。


    您抬腿就走，我绝不说半个不字！”


    那汉子将信将疑的端起一碗，小心翼翼尝了一口。


    冰凉的药汤入口。


    那股独特的清凉感和草药甘香瞬间让他精神一振！


    他忍不住“咕咚咕咚”几口就把一碗喝了个底朝天！


    “嘿！真舒服！凉快！”汉子抹了把嘴，脸上露出舒坦的表情。


    感觉浑身的燥热都被压下去不少：“老乡，你这汤有点意思！


    确实解渴！比喝凉水得劲！”


    说着，他爽快地掏出一分钱，放在了陈峰面前：“有效！这钱该给！”


    有了第一个吃螃蟹的人。


    并且给出了正面反馈。


    后面观望的人立刻动心了！


    “给我也来一碗！”


    “我也试试！”


    “真那么管用？”


    很快，陈峰的摊位前就排起了小队！


    毕竟，一分钱就能喝到一碗冰凉爽口。


    据说还能防晕车的“药汤”。


    在这么热的天气里，诱惑力太大了！


    而且人家还保证无效不要钱，有啥好担心的？