第七十四章 兵法也能揽客
作品:《农门肥妻:摄政王说软饭真香》 秦芷在睡梦中似乎感觉到了移动,无意识地哼唧了一声,脑袋本能地在他颈窝处蹭了蹭,寻了个更舒服的位置,又沉沉睡去。
她温热的气息拂过他的皮肤,带着一丝淡淡的、混合了面粉和油酥的味道。
说不上好闻,但叫人很安心。
沈木的身体几不可察地僵了一下,抱着她的手臂不自觉地收紧了些许。
他迈着沉稳的步子,抱着她,一步步走出灶房,穿过寂静的堂屋,走向她的房间。
他轻轻将秦芷放在床榻上,拉过薄被盖好,站在床边凝视了片刻,才吹熄了桌上那盏油灯,悄无声息地退了出去。
第二天,天光微亮,秦芷便醒了。
虽然昨夜睡得晚,但心里揣着事,精神头却足。
她利落地起身,发现身上还穿着昨日的衣裳,只是脸上手上的面粉油渍被简单擦拭过。
她微微一愣,随即想到昨夜自己在灶房睡着。
……
能将她扛回房间的人,除了沈木,还能有谁?
秦芷脸颊不由得有些发热,但生意在前,这些事很快被她抛之脑后。
三人简单吃过早饭,便一同出发前往镇上。
秦芷先去了一趟杂货铺,买了些便宜的笔墨,若干纸张和一大张粗糙的厚纸。
到了店铺,秦芷立刻分工。
她将买来的东西往沈木面前一推,带着全然的信任。
“沈木,宣传点的事交给你。你去主街最热闹、人流量最大的地方,找个合适的位置定下来作为明哨。”
“然后,找两个口齿伶俐,看起来老实可靠的闲汉或者妇人,把咱们开业三天买凉皮送冰粉,还有新品尝鲜的活动宣传出去。工钱日结,务必让他们喊得响亮些!”
她相信以他的眼力和能力,定能办好。
沈木接过东西,没有多问,只点了点头:“好。”
他目光扫过那简陋的笔墨,心中已有了几处地点和人选。
小宝在旁边急得直拉秦芷的袖子,仰着小脸,眼巴巴地问。
“姐!我呢我呢?我干什么呀?”
秦芷笑着摸摸他的头,拿出早上买的厚纸和木炭条,蹲下身,开始在纸上画了起来。
她画得简单却形象:
一个大碗,里面是线条表示的爽滑凉皮,旁边配上一个写着“秦记”的幌子,再画上一个清晰的箭头。
一连画了好几张。
“小宝,你的任务最重要了!”
秦芷将画好的指引牌递给小宝,又拿出一个小钱袋,里面装了些铜板和几块用油纸包好的麻叶。
“你去找几个跟你差不多大,或者稍大一点,对镇上小路熟悉的孩子,把这些指引牌给他们,告诉他们,只要能把客人从主街那边带到咱们店里来,每带来一位,就奖励一个铜板,外加一块小点心!”
“你就负责跟他们说清楚,分好东西,好不好?”
小宝一听,觉得自己肩负了天大的责任,小胸脯挺得高高的,用力点头。
“姐!你放心!我一定能办好!”
他小脸上满是兴奋,立刻就跑出去物色他的“小引路员”。
沈木也带着东西,跟在小宝后头离开了铺子。
秦芷则留在店里,做最后的准备。
她将新品麻叶和凉面摆放在显眼位置,重新检查了调料和食材,确保万无一失。
没多久,沈木找的宣传点就开始发挥作用了。
主街那头隐隐传来吆喝声。
“秦记凉皮开业大酬宾!买凉皮送冰粉咯!新品麻叶、凉面免费尝鲜!”
听起来是个妇人,声音洪亮,吸引了不少路人的注意。
同时,几个半大的孩子,在小宝的号召下,像一群灵活的小麻雀,开始在主街附近活跃起来。
他们举着秦芷画的简易指引牌,看到有被吆喝声吸引,四处张望寻找的客人,就立刻凑上去。
“客官是要找秦记凉皮吗?我知道路,跟我走,近得很!”
有的客人抱着试试看的心态跟着走,七拐八绕,果然看到了一间新开张,收拾得干净利落的小铺子。
“就是这里了!客官里面请!”
引路的孩子完成任务,从小宝那里领到一个铜板和一块香喷喷的麻叶,欢天喜地地又跑回去寻找下一个目标。
秦芷则负责拉拢所有进店的客人。
她笑眯眯地拿起柜台边儿上放着的洗净了的,盛着两口凉皮和凉面的小碗,大声吆喝。
“新品尝鲜嘞,走过路过的都来看看,尝鲜不要钱!”
这一吆喝,无论是犹豫的还是想占便宜的,都凑了过来。
起初,客人还是三三两两。
但凉皮和冰粉的味道确实出众,就连新品凉面和麻叶也获得了好评。
当下就有人掏了铜板坐在了铺子里。
“来一份凉皮!”
这么多人都来尝了,店里口碑开始在小范围内传开。
“诶,那家新开的秦记,味道真不错!”
“是啊,地方是偏了点,但送的冰粉挺好喝,那麻叶也香!”
“走,再去买一碗。”
原本清冷偏僻的铺子,渐渐有了人气,几张桌子慢慢坐满了人。
秦芷一个人在灶台和堂前忙碌,额上见汗,却笑容满面。
不怕人多,就怕不来人!
就在店内一片忙碌时,夏无辞摇着扇子,优哉游哉地踱了进来。
他一眼就看到了在角落里默默帮忙收拾碗筷的沈木。
夏无辞桃花眼一挑,径自走到沈木旁边。
“哟,这不是秦姑娘的夫君吗?怎么,也来帮忙了?”
沈木抬眸,眼神平淡无波,并不接他的话茬。
夏无辞也不在意,自顾自地在柜台那张空椅子坐下,对着忙碌的秦芷扬声道。
“秦姑娘,生意不错嘛!看来小爷我的投资眼光还是可以的!”
他这话是说给秦芷听,更是说给沈木听。
沈木眉头几不可察地蹙了一下,目光扫过夏无辞那副扬扬得意的样子,又落回秦芷身上。
她穿梭在桌椅间,身形虽不苗条,动作却利落干脆。
她的样子,与这时代的所有妇人都不同。
而夏无辞,虽然嘴上说着投资,但那带着欣赏和探究的目光,也同样时不时地落在秦芷身上。
夏无辞这人,到底是一时兴起想找个摇钱树,还是……
一天的忙碌下来,直到傍晚打烊,铺子的成果远超预期。
虽然位置偏僻,但通过宣传,加上实在的味道和开业活动,竟也接待了不少客人,准备的食材几乎销售一空。
打烊后,秦芷也顾不上疲惫,立刻开始清算今天的收入。
铜板堆满了罐子,虽然都是小钱,但积少成多,数目相当可观。
她仔细算好营业额,扣去成本,按照约定,将三成利用一个干净布袋装好,递给在一旁跷着脚等了半天的夏无辞。
“夏少爷,这是今天您应得的分成。”
夏无辞接过钱袋,掂了掂,脸上露出一个颇为新奇的笑容。
“啧啧,没想到啊没想到,小爷我平生第一次正儿八经赚到钱,竟然是投资了你这么个……”

