见林辰态度坚决，秦总也没有强求，亲自将一行人送出了超市。


    ……


    回到酒店房间，忙碌了一天的几个人都累瘫了。


    张铁柱“扑通”一声就陷进了沙发里，一动也不想动。


    田春花看了一眼自家爷们，又瞥了瞥旁边精神还不错的林辰和小雅，眼珠子一转，走过去拍了张铁柱一下。


    “哎，我说你个懒骨头，还不起来？”


    张铁柱有气无力地哼哼：“累死了，让我歇会儿。”


    “歇什么歇！”田春花一把将他拽了起来，一边往自己房间拖一边嚷嚷，


    “我这胳膊腿也酸着呢，赶紧的，回屋给我捏捏肩去！”


    张铁柱被拽得一个趔趄，回头看见林辰和小雅都在憋着笑，老脸一红，也就半推半就地被自家媳妇给拉走了。


    房门关上，偌大的套房里瞬间就只剩下了林辰和小雅两个人。


    气氛一下子安静了下来。


    小雅的脸颊微微有些发烫，她走过去，很自然地帮林辰脱下外套，挂在衣架上。


    林辰顺势从身后轻轻环住她的腰，将下巴搁在她的肩膀上，嗅着她发间的清香。


    “今天累坏了吧？”


    “不累。”小雅靠在他怀里，感受着那份安心，声音也变得温柔起来，“就是有点……像做梦一样。”


    “这才哪到哪。”林辰轻笑一声，拉着她坐到沙发上。


    “对了，今天秦总说的那个价格体系，你怎么看？”


    谈到正事，小雅立刻坐直了身体，表情也认真了起来。


    “我觉得她说得很有道理。我们不能只盯着眼前这点利润，‘云中梦’这个牌子，180确实是卖低了，简直是贱卖。”


    她拿起桌上的矿泉水喝了一口，继续说道：


    “今天在谈判桌上，秦总也提到了，如果我们坚持这个价格，她很难操作。


    高端客户看不上，低端客户又觉得贵，不上不下，反而会把路走窄了。”


    林辰赞许地点了点头。


    “我也是这么想的。所以，价格必须改。”


    “你觉得，怎么定价比较合适？”


    “我回来的路上就在想这件事。结合秦总的建议和我们产品的特性，我初步构想了一个三档价格体系。”


    “哦？说来听听。”林辰立刻来了兴趣，


    小雅伸出手指，条理清晰地开始阐述：


    “第一档，也是我们的基础款，就是现在卖的普通春花酒。


    这款酒，我的建议是继续走亲民路线，主打大众消费市场。价格定在98元一瓶，守住百元价格关，靠它来打开市场，积攒口碑，走量为主。”


    林辰点了点头，98元，一个非常巧妙的定价，既有利润空间，又在心理上让大众更能接受。


    “第二档，是我们的中坚产品，也是未来的利润核心。”小雅的语气重了几分，


    “我建议取名叫‘春花酿’。它的品质要比普通款高一个档次，包装也要更精致。定价嘛……”


    她顿了顿，似乎在斟酌用词：“直接对标市面上的五粮液普五和飞天茅台，但要比它们的官方指导价低一个身位。


    嗯我建议，定价在888元。这个价格，既能彰显它的品质，又能让它在高端商务宴请和礼品市场，具备极强的竞争力。”


    888元！


    这个价格，直接把春花酒的品牌价值拉到了一个全新的高度。


    “至于第三档，”


    “就是我们的镇牌之宝，‘云中梦’。


    这款酒，我们不求销量，只求地位。它必须是品质最好、产量最稀少、包装最奢华的代名词。


    它的存在，本身就是一种营销，是用来拔高整个春花酒品牌形象的旗帜。”


    “所以我建议，‘云中梦’的定价，就定在5888元！这个价格，低于那些顶级的典藏版飞天，但又足以让它跻身国内顶级白酒的行列！”


    听完小雅的分析，林辰的眼中满是赞赏和惊艳。


    他原本也想到了要分级定价，但远没有小雅思考得如此周全、如此具有魄力。


    “大众款走量，中端款赚钱，高端款立品牌。”林辰看着眼前侃侃而谈，双眸发亮的小雅，心中涌起一股难以言喻的骄傲。


    他一把将小雅揽入怀中，在她额头上轻轻一吻。


    “小雅，你真是我的贤内助。就按你说的办！”


    小雅被他突如其来的亲密举动弄得俏脸一红，但心里却甜滋滋的。


    她靠在林辰的胸膛上，轻声说道：


    “那……明天我就开始着手准备新的包装设计方案，还有不同档次酒的产量规划。”


    林辰却笑着摇了摇头，轻轻拍着她的后背。


    “先不着急。”


    “这次的评选还没完呢。等到后天，十大名酒还要再比拼一回，决出最后的‘酒王’。现在就把我们的底牌都亮出来，还为时尚早。”


    “再说了，”林辰的嘴角勾起一抹自信的弧度，


    “张书记可是答应过我，只要这次我们能取得好成绩，回去就立刻批准拨款，帮我们建新厂，还要在政策上全力扶持春花酒。”


    “等到‘酒王’的头衔拿到手，政府的扶持也正式到位，到时候我们再推出这个全新的价格体系，才是名正言顺，水到渠成。


    所以啊，今晚，什么都别想，先好好休息。”


    两天之后，第三场也是最后一场比拼正式开始。


    还是那个老地方，还是那个主持人，还是那些观众，现场气氛一如既往的热闹。


    眼看时间差不多了，主持人走上台，高声宣布最后一轮比拼开始，调动着现场的情绪：“让我们拭目以待，看谁能成为最后的酒王！”


    台下观众的讨论也热烈起来。有的说，酒王肯定还是在台子酒和五粮液之间产生。也有人说，今年最大的黑马春花酒，旗下的“云中梦”说不定能一举夺魁。


    后台的林辰信心满满，捧着“云中梦”的新包装酒，正准备上台。


    然而，就在他即将走上舞台的时候，会场门口却突然传来一声大喊，瞬间盖过了全场的喧嚣。


    “垃圾春花酒！垃圾云中梦！还我爹的命来！”


    好家伙，谁啊？关键时刻来扫兴。