在超市门口这种人来人往的地方，终究不是谈正事的地方。


    林辰看了一眼四周还没完全散去的人群，对秦总说道：


    “秦总，这里人多眼杂，恐怕不太方便。”


    秦总立刻会意，


    “林书记说的是，是我考虑不周了。请吧，到我办公室详谈。”


    她做了个“请”的手势，又对旁边一个超市经理吩咐道：


    “小王，你在这里照看一下，务必帮林书记他们把账目点清，一分钱都不能差。”


    “好的秦总！”


    张铁柱和田春花对视一眼，知道接下来的场面不是他们能参与的，便很有眼色地留了下来，守着那几箱子钱。


    林辰则带着小雅，跟着秦总走进了超市的办公区。


    一进到宽敞明亮的总经理办公室，秦总亲自给两人泡了上好的龙井，茶香四溢。


    “林书记，你今天这一手，可真是让我大开眼界。”


    秦总端着茶杯，开门见山。


    “十大名酒‘云中梦’，您就卖180一瓶。这哪是卖酒，您这是要搅动整个岭南省的白酒市场，让所有人都没饭吃啊！”


    林辰闻言只是笑了笑，端起茶杯轻轻抿了一口。


    “秦总过奖了。我这不是想着薄利多销，先让大家尝尝咱们的酒，得个实惠嘛。”


    他放下茶杯，语气轻松地继续说道：


    “再说了，这酒的成本，算上原料、人工、还有前期的各种宣传，一瓶撑死也就五六十块。


    能有个一百二三十的净利润，我已经很满足了。”


    秦总听完，却笑着摇了摇头，眼神里透着精明与专业。


    “林书记，你这个想法，太理想化了。做生意，可不能这么算账。”


    她身体微微前倾，语气变得严肃起来。


    “我给您个建议，您听听看有没有道理。”


    “您的春花酒，必须分级！”


    “像今天卖的这种寻常春花酒，80一瓶，没问题。它可以作为引流款，打开市场，积攒口碑。”


    “但是，您必须要有中端和高端产品。中等品质的，包装和酒体再提升一下，卖个大几百上千，这是基础。至于‘云中梦’这种顶级货……”


    秦总顿了顿，目光灼灼地看着林辰。


    “林书记，恕我直言，180的价格，不是在卖酒，是在侮辱它‘十大名酒’的身份！


    这种酒，别说几千，就是卖上万，只要货真价实，有的是人抢着要！”


    “您要明白，真正的有钱人，他们买的不是酒，是面子，是圈子，是身份！


    几千上万对他们来说，可能就是一顿饭钱。你卖便宜了，他们反而觉得这酒掉价，拿不出手。”


    “而且，您把高端酒的价格定得足够高，才能保证您有充足的利润去研发、去扩张，同时也能给下面的低端酒留出生存空间，形成一个健康的产品金字塔。


    而不是像现在这样，用一款王炸产品，把所有路都堵死了，包括您自己的路。”


    一番话说得小雅在旁边听得目瞪口呆，看秦总的眼神都变了。


    林辰听完，脸上依旧挂着淡淡的笑容。


    作为一个曾经挥金如土的顶级富二代，他怎么会不懂这些商业逻辑？别说几千上万，以前他一顿饭花个几十万都眼都不眨。


    没办法，太后娘娘有钱。


    只是如今身份不同，立场不同罢了。


    不过，秦总的话确实点醒了他。


    春花酒要想真正做大做强，不能只靠他一个人的情怀和冲动。


    “秦总不愧是商界女强人，一针见血。”


    林辰由衷地赞了一句。


    “您提的这个价格体系，我们会认真斟酌考虑的。”


    他话锋一转，将话题拉回了正轨。


    “那咱们现在，是不是可以谈谈独家代理合作的事了？”


    秦总闻言，脸上的笑容更深了，透着一股运筹帷幄的自信。


    “我就喜欢跟林书记这样爽快的人合作。”


    她说着，从办公桌上拿起两份早已准备好的文件夹，分别推到林辰和小雅面前。


    “关于独家代理，我这边连夜拟了两份方案，林书记您过目。”


    林辰却没有伸手去拿，而是笑着连连摆手。


    “秦总，可别跟我谈这些，我一看合同就头大。”


    他指了指身边正襟危坐，表情还有些紧张的小雅。


    “谈生意这事儿，我不擅长。还是让小雅来吧，她是专业的大学生村官，又是我们村的财务。


    你们两个女孩子之间，沟通起来也方便。”


    说着，林辰不着痕迹地冲小雅递过去一个眼神。


    眼神里的意思很明确：秦总之前帮了我们大忙，这次合作，人情为重，利益可以适当让步。


    小雅先是一愣，随即立刻明白了他的用意。


    对面的秦总将两人的小动作尽收眼底，嘴角微微上扬，眼中闪过一丝赞许。


    她当然不信林辰这种人会真的不懂商业。


    他这么做，既是放权，也是在向自己示好。


    “好，既然林书记信得过小雅，那我就跟小雅妹妹好好谈。”


    “小雅妹妹，那我们就从第一份方案开始看起？”


    林辰则心安理得地往沙发上一靠，端起茶杯，悠闲地当起了甩手掌柜。


    大概半个小时后，一份双方都满意的合作方案终于敲定。


    秦总当场打印了正式合同。


    核心内容主要有三点：


    第一，华联万家集团获得“春花酒”系列产品在整个岭南省的独家线下经销权，为期三年。


    第二，华联万家承诺，第一年的保底采购金额为一个亿，并当场支付三千万的预付款，以帮助春花酒扩大产能。


    第三，春花酒厂拥有产品的最终定价建议权，华联万家必须保证零售价格不得低于厂方建议价的90％，以维护品牌价值。


    合同签完，秦总热情地发出邀请。


    “林书记，小雅，今天合作愉快！时间不早了，我已经在酒店安排好了晚宴，咱们边吃边聊？”


    林辰笑着站起身，婉言谢绝了。


    “秦总太客气了，今天已经给您添了太多麻烦。


    我们刚卖完酒，村里还有一堆事等着回去处理，就不多打扰了，改天我做东，在金凤村请您尝尝地道的农家菜。”