生日送大菜，这是人情。这说明饭店心里记着他，把他当自己人。


    “怎么办？”李厂长当即决定，“这个会员，我办了！怎么个章程，你说！”他已经想好，以后厂里招待，朋友聚会，都定在这里。


    周围排队的人没听清许辰具体说了什么，但看见李厂长那副样子，就知道肯定不是小事。


    许辰笑了。


    他要的就是这个效果。他看着李厂长，说出了门槛：“李厂长，这个钻石会员，是我们最高等级的。只要一次性在我们店里预存一千块钱的饭费，就能立刻办理。”


    “一千块！”


    这个数字不大，但周围离得近的人还是听到了，现场顿时安静下来，接着就是一片吸气声。


    一千块是什么概念？


    在这个年代，一个普通工人的工资也就三四十块钱，一千块，是一个普通工人不吃不喝攒两年半才能攒下的钱。拿一千块钱，就为了办一张吃饭的卡？所有人都觉得许辰疯了。


    然而，李厂长的反应，却超出了所有人的预料。


    他没有犹豫，直接对跟在身后的一个年轻人说：“小张，去车里，把我公文包拿来！”


    “是，厂长！”


    在所有人注视下，那个叫小张的年轻人很快拿来一个黑色的公文包。李厂长拉开拉链，从里面拿出厚厚一沓用牛皮筋捆着的大团结，数出十张，直接拍在了林秀兰面前的收银台上。


    “这是一千块，小许，你点点。”


    林秀兰完全呆住了，她看着桌上那沓钱，手都不知道该往哪儿放。


    “李厂长，这……”


    “办卡！”李厂长说。


    许辰对他笑了笑。他知道自己赌对了。对于李厂长这种级别的客户，一千块钱或许不是小数目，但用这一千块钱，买到未来长期的面子和实惠，这笔账，他们算得比谁都清楚。


    许辰转身走进后堂，很快拿出一个早就准备好的小盒子。


    他当着所有人的面打开盒子。


    里面，是一张制作精美的卡片。


    卡片是硬塑料材质，黑色的底，上面用烫金的工艺印着“许氏私房菜”五个大字，下面是一行稍小的字：“至尊钻石会员卡”。在卡片的右下角，同样用烫金工艺，印着三个数字——001。


    “李厂长，这是您的卡，您是我们店第一位，也是最尊贵的客人。”许辰双手将卡片递了过去。


    李厂长接过卡片，拿在手里看。这卡片的分量和质感，比他见过的任何介绍信、工作证都高级。特别是那个“001”的编号，让他觉得很满意。


    “好！好！”他把卡收好，对还在发愣的林秀兰说，“老板娘，这顿饭钱，直接从卡里扣！”


    这一幕，让排队的人群议论纷纷。


    第二天中午，同样的时间，许氏私房菜门口再次排起了长队。


    就在这时，李厂长的黑色伏尔加轿车停在了胡同口。他带着几个看起来同样是干部模样的人，走了过来。


    看到门口长长的队伍，李厂长的朋友皱眉：“老李，这么多人，得等到什么时候去？”


    李厂长笑了笑，没有说话。他直接走到队伍的最前面，在所有人注视下，对门口正在维持秩序的王铁柱，亮出了那张黑金色的卡片。


    王铁柱一看到卡，立刻挺直了腰板，大声喊道：“李厂长！贵客临门！您的包房已经给您备好了，里面请！”


    说着，他亲自拉开门，做了一个“请”的手势。


    在所有人羡慕的目光中，李厂长和他的朋友们，走进了饭店，径直被引到了二楼视野最好的那个预留包间。


    这一幕带来的影响，比昨天那一千块钱还要大。


    排队的人群彻底沸腾了。


    “看见没！那张卡！昨天就是那张卡！”


    “办了那张卡就不用排队了？这也太厉害了！”


    “这哪是吃饭啊，这是身份的象征！”


    等到李厂长一行人吃完饭，下楼结账时，又引起了新的轰动。


    王铁柱拿着账单，当着所有人的面，高声报账：“李厂长，您这桌连酒水，一共消费八十二块五毛钱。”


    然后，他话锋一转：“您是我们的至尊钻石会员，给您打七折优惠，一共是五十七块七毛五！已经从您的卡里扣除了！”


    省了二十四块七毛五！


    省钱，有面子。这两个好处，清楚地展示在每一个有消费能力的人面前。


    当天下午，就有一个百货大楼的科长，托关系找到许辰，当场也预存了一千块，办了卡号为“002”的钻石卡。


    榜样效应一旦形成，就再也无法阻挡。


    在接下来的一周时间里，“许氏私房菜的钻石卡”，成了地安门地区所有企事业单位领导圈子里最热门的话题。拥有这张卡，仿佛成了进入某个特定圈子的标志。


    短短七天，许氏私房菜发展了整整二十名钻石会员。


    这些人来自轧钢厂、百货大楼、区政府等单位，他们手握权力，消费能力强，构成了一张强大的关系网，也成了饭馆最稳定、最高价值的客源。


    饭店的生意，彻底进入了正轨。


    夜深人静，许辰坐在空无一人的大堂里，手里拿着一本册子，上面记录着所有钻石会员的信息。他心里充满了成就感。这个会员制度，比他想象的还要成功，它建立起一道门槛，将自己和孙胖子之流的竞争对手，彻底隔绝开来。


    他拿起桌上那张黑金色的钻石卡，又看了看旁边放着的、临时用普通纸打印的菜单，还有林秀兰用来记账的普通账本。


    三样东西，三种风格。


    钻石卡看起来很高级，菜单却显得简陋，账本更是充满了市井气。


    许辰的眉头，慢慢皱了起来。


    他忽然意识到一个问题，现在的许氏私房菜，内在品质很高，但外在形象却不统一，显得很杂乱。


    一个念头，在他脑海里清晰地浮现。


    “是时候，该给咱们许氏私房菜，搞一张统一的、像样的脸了。”


    这个念头一出现，就在许辰心里扎了根。


    他看着手里的钻石卡，又看看桌上那份用普通白纸打印的菜单，最后目光落在林秀兰记账用的作业本上。


    三样东西，代表了饭馆的三个层面。


    会员卡，说明饭馆能吸引到顶级客户。账本，说明饭馆的生意很好。可菜单，本该是饭馆的脸面，现在却显得很不上档次。