他立刻点开了那本闪烁着危险而诱人光芒的《上瘾营销大法》。


    一道道信息流涌入大脑，指南的核心思想同样是简单粗暴，却直指人性深处最原始的渴望——贪婪与攀比！


    【营销第一要义：给顾客一个无法拒绝的念想！】


    【营销第二要义：将消费行为转化为一种可积累、可炫耀的成就！】


    【营销第三要义：利用群体效应激发顾客的攀比心和紧迫感！】


    【推荐方案：会员积分制度！】


    许辰的嘴角不受控制地疯狂上扬，就是它了！这套在后世被玩到烂，但在八零年代却是不折不扣的大杀器！


    当天晚上许辰就让林晓雅找来了几十张硬纸壳，用尺子和剪刀裁成了一张张银行卡大小的卡片，卡片的正面是林晓雅用娟秀的字迹写的四个大字——【许氏贵宾】，背面则是许辰亲手画下的一百个小方格。


    “辰哥这是干嘛的？”王铁柱拿着一张卡片翻来覆去地看，满脸都是好奇。


    许辰笑着解释道：“从明天开始咱们店里推出一个新活动，只要在我们店里消费一块钱就能在这张卡片的一个格子里盖上一个咱们的印章。”


    他从抽屉里拿出了一个他下午特意去刻章的地方花大价钱刻回来的橡皮图章，印章上是一个卡通版的笑着的许字。


    “盖满一百个章也就是消费满一百块钱之后就可以凭这张卡片，免费兑换一份咱们店里的招牌硬菜——至尊红烧肉！”


    “什么！”


    许辰话音刚落许卫国和王铁柱同时叫了出来！


    “辰哥！这可使不得啊！”王铁柱急了。


    “消费一百块就白送一份红烧肉？那咱们不是亏大了吗？一份红烧肉连工带料成本也要好几块钱呢！这不等于白送钱给人家吗？”


    许卫国也连连点头，脸上写满了不赞同：“小辰你这又是搞的什么名堂？咱们做生意哪有这么做的？这不是败家吗？”


    看着他们俩紧张的样子许辰一点也不意外，他耐心地解释道：“爸，铁柱你们想啊，一个客人他要怎么样才能攒够一百个章？”


    “那……那得来吃好多次啊！”王铁柱掰着手指头算。


    “咱们店里人均消费也就五六块钱，他得来上十几二十次才能攒够啊！”


    “这不就结了？”许辰一拍手。


    “你想想一个本来可能一个月才来吃一次的客人，为了能早点攒够章换那份免费的红烧肉，他会不会变成半个月来一次？甚至一个星期来一次？”


    “他一个人来得慢会不会拉着他的亲戚、朋友、同事一起来吃好让大家帮他一起凑？”


    “当他好不容易攒满了换到那份肉的时候，他会不会觉得特别有成就感？会不会拿着这张盖满章的卡到处去跟人炫耀？这不就是免费的活广告吗？”


    许辰的每一句话都像是一把钥匙打开了王铁柱和许卫国脑子里一扇全新的大门！两人听得一愣一愣的嘴巴越张越大，原来……原来生意还能这么做？


    这哪里是亏本？这简直就是把顾客的腿牢牢地绑在自家饭馆的板凳上啊！这心思也太活了！


    第二天许氏贵宾积分卡活动正式推出，林晓雅站在门口用她那甜美的声音，向每一位进店和排队的客人解释着活动规则，一开始大家还都抱着怀疑的态度。


    “还有这种好事？消费了还能换东西？”


    “小姑娘，你这不会是骗人的吧？”


    但当第一个熟客，一位住在胡同里的张大妈抱着试一试的心态办了第一张卡，并且在结账的时候亲眼看着林晓雅拿出那个可爱的许字印章啪嗒一下在她的卡上，工工整整地盖下了五个章时人群瞬间就沸腾了！


    “哎呦！还真是！你看，我吃了五块钱的饭，就给我盖了五个章！”张大妈举着手里的卡片，像是中了奖一样兴奋地给周围的人看。


    “这玩意儿有意思啊！跟集邮票似的！”


    “给我办一张！给我办一张！”


    “快快快！我也要！”


    原本只是为了吃饭而来的人们，此刻像是发现了一个新奇的玩具一个个争先恐后地办理积分卡！整个许氏私房菜瞬间变成了一个大型的游戏现场，而这套上瘾营销的威力在接下来的几天里彻底爆发了出来！


    为了能尽快攒够一百个章成为第一个兑换到免费红烧肉的天选之子，街坊邻居们简直是疯了！


    今天拉着老婆孩子来，明天拽着单位同事来！甚至出现了好几个年轻工人为了凑一张单把几个人的饭钱凑在一起，就为了让其中一个人的卡上能多盖几个章！


    饭馆的回头客数量呈现出一种爆炸式的增长！以前可能一个星期才见一次的熟面孔现在几乎天天都能看到！


    轧钢厂的几个车间主任也闻风而来，在体验过那神仙般的炖鱼和超前的服务后彻底沦陷，成了这里的铁杆粉丝隔三岔五就来改善伙食。


    许氏私房菜的生意已经不能用火爆来形容了，而是进入了一种稳定且持续井喷的良性循环！它已经不再是一个单纯靠口味吸引人的小饭馆，而真正拥有了自己稳固的客户群体和一个现代餐饮企业的雏形。


    然而就在许家院子里一片欢声笑语其乐融融的时候，四合院的中院一双浑浊而贪婪的眼睛正透过窗户的缝隙，死死地盯着许家门口那条长得望不到头的队伍。


    贾张氏的喉咙里发出了一阵如同野兽般的压抑不住的咕嘟声，她看着那些进进出出的食客，看着许家院子里透出的明亮灯光，心里那股子嫉妒的毒火烧得她五脏六腑都在疼！


    凭什么！凭什么他许家一个死了男人的破落户能过上这种神仙日子？那每天哗啦啦流进去的可都是钱啊！是钱啊！


    她仿佛已经看到了一座金山就堆在隔壁的院子里而自己却只能眼巴巴地看着！


    不行！绝对不行！我绝不能眼睁睁地看着他们家这么发财！一个恶毒的念头如同深埋在心底的毒草，在嫉妒的浇灌下疯狂地破土而出！


    她想起了自己年轻时在工厂里不小心被机器碰了一下胳膊就躺在地上撒泼打滚，硬是从厂领导手里讹来了半个月的带薪假和一堆营养品的光辉事迹。


    对！就用这招！这个念头一出现就再也按捺不住！


    但她转念一想自己这把老骨头之前在许家门口装晕，已经被人看穿了一次，再去闹效果肯定不好，而且万一真磕了碰了那多不划算！