酒过三巡，菜过五味，场面上该有的热闹和恭维话渐渐淡了下去。冯之欢清了清嗓子，声音不高，却很刻意，桌上不少人的目光都聚了过去。


    “林总。”冯之欢脸上堆着笑，眼神却有些飘忽，并不敢直视林月溶，“这次展会，托您的福，大家伙儿都算是开了眼界，也接触到了出手阔绰的高端客户。”


    杜泽立马接了话，“是，咱们可是见了真佛了。”


    林月溶目光平静，语气真诚，“高端客户肯花钱，真佛肯现身，前提是各个窑口的瓷器都能打，能入了他们的眼。”


    这突然的夸奖让冯之欢和杜泽都哑了声。


    林月溶压了一口茶，很是贴心道：“有话可以直说。”


    冯之欢这才斟酌着重新开口，“就是这燕京开销实在是大，场地贵、人工贵、住宿也贵……我们几个路上算了算，这利润啊，刨掉成本，看着是不少，可真落到手里，就……呵呵……”


    他话没说完，只是笑，但意思已经摆在了台面上。


    杜泽立刻接上：“是啊林总，您看这百分之三十的抽成，是不是……能再商量商量？您这次带我们出来，功劳苦劳我们都记着，可这钱，能不能按实际‘纯利’算？或者，百分之二十？十五也行啊！咱们往后合作的日子还长嘛！”


    “就是就是！”


    “以后合作的机会还多，还多！”


    谁都听得出，这后来的几人要过河拆桥，展会成功了，自以为手上有了大客户，就想把当初约定的抽成给压下去。


    先到的那半桌子人有的低头喝茶，有的互相交换眼色，没轻易接话。


    应如是放下放下手中的茶杯，瓷杯底轻轻碰在桌上，发出“叮”的一声脆响。她嘴角还噙着一点极淡的笑，看起来却比平时还要冷。


    “冯窑主，杜窑主，”她声音不高，却清晰地传到每个人耳朵里，“展会前，合同都是诸位亲手签了的。白纸黑字，写明了参展费用是总销售额的百分之三十。垫付的展位费清单，也早就发到了各位手上。这‘开销大、成本高’……难道林总事先没跟咱们说清楚燕京的行情？还是诸位觉得，她垫付的钱，不算成本……咳咳咳……”


    应如是显然是动了气，没说完就咳嗽了起来。


    林月溶赶忙给她顺了顺后背，小声劝她，“别急别急，别气，不值当的。”


    她面色冷了下来，应如是之前没少帮衬他们，想来之前帮衬完也没少被这么刁难。


    包厢里的空气慢慢凝滞了。


    应如是缓过来后，林月溶重新坐直了身子，她的目光扫过那几位发难的窑主，冷笑一声，“周四成交最高峰那天，冯窑主那对仿明永乐青花缠枝莲梅瓶，八万成交的，我记得没错吧？杜窑主那一套二十四件的釉里红四季花卉餐具，十万被一位藏家整体收走……这些，可都是刨去原料和人工后，实打实的、往常在浮梁当地想都不敢想的溢价。怎么，尝到了甜头，就觉得桥太宽，想过河拆了省点料？”


    冯窑主和杜窑主没想到林月溶成交的重头单品如数家珍，堵得他们一时语塞。


    这时，李赋得出了声，“老冯、老杜，你们这话说得可就忒不地道了！展会之前兴高采烈地来，那时候怎么不说成本高？在浮梁守着那三瓜两枣的时候，怎么不想着溢价？现在展会办成了，钱赚到手了，转头就跟林总算计起抽成来了？这叫啥？这叫卸磨杀驴！不讲道义！”


    他环视一圈，尤其瞪着那几个各怀心思的窑主：“没有林总，咱们那些瓶子罐子，能卖出现在这个价？做梦去吧！百分之三十多吗？我看一点儿不多！这是人家应得的！你们要是不乐意，下次别跟着来！”


    李赋得说完，一些原本中立的窑主也微微点头，低声附和起来。


    毕竟在坐的，都还想来。


    “规矩就是规矩，合同就是合同。”林月溶话锋一转，“但我也不喜欢勉强人。这次合作，愿意守信的，我们长远来往。若有觉得我抽成太高，实在接受不了的，往后可以不参加我组的局。毕竟，往后展会的抽成可能会更高。”


    浮梁的窑口可不止眼前这些，多的是想冒尖的。


    燕京的市场，也不止这一次展会。展会的抽成更高，说明溢价的空间也会更高。


    她这话死在提醒——渠道在我手里，选择权，也在你们自己手里。


    冯之欢等人彻底哑火，他们凑在一起是想施压省点钱，可没人真想彻底得罪林月溶，断送未来可能更大的财路。


    最终，几人讪讪地举杯，说了几句“玩笑话”、“再商量”之类的场面话，想着灰溜溜地将这一页揭了过去。


    李赋得的话，和林月溶最后那句看似平淡却分量十足的提醒，像一盆冷水，浇醒了那些被眼前利益冲昏头脑的窑主。


    冯之欢脸上火辣辣的，他张了张嘴，想说什么缓和的话，却又觉得任何辩解在“卸磨杀驴”这四个字面前都苍白无力。


    杜泽和其他几个有心思的窑主也讪讪地垂下了头。


    林月溶将众人的神色尽收眼底，她在心底已经重新理了理，哪些人可继续合作，哪些人需谨慎提防。那些窑口可以往上捧一捧，那些需要往下压一压。


    生意场上，感恩和道义是很缥缈的东西，只有实力和规则在自己手里，才有用。


    林月溶觉得火候差不多了。


    过犹不及，压得太狠，反而容易激起真正的逆反。


    她抬起眼，目光平静地扫过全场，语气坦然而郑重，“有件事，我之前没有跟大家详细说明。这次展会，我抽取的这百分之三十，原本就是要作为启动资金，在浮梁筹建一座‘浮梁非物质文化博物馆’。”


    此话一出，满座皆惊。


    做生意不为利，为什么？


    “博物馆？”


    “非什么文化博物馆？”


    “非物质文化。”林月溶重复，又继续道，“浮梁的瓷器文化一代一代传承下来，算是浮梁的文化遗产。跟文物不一样，这种文化遗产是以人为本的活态文化遗产，以人来传承技艺、经验甚至精神，可以脱离物质的形态而存在。浮梁的瓷器文化，就是浮梁非物质文化的一部分。”


    “传承……”


    “以人为本……”


    “传承技艺、经验甚至精神……”


    “对，”林月溶点头，“一座专门展示、宣传浮梁千年瓷文化、传统制瓷技艺的博物馆。不止是展示成品，更要复原古窑址场景，记录老师傅的口述


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    历史和绝活，让来浮梁的人，不仅能买瓷器，更能看懂瓷器背后的文化、历史和匠心。”


    包厢里没有人说话，他们的脸上满是震惊。


    “浮梁千年窑火不断。但品牌散、声音小、故事讲不透，永远只是一个个的小作坊、小品牌。改革开放以后，各行各业颠覆传统，受到了冲击，但也得到了从没有过的机会。在这样的大环境下，故事讲不透，产品意义平淡，溢价就有限。而没有溢价没有资金，传承就很艰难。”


    她的声音不高，却带着一种穿透人心的力量，“这座博物馆，就是一面旗。它不归属于任何一家窑口，它属于整个浮梁。未来，从这座博物馆里了解和喜爱上浮梁瓷器的人，会成为浮梁瓷器共同的潜在客户和品牌拥护者。”


    包厢里落针可闻。


    所有人都被这个利他的构想震撼了。


    有人之前还在为抽成锱铢必较，而林月溶的目光，早已超越了单次展会的盈亏，投向了整个浮梁瓷器产业的未来和根基传承。


    这是实打实在帮他们，帮助整个浮梁。


    冯之欢猛地站了起来，因为动作太急，椅子腿在地板上划出刺耳的声响。他脸涨得通红，这次不是气愤，而是无地自容的羞愧。


    “林总！”他的声音有些颤抖，“我……我冯之欢眼皮子浅，只看得见自己锅里那点油星子！我……”


    杜泽也站了起来，眼眶有些发红：“林总，您这是为咱们浮梁的子孙后代谋福，为我们所有人的长远饭碗铺路！那百分之三十，别说三十，就是再多，只要是为了这博物馆，我绝无二话！”


    其他几位之前发难的窑主也纷纷起身，言辞恳切地表达歉意和悔意，态度与之前判若两人。


    “大家请坐！”


    林月溶对几人的愧疚和感动并不意外——博物馆建起来对大家确实都有好处，不过是利益考量之下的反应。


    人性本就如此，既有自私算计的一面，也有能被更高价值打动的一面。


    “各位言重了。之前的事，过去就过去了。我能理解大家的顾虑，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。建博物馆这件事提出来，是想听听大家的想法。初期启动资金我来解决，但后续的运营、展品的充实、技艺的传承记录，更多的要靠各位。”


    “一定一定！”


    “一定鞠躬尽瘁！”


    “我希望，这不仅能成为浮梁的文化地标，更能成为所有窑口共同的家和品牌后盾。”


    接下来的宴会，气氛彻底变了。这些窑主已经开始热烈地商讨起博物馆的选址、可以捐献哪些有代表性的器物、哪位老师傅的技艺值得重点记录保存……


    林月溶这才靠在了椅背上。


    她默默在心底给自己点了个赞，今天这庆功宴不仅在利益博弈中稳住了阵脚，更站在了人心和道义的高地上。


    宴会结束，蔷薇粉色的劳斯莱斯早就等在了开元大厦的门廊，徐开霁斜斜靠在车上，赏心悦目。


    林月溶坐进车里，疲惫地揉了揉眉心，无奈道：“上班使人丑陋。”


    徐开霁扶着车门的手微顿，另一只手摸上了自己的脸，“溶溶，我上班是为了养你，你怎么还能说我上班之后丑……了呢？”