“分析得不错。”


    “不过，你要记住一点。”


    “什么？”


    “客户的兴趣，不等于合作意向。”楚宁的语气，变得严肃。“很多时候，客户只是想了解市场行情，并不是真的想合作。”


    “所以，你要在最短的时间内，判断出她的真实意图。”


    张华若有所思地点了点头。


    二十分钟后。


    车子停在了创意园区门口。


    这是一个充满艺术气息的地方。


    各种造型奇特的建筑，在夜灯的照射下，显得格外迷人。


    星辰广告公司，位于园区的核心位置。


    一栋五层的玻璃建筑，外墙上投射着彩色的光影。


    楚宁和张华走进大厦。


    电梯直达四楼。


    星辰广告的前台，是一个年轻漂亮的女孩。


    “您好，我们是楚氏集团的，约了陈经理。”张华礼貌地说道。


    “请稍等，我通知一下陈经理。”


    前台拿起电话，拨了个内线。


    “陈经理，楚氏集团的客人到了。”


    “好的，我马上出来。”


    不到一分钟。


    一个三十岁左右的女人，从办公室里走了出来。


    她穿着一身黑色的职业装，长发盘起，看起来干练而优雅。


    “您就是张经理吧？”陈经理主动伸出手。“我是陈雅，星辰广告的市场部经理。”


    “陈经理，您好。”张华连忙握手。“这位是我们公司的总裁，楚宁楚总。”


    陈雅的眼中，闪过一丝惊讶。


    她没想到，楚宁会亲自来。


    “楚总，久仰大名。”陈雅更加恭敬地握了握楚宁的手。“没想到您会亲自过来。”


    “陈经理客气了。”楚宁淡淡一笑。“我们对与星辰广告的合作，非常重视。”


    “请进，请进。”陈雅引导她们走向会议室。


    会议室不大，但装修得很有品味。


    墙上挂着各种创意广告的作品。


    三人坐下后。


    陈雅亲自给她们倒了茶。


    “楚总，张经理，我看了你们发的资料，觉得很有意思。”陈雅开门见山。“不过，我想了解一下，你们的服务，具体能为我们解决什么问题？”


    张华精神一振。


    这是他最擅长的环节。


    “陈经理，我们在来之前，专门研究了星辰广告的业务模式。”张华拿出资料。“我发现，你们的主要痛点，是项目资金的周转问题。”


    陈雅点了点头。


    “确实如此。”


    “广告行业的特点，就是前期投入大，回款周期长。”张华继续分析。“很多时候，你们需要先垫付制作费用，等项目完成后，才能收到客户的款项。”


    “这个过程中，如果遇到大项目，资金压力会很大。”


    陈雅的眼中，露出了赞赏的神色。


    “张经理分析得很准确。”


    “我们确实经常遇到这种情况。”


    “有时候，为了一个大项目，我们要动用公司的全部流动资金。”


    “如果客户延期付款，我们就会很被动。”


    张华趁热打铁。


    “这正是我们楚氏集团能够帮助您的地方。”


    “我们可以为您提供项目专项贷款。”


    “根据您的项目合同，我们可以在项目启动时，就放款给您。”


    “这样，您就不用担心资金周转的问题了。”


    陈雅的眼睛，亮了起来。


    “这个服务，听起来确实很有吸引力。”


    “不过，我想了解一下具体的条件。”


    “比如利率、期限、审批流程等等。”


    张华看了楚宁一眼。


    楚宁微微点头。


    “陈经理，我们的利率是市场标准利率。”张华说道。“期限可以根据您的项目周期灵活调整。”


    “审批流程也很简单，只要您提供项目合同和相关资质，我们三个工作日内就能放款。”


    陈雅听了，若有所思。


    “条件听起来不错。”


    “不过，我还有一个担心。”


    “什么担心？”张华问道。


    “就是你们公司的稳定性。”陈雅直言不讳。“最近市场上有一些传言，说楚氏集团遇到了一些困难。”


    “如果我们合作期间，你们公司出现问题，我们的资金安全怎么保障？”


    张华的心，紧了一下。


    这个问题，确实很尖锐。


    楚宁缓缓开口。


    “陈经理，我理解您的担心。”


    “作为企业负责人，考虑资金安全是应该的。”


    “不过，我可以向您保证，楚氏集团的财务状况，非常健康。”


    “市场上的传言，大多是竞争对手的恶意中伤。”


    “如果您不放心，我们可以提供第三方担保。”


    陈雅的眉头，微微舒展。


    “第三方担保？”


    “是的。”楚宁点头。“我们可以请银行或者保险公司，为我们的服务提供担保。”


    “这样，即使出现任何问题，您的资金也能得到保障。”


    陈雅沉默了一会儿。


    她在心中权衡着利弊。


    楚氏集团的服务，确实能解决她们的痛点。


    而且，有第三方担保，风险也不大。


    “楚总，张经理，你们的诚意我感受到了。”陈雅终于开口。“不过，这个决定比较重大，我需要和我们老板商量一下。”


    张华的心，沉了下去。


    又是这句话。


    需要和老板商量。


    这通常意味着，合作的希望不大。


    “陈经理，您的老板现在在吗？”楚宁忽然问道。“如果方便的话，我们可以一起聊聊。”


    陈雅愣了一下。


    “您想见我们老板？”


    “是的。”楚宁点头。“既然是重要决定，不如我们直接和决策者沟通。”


    “这样效率更高。”


    陈雅犹豫了一下。


    “我问问老板，看他有没有时间。”


    她拿起手机，拨了个号码。


    “老板，楚氏集团的楚总和张经理在我们公司，想和您聊聊合作的事情。”


    “您现在有时间吗？”


    电话那头，传来一个男人的声音。


    “楚宁？楚氏集团的楚宁？”


    “是的。”


    “好，我马上过来。”


    挂断电话。


    陈雅看向楚宁和张华。


    “我们老板马上就到。”


    五分钟后。


    会议室的门被推开。


    一个四十多岁的男人走了进来。


    他身材高大，穿着一身休闲装，脸上带着爽朗的笑容。


    “楚总，久仰久仰！”他主动伸出手。“我是星辰广告的老板，林志强。”


    楚宁站起身，和他握手。


    “林总，您好。”


    “张经理，您好。”林志强又和张华握了握手。


    “听小陈说，你们想和我们合作？”


    “是的。”张华点头。“我们刚才已经和陈经理详细聊过了。”


    “具体的服务内容和条件，她都了解。”


    林志强看向陈雅。


    “小陈，你觉得怎么样？”


    “老板，我觉得他们的服务，确实能解决我们的资金周转问题。”陈雅如实回答。“而且，楚总还承诺提供第三方担保。”


    “条件很有诚意。”


    林志强点了点头。


    然后，他看向楚宁。