“但是。”


    张华的语气，变得严肃。


    “剩下的这6个客户，都是最难联系的。”


    “有的是电话打不通，有的是人在外地，有的是根本不想合作。”


    “所以，我们必须想办法，用不同的方式接触他们。”


    他转身，看着员工们。


    “现在，我给大家分配任务。”


    “小李，你负责联系那两个电话打不通的客户。”


    “想办法通过其他渠道，找到他们的联系方式。”


    “小王，你负责那个在外地的客户。”


    “给他发邮件，发短信，甚至可以通过快递，寄送资料。”


    “小张，你负责那三个不想合作的客户。”


    “重新梳理他们的需求，找到新的切入点。”


    员工们纷纷点头，开始行动。


    整个销售部，瞬间忙碌起来。


    电话声，键盘声，讨论声，此起彼伏。


    楚宁坐在角落里，看着这一切。


    她的脸上，没有表情，但心中却有些欣慰。


    至少，这些员工的工作态度，比王磊要好得多。


    上午十点。


    小李兴奋地站了起来。


    “张经理！我联系上了！”


    “那个电话打不通的客户，我通过他们公司的官网，找到了另一个联系方式！”


    “他们的采购经理刚刚回复我了，愿意详细了解我们的服务！”


    张华的脸上，露出了笑容。


    “好！很好！”


    “立刻跟进，争取今天就敲定合作意向！”


    楚宁听到这个消息，也点了点头。


    看来，张华的管理方式，比王磊要有效得多。


    上午十一点。


    小王也传来了好消息。


    “张经理！那个在外地的客户回邮件了！”


    “他说下周回江城，可以安排时间见面！”


    “我已经把我们的详细资料发给他了！”


    张华拍了拍小王的肩膀。


    “干得好！记得提前准备见面的资料！”


    现在，已经联系上了2个客户。


    还差4个，就能达到目标。


    中午十二点。


    小张也有了进展。


    “张经理！我重新分析了那三个不想合作的客户！”


    “发现他们的主要顾虑，是担心我们的服务质量！”


    “我准备给他们发送一些成功案例，打消他们的疑虑！”


    张华点了点头。


    “思路很对！客户的顾虑，往往来自于不了解！”


    “只要我们能证明自己的实力，就有机会说服他们！”


    下午两点。


    小张的努力有了回报。


    其中一个客户，被成功案例打动，同意进一步沟通。


    跟进率，提升到了百分之七十七。


    还差3个客户。


    下午四点。


    另一个客户也松口了。


    他们表示，愿意考虑合作，但需要更详细的方案。


    小张立刻开始准备方案。


    跟进率，提升到了百分之七十八。


    还差2个客户。


    下午六点。


    最后的冲刺阶段。


    张华亲自出马，给剩下的两个客户打电话。


    第一个客户，依旧拒绝。


    但第二个客户，在张华的耐心劝说下，终于同意了解一下他们的服务。


    跟进率，提升到了百分之七十九。


    还差1个客户。


    下午七点。


    距离下班时间，只剩下两个小时。


    整个销售部的气氛，紧张到了极点。


    就在这时，张华的手机响了。


    是一个陌生的号码。


    “喂，您好。”


    张华接起电话。


    “请问您是楚氏集团销售部的张经理吗？”


    电话那头，传来一个年轻女人的声音。


    “是的，我是。请问您是？”


    “我是星辰广告公司的市场部经理，我姓陈。”


    “您之前给我们发过邮件，介绍楚氏集团的服务。”


    张华的眼睛，瞬间亮了起来。


    星辰广告，正是他们一直联系不上的客户之一！


    “陈经理！您终于回复了！”


    张华的声音，充满了兴奋。


    “不好意思，我们最近比较忙，邮件回复得有些晚。”


    陈经理的语气，很客气。


    “不过，我看了您发的资料，觉得很有意思。”


    “不知道我们能不能详细聊聊？”


    张华的心，狂跳不止。


    机会！


    这是最后的机会！


    “当然可以！陈经理，您现在有时间吗？我可以立刻过去拜访您！”


    “当然可以！陈经理，您现在有时间吗？我可以立刻过去拜访您！”


    张华的声音，带着掩饰不住的兴奋。


    整个销售部的员工，都停下了手中的工作。


    他们屏住呼吸，看着张华。


    这通电话，决定着他们所有人的命运。


    “现在过来？”陈经理的语气，有些意外。“这么晚了，你们还在上班？”


    “是的，我们正在处理一些紧急业务。”张华连忙解释。“如果您不方便，我们也可以约明天。”


    “不用，不用。”陈经理笑了笑。“我也还在公司，正好有时间。”


    “那太好了！”张华激动得差点跳起来。“我们公司在金融大厦，您的公司在哪里？”


    “我们在创意园区，距离你们大概二十分钟车程。”


    “没问题！我现在就过去！”


    挂断电话。


    张华转身看向所有员工。


    “大家听到了吗？”


    “听到了！”员工们齐声回答。


    “这是我们最后的机会！”张华的声音，充满了斗志。“如果能拿下星辰广告，我们就达标了！”


    楚宁从角落里站了起来。


    她走到张华面前。


    “需要我陪你去吗？”


    张华愣了一下。


    楚宁竟然主动提出要陪他去？


    “楚总，不用麻烦您了。”张华连忙摆手。“我一个人就行。”


    “张华。”楚宁的语气，变得严肃。“这次谈判，关系到整个销售部的前途。”


    “我不能让你一个人承担这个压力。”


    张华的心中，涌起一阵暖流。


    他没想到，楚宁会这么关心员工。


    “那好，我们一起去。”


    楚宁点了点头。


    “阿彪，准备车。”


    十分钟后。


    楚宁和张华坐上了商务车。


    车子在江城的夜色中穿行。


    张华坐在副驾驶位置，手里拿着厚厚的资料。


    他的心情，紧张而兴奋。


    “张华。”楚宁忽然开口。“你觉得这次谈判，成功的概率有多大？”


    张华想了想。


    “百分之七十。”


    “为什么这么有信心？”


    “因为陈经理主动回复了我们的邮件。”张华分析道。“这说明她对我们的服务，确实有兴趣。”


    “而且，她愿意在这么晚的时间见面，说明她很重视这次合作。”


    楚宁点了点头。