“请问您是楚氏集团销售部的王经理吗？”


    电话那头，传来一个中年男人的声音。


    “是的，我是。请问您是？”


    “我是华泰贸易的李老板，您之前给我打过电话。”


    王磊的眼睛，瞬间亮了起来。


    华泰贸易，正是他们一直联系不上的客户之一！


    “李老板！”


    王磊的声音，瞬间激动起来。


    他连忙站起身，走到一旁。


    “您终于回电话了！我们之前联系您好多次了！”


    “不好意思，不好意思。”


    电话那头的李老板，语气很客气。


    “我这段时间在外地出差，手机信号不好。”


    “刚刚回到江城，看到您的留言，就立刻给您回电话了。”


    王磊的心，狠狠一跳。


    机会！


    这是一个绝佳的机会！


    “李老板，您太客气了。”


    王磊努力让自己的声音听起来平静。


    “我们楚氏集团，对与华泰贸易的合作，非常有诚意。”


    “不知道您现在有时间吗？我们可以详细聊聊。”


    “当然有时间。”


    李老板爽快地答应了。


    “不过，我现在在公司，不太方便详谈。”


    “要不这样，晚上七点，我们在金茂大厦的咖啡厅见面？”


    “好！没问题！”


    王磊毫不犹豫地答应了。


    “金茂大厦咖啡厅，晚上七点，我准时到！”


    挂断电话。


    王磊的脸上，露出了久违的笑容。


    华泰贸易，是一个大客户。


    如果能拿下这个单子，不仅能完成跟进率的任务，还能为部门带来不小的业绩。


    “王经理，怎么样？”


    那个老员工走了过来。


    “刚才是客户打来的？”


    “对！”


    王磊兴奋地点头。


    “华泰贸易的李老板，主动给我回电话了！”


    “晚上七点，我们约了见面！”


    销售部的员工们，听到这个消息，都兴奋起来。


    “太好了！”


    “王经理威武！”


    “这样一来，我们的跟进率就能达标了！”


    王磊摆了摆手。


    “先别高兴得太早。”


    “见面只是第一步，能不能谈成，还不一定。”


    “大家继续努力，争取把剩下的几个客户也联系上。”


    员工们纷纷点头，重新投入到工作中。


    王磊看了看时间。


    现在是下午四点。


    距离约定的时间，还有三个小时。


    他必须做好充分的准备。


    王磊回到自己的办公桌前，开始整理华泰贸易的资料。


    这是一家成立了十年的贸易公司，主要经营进出口业务。


    年营业额在五千万左右，在江城的贸易圈里，算是中等规模。


    李老板叫李建国，四十五岁，是公司的创始人兼总经理。


    为人比较低调，但在业内口碑不错。


    王磊仔细研究了华泰贸易的业务模式和需求点。


    他们主要的痛点，是资金周转。


    贸易公司的特点，就是资金流动性要求高。


    经常需要垫付货款，然后等客户回款。


    这个过程中，如果资金链出现问题，就会影响整个业务。


    而楚氏集团的金融服务，正好可以解决这个问题。


    王磊越想越兴奋。


    这个单子，有戏！


    晚上六点半。


    王磊提前到了金茂大厦。


    他特意换了一身最好的西装，还喷了点香水。


    整个人看起来精神抖擞。


    咖啡厅在大厦的二十层，装修得很有格调。


    落地窗外，是江城的夜景，灯火辉煌。


    王磊选了一个靠窗的位置坐下，点了一杯咖啡。


    然后，开始等待。


    七点整。


    一个中年男人走进了咖啡厅。


    身高中等，略微发福，戴着一副金丝眼镜。


    正是李建国。


    “李老板！”


    王磊连忙站起身，主动迎了过去。


    “您好，我是楚氏集团销售部的王磊。”


    “王经理，久仰久仰。”


    李建国伸出手，和王磊握了握。


    “不好意思，让您久等了。”


    “没有没有，我也刚到。”


    王磊连忙摆手。


    “李老板，请坐。”


    两人坐下后，服务员过来点单。


    李建国要了一杯红酒，王磊则继续喝咖啡。


    “王经理，听说楚氏集团最近发展得不错啊。”


    李建国端起酒杯，轻抿了一口。


    “楚总年纪轻轻，就能把公司管理得这么好，真是了不起。”


    “李老板过奖了。”


    王磊谦虚地笑了笑。


    “我们楚总确实很有能力，但公司的发展，离不开像您这样的合作伙伴支持。”


    “哈哈，王经理会说话。”


    李建国笑了笑。


    “不过，我听说楚氏集团最近也遇到了一些麻烦？”


    王磊的心，微微一紧。


    “李老板指的是？”


    “就是股价波动的事情。”


    李建国的表情，变得有些严肃。


    “前段时间，楚氏的股价跌得很厉害，现在虽然稳定了，但市场上还是有不少传言。”


    “说楚氏的资金链出现了问题。”


    王磊的额头上，开始冒汗。


    他没想到，李建国会提到这个问题。


    “李老板，这些都是谣言。”


    王磊努力让自己的声音听起来镇定。


    “我们公司的财务状况，非常健康。”


    “股价的波动，只是市场的正常调整。”


    “是吗？”


    李建国的眼中，闪过一丝怀疑。


    “但我听说，楚氏最近在拼命融资，甚至不惜高息借贷。”


    “这可不像是财务健康的表现。”


    王磊的心，沉了下去。


    他意识到，这次见面，可能没有他想象的那么顺利。


    李建国显然是有备而来。


    “李老板，您听到的消息，可能有些偏差。”


    王磊深吸一口气，努力保持冷静。


    “我们公司的融资，是为了扩大业务规模，而不是因为资金链紧张。”


    “这是两个完全不同的概念。”


    “王经理，我做生意这么多年，什么情况没见过？”


    李建国放下酒杯，直视着王磊。


    “一个公司如果真的发展良好，为什么要急着融资？”


    “为什么要承受高额的利息成本？”


    “这些，都说明了问题。”


    王磊的脸色，变得有些难看。


    他知道，李建国说的，确实有一定道理。


    但他不能承认。


    一旦承认，这个单子就彻底没戏了。


    “李老板，我觉得您可能对我们公司有些误解。”


    王磊努力为公司辩护。


    “楚氏集团的业务，涉及多个领域，资金需求量本来就大。”


    “融资，是为了更好地服务客户，提供更优质的产品。”


    “这恰恰说明了我们的实力和野心。”