“四大家族？”王政兴手指在桌面轻轻一点，“他们...会吗？”


    这四个家族在边荒县根深蒂固，平日里连官府的面子都未必肯给足，


    让他们掏钱出来做这等利钱微薄，甚至可能血本无归的买卖，难。


    “大人，”杨九狼也不绕弯子：


    “这世上的事，无非‘利’与‘势’。晓之以理，动之以情，有时候不如诱之以利，胁之以势。”


    他看了看王政兴，继续说道，“其他富商不好说，但县城那四大家族，草民有九成把握，让他们不仅肯借，还得抢着借。”


    九成？还抢着借？


    王政兴看着杨九狼，这年轻人总能给他带来意外。


    他深知，要让那四只老狐狸出血，绝非易事。


    “哦？杨族长有何高见？”


    “此事，还需大人配合。”杨九狼微微一笑：“毕竟，官府出面，名正言顺。”


    能不能让四大家族借出银子，这点当然要官府充当关键的角色。


    与王政兴在杨坚家的石桌旁，就着夕阳余晖，将其中关节细细剖析，反复推敲，直至夜幕降临，才各自散去。


    翌日，午后，边荒县县城。


    凤翔酒楼，顶层雅间。


    依旧是那张紫檀木圆桌，只是今日的气氛，比之上次杨九狼卖水泥方子时，又多了几分微妙。


    钱万金、孙茂才、李长胜、王文渊四位家主早已安坐，神色各异。


    钱万金依旧是那副笑眯眯的模样，只是眼底深处，比上次多了几分审视。


    他最近的日子还是不好过，那水泥烧出来是烧出来了，堆在库房里，跟小山似的，却鲜少有人问津。


    孙茂才鼻孔里哼着气，显然是耐性不佳。


    四大家族的水泥窑火光冲天烧了几月有余，银子流水般花出去，


    结果水泥块子在他家后院垒得比墙还高，愣是没卖出几块。


    这一点都不奇怪。


    水泥作为新事物，虽然功效惊人，但市场也得有一段很长的适应时间。


    李长胜慢条斯理地转着扳指，目光在窗外掠过，似乎对街景比对桌上的人更感兴趣。


    王文渊则是一副百无聊赖的样子，手指有一下没一下地敲着桌面。


    ‘吱呀’一声轻响，包厢门被推开。


    王政兴在前，一身寻常便服，却自有一股官威。


    杨九狼跟在后头，依旧是那身青布衣，神色淡然。


    “王大人，杨族长。”钱万金率先起身，脸上堆着笑，只是那笑意未达眼底，“稀客，稀客啊！”


    孙茂才等人也象征性地拱了拱手。


    王政兴摆了摆手，示意不必多礼，与杨九狼一同在主位两侧落座。


    小厮奉上茶水，退了出去。


    包厢内一时有些沉默，只有瓷杯与桌面碰撞的轻微声响。


    王政兴端起茶杯，呷了一口，目光扫过四人，缓缓开口：“今日冒昧打扰，是有一事，想与诸位家主商议。”


    “王大人言重了，”钱万金笑道：“有何吩咐，但说无妨。”


    心中却在打鼓，这县太爷葫芦里卖的什么药？还把杨九狼这小子给带来了。


    王政兴看向杨九狼，示意他开口。


    杨九狼微微颔首，目光在四位家主脸上一一扫过，不疾不徐地说道：


    “诸位家主，近来生意如何？杨某听说，贵府上的水泥窑火，日夜不息，想必是产出颇丰，订单如雪片一般吧？”


    他这话问得客气，语气里却带着一丝若有若无的调侃。


    四位家主闻言，脸色皆是微微一变。


    “杨族长消息倒是灵通。”孙茂才第一个沉不住气，‘哼’了一声：


    “托你的福，水泥是产了不少，只是这买家嘛...”


    他话没说完，但那意思谁都明白。


    “杨族长，明人不说暗话。”李长胜轻咳一声，接过话头：


    “我等四家按照你的方子，费尽心力烧制出水泥，品质也算上乘。


    只是这水泥虽好，毕竟是新物，寻常百姓知之甚少，用处也未曾普及。


    如今各家库房之中，确实积压了不少存货。”


    这话算是承认了困境。


    当初他们花大价钱从杨九狼手里买方子，指望着独占鳌头，大赚一笔，谁曾想市场接受度如此之慢。


    “杨族长，”钱万金叹了口气，苦笑道，“你今日与王大人同来，莫不是...有何良策，能解我等燃眉之急？”


    他这话问得巧妙，既不失面子，又把皮球踢给了杨九狼。


    “良策谈不上，”杨九狼微微一笑，端起茶杯，慢条斯理地吹着热气：


    “我杨家村用水泥修建沟渠之事，相信在座的诸位家主应该有所听闻。若是其他村子也能效仿，何愁水泥没有销路？只是...”


    话到这里，便停了下来。


    “只是什么？”王文渊挑了挑眉，


    他平日里看似风流不羁，实则心思敏锐。


    “只是寻常百姓之家，大多不甚宽裕。修建沟渠，非一两银子可成。


    他们即便知晓水泥的好处，怕也是心有余而力不足。”


    杨九狼放下茶杯，看向四人，“所以，杨某斗胆，想请诸位家主帮他们一把。”


    “帮他们？”孙茂才瞪大了眼睛：


    “杨族长，你莫不是在说笑？我等是商人，不是开善堂的。拿银子给那些泥腿子修沟渠？他们拿什么还？”


    “孙家主莫急。”杨九狼摆了摆手：


    “杨某的意思是，诸位家主可以将银子...借给各村百姓。


    让他们用这笔借款，向诸位购买水泥，修建沟渠。


    如此一来，诸位的水泥不就有了销路？


    而百姓得了水利之便，粮食增产，日后慢慢偿还借款，岂非两全其美？”


    此言一出，包厢内再次陷入沉默。


    钱万金、李长胜、王文渊三人皆是眉头紧锁，手指无意识地敲击着桌面或转动着饰物。


    这法子听起来似乎可行，既解决了水泥滞销的问题，又能做件好事博个名声。


    但风险也显而易见。


    “杨族长，”李长胜沉吟道：


    “你这法子，看似巧妙。但那些村民，若是借了银子，日后无力偿还，又当如何？


    我等总不能挨家挨户去催债，更不能为此与全县百姓为敌吧？”


    这话说到了点子上。


    借钱的是大爷，这道理古今通用。


    就在此时，一直未曾多言的王政兴开口了。


    “诸位家主的顾虑，本官明白。”他声音平稳，却透着威严：


    “此事，若无官府出面，确有风险。但若是...由官府出面为各村担保呢？”


    “官府担保？”四位家主齐齐一震，看向王政兴。


    这分量可就不同了。


    有官府背书，这借贷的风险便大大降低。


    毕竟，欠商人的钱或许可以赖，欠官府的钱，那可是要掉脑袋的。