“不用麻烦了，纪总。”


    “不麻烦，我还挺喜欢孩子的，就当是我的一点心意。”纪庭渊依旧我行我素。


    不管姜悦如何冷淡，纪庭渊却毫不在意，依旧坚持每天分享。


    偶尔打电话过来，还会特意提起乐乐喜欢的天文知识，试图从孩子话题切入，延长通话时间。


    谢于衍看在眼里，心里虽有不满，却也知道眼下不能撕破脸。


    纪氏在欧洲的渠道确实有优势，要是能合作，对悦航开拓海外市场有很大帮助。


    周五下午，纪庭渊发来消息，说纪氏医疗想和悦航正式谈合作，希望下周一能去悦航总部拜访。


    姜悦和谢于衍商量了很久，最终还是同意了。


    躲不是办法，不如趁这次谈判，把界限划清楚。


    周一上午十点，纪庭渊带着团队准时来到悦航。


    他穿着一身剪裁得体的深灰色西装，手里提着两个礼盒，进门看到姜悦，笑着递过一个。


    “孙总，上次说给乐乐带礼物，特意找了本进口的天文图鉴，还有一套星象模型，孩子应该会喜欢。”


    姜悦看着礼盒上印的“专业天文教具”字样，连忙摆手。


    “纪总太客气了，真不用这么麻烦，乐乐的书已经够多了。”


    “就是给孩子的小玩意，别拒绝。”


    纪庭渊直接把礼盒放在旁边的茶几上，语气不容拒绝。


    “我们先谈合作，等谈完了，你再带给乐乐。”


    说完，他径直走向会议室，不给姜悦再推辞的机会。


    会议室里，双方团队对面而坐，气氛正式却带着一丝微妙的紧张。


    纪庭渊这次没有再把注意力放在姜悦身上，而是专注于合作内容。


    他开门见山地道：“谢总，孙总，我们纪氏希望能和悦航合作，共同开拓欧洲市场。我们提供海外渠道、CE认证资源和本地化服务团队，悦航提供呼吸机技术和生产能力，利润按照六四分成，悦航占六成，您看怎么样？”


    谢于衍看向姜悦，见她微微点头，才开口。


    “纪总的方案很有诚意，但有几个细节我们需要再确认。”


    “第一，海外仓库的选址和管理，我们希望能派专人参与，毕竟设备的存储和运输对温度、湿度有要求，不能出差错；第二，技术方面，纪氏负责市场推广，但不能随意修改设备参数，若有需要调整的地方，必须经过悦航研发团队的确认，确保技术标准不降低；第三，利润分配的周期，我们希望按季度结算，而不是年度，毕竟生产需要资金周转。”


    纪庭渊拿出笔记本，认真记录着，偶尔和身边的团队成员交流几句，很快给出回应。


    “仓库管理和技术参数这两点，我们同意，毕竟悦航在技术和设备上更专业，我们尊重你们的意见。至于利润结算周期，按季度可以，但需要在合同里明确结算流程，避免后续出现纠纷。”


    姜悦补充道：“另外，我们希望在合作初期，先选择D国两个城市做试点，根据市场反馈调整策略，再逐步扩大范围，这样风险更低。”


    “这个提议很合理。”


    纪庭渊点头，目光却不经意间扫过姜悦的手腕。


    她今天戴的手表，是谢于衍之前在瑞士出差时买的情侣款。


    他心里微微一沉，又很快掩饰过去。


    “我们团队之前也考虑过试点模式，正好可以和悦航的计划结合起来。不过有个问题，试点期间的市场推广费用，我们希望双方平摊，毕竟前期投入不小。”


    谢于衍立刻接话：“推广费用平摊可以，但推广方案需要双方共同确认，不能由纪氏单独决定，避免出现与悦航品牌定位不符的宣传。”


    “没问题。”


    纪庭渊笑着应下，又话锋一转。


    “对了，试点城市的经销商对接，我希望能和孙总一起去。毕竟孙总对产品技术更了解，和经销商沟通起来更顺畅，而且我在D国待过几年，熟悉当地情况，我们一起去，效率更高。”


    这话一出，谢于衍的脸色微变。


    纪庭渊这是明着要创造单独和姜悦相处的机会。


    他刚想开口拒绝，姜悦却先一步说道。


    “谢谢纪总提议，不过试点对接我会安排研发部的技术总监一起去，他对产品细节更熟悉。我这边需要留在公司统筹生产，暂时走不开。”


    纪庭渊眼底闪过一丝失望，却没有放弃。


    “这样啊，那太可惜了。不过没关系，后续有技术方面的问题，我可以随时来悦航跟孙总沟通，或者我们也可以约在外面聊，比如上次我跟你说的那家餐厅，味道很正宗，顺便还能聊聊欧洲的天文馆，要是乐乐有兴趣，下次可以带他一起去。”


    谢于衍握着笔的手紧了紧，语气平静却带着坚定。


    “纪总，关于合作的沟通，在公司会议室或者线上就可以，没必要特意约在外面。而且乐乐的天文知识都是自己看书学的，暂时不需要去天文馆。”


    纪庭渊看着谢于衍明显的防备姿态，笑了笑，没再继续纠缠，转而聊起其他合作细节。


    可他心里却已经有了新的计划。


    既然姜悦不好单独约，那就从“辅导乐乐天文知识”入手，找机会去家里拜访，总能拉近和姜悦的距离。


    期间，谢思乐放学，阿姨把他接到公司。


    乐乐听说爸爸妈妈在和“送咖啡的叔叔”谈工作，抱着一本《天体物理学入门》走过来，扒着会议室门缝看。


    看到茶几上的天文礼盒，他皱了皱眉，直接推开门走进去。


    “纪叔叔，谢谢你的礼物，不过我已经有这本图鉴了，而且你买的星象模型少了一个冥王星的配件，说明书上第十八页写了，这个型号的模型容易缺件，你下次买之前可以先查一下用户评价。”


    纪庭渊愣在原地，看着乐乐手里远超同龄孩子认知的书籍，又低头看了看礼盒。


    他根本没注意过模型配件的细节。


    没想到这个孩子不仅能看懂专业书，还能留意到这么细微的问题。