钱广明带来的团队，确实是沪上食品公司的顶尖力量。


    为首的是一个戴着金丝眼镜，头发梳得油亮的男人，叫金振东，是公司法务部的王牌律师，据说从未在谈判桌上输过。


    旁边还有一个不苟言笑的女人，是财务总监，姓王，手里永远拿着一个算盘，虽然公文包里有计算器，但她更信赖自己手指的触感。


    村委会的会议室，第一次显得如此正式。


    一边，是杨辰、张村长、林悦和被硬拉来充场面的苏建军。


    另一边，是钱广明带着的金、王等五人精英团队。


    空气里弥漫着一股不见硝烟的紧张气息。


    “杨总。”金律师一开口，就给杨辰换了称呼，显得既客气又疏远。


    “我们非常欣赏您的三段式增香控湿烘焙法，也看好山珍·申这个品牌的未来。对于成立合资公司，我们原则上是同意的。”


    他推了推眼镜，话锋一转：“不过，关于股权结构，我们认为还有商榷的余地。”


    “百分之五十一对百分之四十九，只差两个点，但在法律意义上，却是控股与非控股的天壤之别。”


    “我们沪上食品公司，投入的是真金白银的资金、最核心的销售渠道和品牌营销资源。”


    “我们认为，一个更公平的股权结构，比如五五分成，设立共同管理委员会，更有利于公司的长远发展。”


    这话说得滴水不漏，既肯定了你的技术，又强调了自己的付出，最终目的就是争夺公司的控制权。


    张村长听得有些紧张，手心都出汗了。


    苏建军更是听得云里雾里，但他听懂了一句，对方想平起平坐这哪行？


    他刚想拍桌子，就被杨辰一个眼神按了下去。


    杨辰笑了笑，没有直接反驳，而是看向那位一直没说话的王总监。


    “王总监，我想请教一个问题。你们这次带来的投资，打算怎么花？”


    王总监没想到杨辰会突然问她，她扶了扶算盘，公式化地回答：“按照我们的初步预算，一部分用于扩大生产线，一部分用于原材料采购，剩下的作为市场推广和渠道建设的启动资金。”


    “说得很好。”杨辰点了点头。


    “那么，如果我们的技术，能让你们的生产成本下降百分之二十，成品率提高百分之十，库存周转率加快一倍，这部分无形的价值，又该如何估算成股份呢？”


    王总监愣住了，算盘在手里拨了一下，却没有得出答案。这些都是变量，无法精确量化。


    杨辰又转向金律师：“金律师，您刚才说，你们投入了核心的销售渠道。没错，沪上的市场很大。”


    “但如果我们的产品，品质好到能让经销商抢着上门来提货，甚至愿意支付预付款。那您所谓的渠道优势，是不是也会相应地打一些折扣？”


    金律师的眉头皱了起来。


    “最后，钱主任，”杨辰的目光落回到钱广明身上。


    “我们合作的基础，不是谁占谁的便宜，而是我们能一起把蛋糕做多大。控股权，对我们靠山村来说，不是为了多分两个点的红利，而是为了保证山珍这个品牌，永远姓山，它的根永远在靠山村这片土地上。”


    他的声音不大，但每一个字都掷地有声。


    “我们可以向沪上市场倾斜，可以专门为你们定制最高端的产品。但核心技术和生产的命脉，必须掌握在我们自己手里。这不是商业谈判，这是我们的底线。”


    一番话说完，整个会议室鸦雀无声。金律师和王总监都陷入了沉思。


    他们发现，眼前这个年轻人，根本不像他们想象中的那种技术人员，木讷、偏执、不懂商业。


    他的思维清晰，逻辑严密，对商业的理解甚至比他们更深刻。


    他不是在寸土必争，而是在一开始就划下了一道不可逾越的楚河汉界。


    钱广明心里急得跟什么似的，他生怕谈崩了，连忙打圆场：“哎，大家都是为了合作嘛，有话好好说，好好说。”


    “钱主任，您别急。”杨辰却笑了，他从林悦递过来的文件里，抽出一张纸，推到了桌子中央。


    “金律师，王总监，我知道你们的顾虑。单纯的股权分配，确实很难体现你们未来市场运作的价值。所以，我起草了一个补充协议，你们可以看一看。”


    金律师疑惑地拿起那张纸，只看了一眼，瞳孔就微微放大了。


    那是一份对赌协议。


    协议内容很简单：在靠山村控股百分之五十一的前提下，如果沪上团队能在第一年内，完成五百万的销售额。


    那么在当年的分红中，沪上团队可以额外获得净利润百分之十的奖励。如果能完成一千万，则可以获得百分之二十的奖励上不封顶。


    “我们靠山村，懂技术，懂生产。你们沪上公司，懂市场，懂营销。”杨辰环视众人。


    “我不想用复杂的股权来捆绑大家，我更喜欢用最直接的方式——利润，来激励我们的合作伙伴。”


    “你们卖得越多，赚得就越多，甚至可能比我们这些控股方拿到的分红还要多。这样的合作不是更有诚意，也更有挑战性吗？”


    金律师拿着那张纸，手都有些抖。


    他做梦都没想到，对方会拿出这样一个方案。


    这已经不是谈判技巧了，这是阳谋！


    他把你的利益和公司的业绩，死死地绑在了一起，让你不得不拼尽全力去卖货。


    而只要你卖得好，公司的盘子就大了，他这个大股东赚得更多。


    高明，实在是太高明了！


    “我没有意见。”金律师放下了那张纸，态度一百八十度大转弯，看向杨辰的眼神里，充满了敬佩。


    王总监手里的算盘拨得噼啪作响，几秒钟后，她抬起头，脸上第一次露出了笑容：“杨总，您的方案，比五五分成，对我们更有利。”


    钱广明长出了一口气，随即哈哈大笑起来，走过去用力拍着杨辰的肩膀：“杨老弟，我就知道，跟你合作，绝对没错！”


    一场剑拔弩张的谈判，就这样被杨辰一份对赌协议轻松化解。


    苏建军在旁边看得目瞪口呆，他虽然没完全听懂，但他看懂了结果。


    那几个城里来的文化人，被他妹夫几句话说得服服帖帖。


    他心里那叫一个骄傲，恨不得现在就跑出去跟全村人吹嘘一番。


    当晚，村里摆下了最丰盛的宴席，庆祝合作正式达成。


    钱广明和苏建军勾肩搭背，喝得像亲兄弟。


    金律师也放下了架子，端着酒杯，一个劲儿地跟杨辰探讨什么叫激励相”。


    气氛正热烈的时候，一个负责看守厂房电话的年轻人，气喘吁吁地跑了进来，神色慌张。


    “杨哥，不好了！”他把一张电报纸递给杨辰。


    “首都红星总社的赵经理发的加急电报！”


    杨辰接过电报，展开一看，脸上的笑容慢慢凝固了。


    电报的内容很短：


    “山寨品出现。安西省供销系统，推出西山牌干蘑菇，包装、规格、外观，与我方产品高度相似，售价仅为我方三分之二。”


    “已对我方市场造成严重冲击，速议对策。”


    西山牌？


    安西省？


    整个宴会厅瞬间安静了下来。


    所有人都看着杨辰，刚才的喜悦和兴奋荡然无存，取而代之的是一股冰冷的寒意。


    山珍品牌，刚刚扬帆起航，就一头撞上了冰山。