次日上午九点，胖东东总部大楼。


    一辆黑色的商务车稳稳停在门口，车门打开，樊胜美率先走出。


    她今天换上了一身剪裁得体的米白色西装，长发束在脑后，显得干练而利落。


    紧随其后的是林晚，依旧是简单的黑衣黑裤，目光如鹰，警惕地扫视着四周。


    再后面，是两男一女，三位穿着深色正装，手提公文包的律师。


    他们是“魔都甄选”法务部的核心成员，连夜搭乘最早的航班，从魔都飞抵许昌。


    余东早已等在了门口，他穿着一件再普通不过的灰色夹克，脸上挂着和煦的笑容，丝毫没有大老板的架子。


    “樊总！欢迎欢迎！”


    他主动伸出手。


    “余总，您太客气了。”


    樊胜美与他回握，余总非常分寸的，握了一两秒就松开了。


    余东的目光扫过樊胜美身后的团队，笑着打趣道：“樊总，你可把我手下的年轻人都激动坏了。”


    “昨天好几个人跑来找我打听，说想偷偷看一眼，传说中的‘禁烟门神’真人到底长啥样。”


    他语气轻松，像是在和老朋友聊天。


    樊胜美也笑了，回应道：“余总您才是真正的‘商业巨星’，我昨天可是亲眼见证了您粉丝的购买力。”


    “那场面，是我在任何超市没有遇见过的。”


    几句商业互捧，瞬间拉近了彼此的距离。


    “来，里面请。”


    余东引着一行人走进办公室。


    办公室的装修和他本人一样，朴实无华，巨大的办公桌上堆满了各种文件和商品样品，唯一的装饰，是墙上一幅写着“不忘初心”的书法。


    众人分宾主落座，没有多余的寒暄。


    樊胜美对身边的法务主管点了点头。


    法务主管立刻打开公文包，取出一份文件，开门见山：“余总，根据樊总的指示，我们连夜草拟了一份合作框架。”


    “我们的想法是，由胖东东作为独家供应商，在我们的线上平台【樊姐甄选】开设一个线上专区。”


    “所有线上的运营、推广、全国物流以及售后客服，全部由我们‘魔都甄选’负责。”


    余东认真听着，不时点头。


    法务主管继续说道：“框架很清晰，现在只剩下一个最核心的问题，需要和您当面确认。”


    “定价。”


    他将文件推到余东面前，指着其中一页：“线上销售，必然要包含覆盖全国的物流仓储成本，以及我们平台的运营成本。所以最终的零售价，必然会高于您在许昌本地的门店价格。”


    “这个差价，如何平衡，需要一个方案。”


    这确实是所有区域性品牌走向全国时，都会遇到的最大难题。


    价格定高了，会稀释品牌的口碑。


    价格定低了，高昂的物流成本又会让企业亏损。


    办公室里一瞬间安静下来。


    余东拿起那份文件，只看了一眼，便将其放回桌上。


    他没有丝毫犹豫，手掌在桌上轻轻一拍。


    “价格不能高太多。”


    “高太多，就违背我开超市的初衷了。”


    他看着樊胜美，眼神坦诚得没有一丝杂质。


    “这样吧，所有我们胖东东自有品牌的商品，我给你们的出厂价，在现有基础上，再降五个点。”


    “这部分利润，我来承担，就当是我替全国的消费者，补贴物流费了。”


    樊胜美的法务团队成员，脸上都露出了惊讶的神色。


    五个点的利润，对于一个成熟的零售企业来说，几乎是伤筋动骨的让利。


    他们从未见过在谈判桌上，有人会如此干脆地自我“割肉”。


    樊胜美心中涌起一股暖流，她知道，自己没有看错人。


    她立刻转向自己的法务主管，语气同样果决。


    “我们‘樊姐甄选’，也比照常规的合作模式，下调五个点。”


    “另外，立刻联系我们合作的几家全国性快递公司，告诉他们，我要启用战略合作协议里的最低价。”


    “双向让利，务必把最终的线上零售价，控制在全国消费者最能接受的范围之内。”


    “是，樊总。”


    法务主管立刻点头，在文件上飞快地记录着。


    一场本该充满拉锯和博弈的商业谈判，在双方领导者共同的格局和诚意之下，变得异常顺利。


    余东的脸上露出了发自内心的笑容，他看着樊胜美的眼神里，欣赏之色更浓。


    樊胜美从自己的包里，也拿出了一份清单，递了过去。


    “余总，这是我们根据昨天在超市的观察，以及您超市的后台评论，整理出的第一批建议上线的爆款清单，您过目。”


    余东好奇地接过清单。


    他的目光从上到下扫过。


    【胖东东纯棉柔巾】


    【胖东东古法压榨花生油】


    【胖东东辣条烤肠】


    【胖东东百分百纯椰汁】


    【胖东东牛肉脆】


    ………


    越看，余东眼中的惊讶就越盛。


    他抬起头，深深地看了樊胜美一眼。


    这个年轻人，不仅有人气，有社会责任感，更有这份做足了功课的眼光和真诚。


    清单上的每一件商品，全都是他店里复购率最高、口碑最好的王牌产品。


    有些甚至是他投入了巨大心血，亲自带队研发的得意之作。


    “好眼光。”余东由衷地赞叹道。


    “合作的所有细节，就交给你们的团队对接吧。”樊胜美微笑着说。


    “好！”


    双方的律师团队立刻起身，走到一旁的会议桌，开始就合同的具体条款进行最后的敲定和完善。


    办公室里，只剩下樊胜美、余东和始终沉默的林晚。


    樊胜美看着余东，忽然开口。


    “余总，合作达成，我还有一个不情之请。”


    余东好奇地挑了挑眉，端起茶杯喝了一口：“哦？说来听听。”


    樊胜美身体微微前倾，眼中闪烁着一种策划者特有的光芒。


    “我想借您的宝地，为我的粉丝们，也为您的顾客们，办一场别开生面的回馈活动，同时也是对于直播活动的一个预热！”


    ……