八点整。


    直播信号准时切入。


    屏幕亮起的瞬间，弹幕如山洪决堤，瞬间吞没了整个画面。


    【啊啊啊啊啊樊姐！我来了！】


    【老婆你今天美貌杀人！】


    【这身旗袍！这妆容！我的妈！仙女下凡了！】


    【截图！疯狂截图！每一帧都是壁纸！】


    粉色的爱心，金色的礼物特效，蓝色的评论文字，像一场盛大的像素风暴，将樊胜美的脸都遮盖得严严实实。


    她坐在那里，看着眼前这片奔涌的数据流，心脏被一股热流包裹。


    这些素未谋面的人，用最直接、最热烈的方式，告诉她，他们在这里。


    他们支持她。


    樊胜美鼻尖微微发酸，她拿起水杯，借着喝水的动作，悄悄平复了一下翻涌的情绪。


    十年饮冰，难凉热血。


    她终于明白这句话的重量。


    “大家，大家……”


    她清了清嗓子，声音带着笑意，“我知道你们太爱我了，但是刷屏太快，就看不到我的脸了哦～”


    她的声音不大，却像一颗投入湖面的石子，瞬间激起更大的涟漪。


    【啊啊啊樊姐撒娇了！她居然会撒娇！】


    【血槽已空！给你给你！命都给你！】


    【别说话！用礼物砸晕她！】


    屏幕上，价值不菲的“嘉年华”和“火箭”特效一个接一个地炸开，轰鸣声几乎盖过了她的声音。


    直播间外，邱莹莹紧张地抓着关雎尔的胳膊。


    “天哪，这……这怎么办啊？樊姐都说不上话了！”


    曲筱绡却是一脸的云淡风轻，她靠在玻璃墙上，欣赏着樊胜美的应对。


    “急什么，这叫开门红！”


    直播间里，樊胜美没有慌乱，也没有再次开口。


    她只是静静地坐着，脸上挂着那抹清浅的微笑，任由弹幕和礼物飞了整整十分钟。


    直到那股最热烈的浪潮稍稍退去，屏幕上的字迹终于变得可以辨认，她才再次开口。


    “好了，谢谢大家的热情。”


    她的声音沉静下来，带着一种奇特的魔力，让原本喧闹的直播间，不自觉地安静了几分。


    “我知道，很多人都在夸我今天的妆容，尤其是我的口红。”


    她没有直接进入主题，而是抛出了一个问题。


    “姐妹们，我问你们一个问题。你们有没有过这样的烦恼？”


    “和朋友、和男朋友开开心心地出去吃饭，上了一桌子好菜，你却不敢大快朵颐。”


    “因为你涂了口红。”


    “你得先从包里拿出一张湿巾，小心翼翼地，把嘴唇上的颜色擦掉，擦得不干净，还会留下尴尬的红印。”


    “为什么？因为我们怕，怕把那些看不懂的化学成分，吃到肚子里去。”


    弹幕瞬间有了共鸣。


    【有！太有了！每次吃火锅前都要卸！】


    【就是就是！我男朋友还问我为什么吃饭前要先擦嘴，我怎么好意思说我怕中毒！】


    【何止啊，喝水都怕在杯子上留下唇印，尴尬死了。】


    樊胜美看着滚动的弹幕，继续说。


    “当然，也有好的选择。”


    “那些国际大牌，成分安全，颜色漂亮，但价格呢？大家也知道，一支口红，少则三四百，多则七八百。”


    “那不是日用品，那是奢侈品，我们普通女孩，买一支都要心疼半天，怎么舍得天天涂，怎么舍得涂了又擦，擦了又补？”


    “那是一种负担。”


    她的话，像一把钥匙，精准地打开了直播间里每一个普通女孩的心门。


    那些曾经在专柜前因为价格望而却步的犹豫，那些小心翼翼使用一支昂贵口红的窘迫，此刻都被她说了出来。


    “所以，我们总是在妥协。”


    “要么，为了安全，放弃美丽，素面朝天。”


    “要么，为了美丽，牺牲健康，用廉价的口红涂在自己的嘴上。”


    “要么，为了省钱，把昂贵的口红供起来，只在最重要的场合才舍得用一次。”


    “凭什么？”


    她的声音陡然拔高，带着一丝不容置喙的质问。


    “凭什么我们不能拥有一支既安全、又美丽，还让我们用得起、不心疼的口红？”


    她停顿了一下，拿起手边那支盘龙雕花的口红，镜头给了特写。


    那精美的雕工，在灯光下闪烁着温润的光泽。


    “今天，我把它带来了。”


    “它叫‘古兰’。”


    “它的颜色，来自一种叫‘胭脂虫’的小生命，纯天然！”


    “这意味着什么？”


    樊胜美拿起口红，在自己的嘴唇上，重新描摹了一遍。


    她的动作不快，带着一种郑重的仪式感。


    “意味着，你涂着它，可以去吃火锅，可以去啃鸡腿，可以去喝一杯奶茶，忘记卸，再也不用担心。”


    “因为它的成分，是食用级的。”


    “你不是在涂化学品，你是在用五谷菁华装点自己。”


    直播间外，邱莹莹已经看呆了。


    “天……天哪……樊姐这话说得，我都想买了！”


    关雎尔也点头附和，“她没有说产品有多好，但她说的每一个场景，我都经历过，她不是在卖东西，她是在解决我们的问题。”


    “她卖的不是口红，是女人的底气！”


    直播间里，樊胜美的声音还在继续。


    “我知道，有人会说，299元，也不便宜。”


    “对，它不便宜，因为它值得。”


    她示意助理将镜头推近，对准口红膏体上那条栩栩如生的龙。


    “大家看这个雕花。这不是机器压出来的，是我们请的微雕匠人，一笔一笔，纯手工刻上去的。”


    “每一支口红，都是一件独一无二的艺术品。机器能复制产品，但复制不了匠人的心血和温度。”


    “你买的，不只是一支口红，更是一份传承，一份匠心。”


    她将口红放回桌上，身体微微前倾，看着镜头，目光诚恳。


    “国际大牌的溢价，是品牌，是广告，是巨星代言，而古兰的价值，在原料，在匠人，在它背后那个为所有敏感唇女孩创造一个国货品牌的梦想。”


    “今天，在我的直播间，我们不谈梦想，我们只谈实在的。”


    ……