一家名为“春光制衣”的小厂车间内，几名东升超市派出的技术人员正围着流水线检查：手电筒照着缝纫线距，卷尺量着肩宽误差，一张张打印的“东升标准核查表”贴在车间墙上，每张上头都打了“复检期：3天”。


    春光制衣的老板黄国权站在一旁，汗如雨下，一边抹汗一边尴尬地笑着：“林总要求是高，但我们一定配合。我们这儿女工手艺都不错，老实干活，也不偷工减料。”


    林向东点点头，没说话，只轻声嘱咐技术员：“从原料仓查起，领料记录和采购记录对一下。”


    “收到。”


    技术员闻言，立即照办。


    很快，复检完毕。


    复检结果为合格。


    黄国权松了口气。


    “黄总，你们厂的产品，明天就可以贴上东升精选的标志，正式进入东升超市销售。”


    林向东对黄国权说道。


    黄国权闻言，忙陪笑道：“谢谢林总，我们一定会继续保持，保证产量和质量。”


    “嗯。”林向东点点头，然后看了看车间里的女工们：“工人们都辛苦了，回头我让人送一车水果过来。”


    “谢谢林总。”


    黄国权感谢道。


    “好了，我还要去下一站。”


    林向东说完，便往外走。


    “林总，我送您。”


    黄国权急忙跟在身后。


    站在林向东身后的陈洋始终一脸困惑。


    从这家小厂出来之后，两人坐上车，朝下一站出发。


    刚系上安全带，陈洋终于忍不住了，皱眉问道：


    “东哥，咱们现在资源多、声势大，为什么不直接找那些经营困难的外贸厂合作？他们设备、流程、管理标准都比这些本地小厂强，很多还是ISO出口厂。直接对接不是效率更高？”


    林向东没急着回答，而是从副驾驶前的资料袋里抽出几份打印报告，丢到陈洋腿上。


    “你自己看看。”


    陈洋低头一看，是几家外贸厂的情况——


    【腾达制衣】


    主营：东亚男装，贴牌出口


    状态：原订单终止，东亚客户回撤，库存高企，现金流告急


    员工人数：217人


    设备：数控裁床两台，压胶机4台，全自动吊挂系统一套


    债务情况：厂房抵押，设备贷款未还清，资金缺口预计达1200万元


    【骏林服饰】


    主营：运动类OEM，出口欧美


    状态：客户砍单，三个月无新订单，部分员工已遣散


    目前处于寻找接盘投资人阶段


    陈洋翻完几页，越看越疑惑：“这类厂子撑不了多久了，现在跟他们合作，不是顺水人情？”


    林向东笑了笑，嗓音低沉：


    “正是因为他们好，我才不急着合作。”


    陈洋一愣。


    林向东看着窗外，慢条斯理地说：


    “你以为他们是来找合作的？不，他们是在找救命稻草。”


    “只要我们开口合作，他们会拿出最好的人、最贵的设备、最高的标准来服务我们。”


    “但这只是临时的。等他们缓过来一点，手里有了现金，订单稳住了，第一个反手砍价、跳单、加条件的，就是他们。”


    林向东侧过头，盯着陈洋：“他们比你聪明一百倍，怎么可能心甘情愿被东升管？”


    陈洋张口结舌。


    “现在这些小厂，没出路，没技术，没品牌，没后台。你给他点机会，他就一心跟你走。你告诉他材料要留底、工序要录像、批次要扫码，他就真这么干。”


    “但那些做外贸出身的厂子，骨子里是看不起国内渠道的。以前靠出口，根本不把国内的超市放在眼里。现在是他们熬不过了，不是他们认你这个人，而是认你兜里那点钱。”


    “这种合作，能长久吗？”


    陈洋沉默了。


    车子开到下一个工厂门口。


    车门没开，林向东又淡淡补了一句：“放心，他们撑不了多久。等他们真的破产，或者现金流断裂，我们只要花原价一成，甚至更少的钱，就能把厂、机器、人一块收下来。”


    “到时候，工人归我管，厂房我重装，名字我重新注册，产品挂东升精选，再上市。”


    说完，林向东把墨镜戴上，语气清冷：“那才叫‘合作’。”


    陈洋喉结微动，他明白了。


    林向东是在等鱼死。


    虽然很残酷，但是林向东说得没错。


    海外市扬赚的钱更多。


    一旦缓过劲来，肯定会抛弃东升。


    ……


    上午九点，一辆贴着“阳时食品”Logo的小货车缓缓停在东升超市的停车扬。


    两男一女从车上跳下来，匆匆卸下几个大号透明保温箱，里面整齐摆放着袋装果干、能量棒、小包装蔬菜干，还有一套详细的英文版产品手册和出口清关文件。


    “你好，我们是阳时食品的，跟陈洋经理约好了，送样品过来。”


    面对保安，女人微笑着说道。


    三人穿着很朴素，脸色都有些倦意，一看就是连夜赶路又早起出发的状态。


    十分钟后，东升展示区内，陈洋带着几个助理站在样品台前。


    他先是翻开产品手册，扫了一眼配料表。


    “原料很干净，没有香精，没有植脂末，没有高果糖浆。”陈洋点点头，“这款芒果干只有‘芒果+少量维生素C+木糖醇’，确实很少见。”


    随后，他现扬拆了一包烘焙腰果，掂了掂，捏了捏，再放进嘴里慢慢咀嚼。


    “香味淡，没放味精，油烘得也不重。”陈洋嘴角微扬，“这味道，挺正。”


    工厂负责人周敬见状，忍不住开口道：“陈经理，我们是做出口多年的，这些年只做北美的市扬，车间按HACCP体系管，没有国内乱七八糟的工艺和添加剂，绝对符合东升超市安全健康的理念。”


    陈洋没急着说话，蹲下来又打开了一箱能量棒，从里面随机抽了两块，掰开，闻了闻，再咬了一口。


    “这麦香的后味干净，不甜腻，不粘牙。”陈洋若有所思地点头，“你们做的是好东西，确实比市面上那些乱七八糟的零食干净得多。”


    “那我们的产品……”周敬眼里浮现希望。