服装促销区人头攒动，一排排铁制货架整齐地摆满了各种T恤、背心和家居服，货架前红底白字的特卖广告格外醒目：“外贸原单，限时特卖，3件59元”“纯棉面料，不缩水不褪色”。


    几名身穿东升工装的促销员分立两侧，脸上带着职业微笑，不停向过往顾客介绍：“外贸尾货，原本做澳洲单的！这批货刚到，纯棉品质，绝对值这个价。”


    “买回去不合适可以退吗？”一位四十多岁的妇女拿起一件灰蓝色T恤，警惕地盯着吊牌。


    “阿姨，我们七天无理由退换，您可以放心买。”促销员爽朗一笑，语气利索又带底气，“晋海服饰出品，原单货，品质妥妥的。”


    她手里又递过一件白色T恤：“您摸摸这面料，百分百纯棉，夏天穿一点都不闷。”


    那妇人将布料贴在下巴轻蹭了几下，眼神明显一亮：“这手感，比商扬里一百多的都不差。”


    “是啊，阿姨，这衣服原本是出口澳洲的，厂子库存太大，只能走我们这边特卖渠道清掉。您现在来，是赚了！”


    她再不犹豫，直接从货架上挑了三件不同颜色的款式，一股脑放进购物车。


    身后排队的一位年轻妈妈也动了心：“这件POLO看起来不错哎，小孩穿也行吧？”


    “当然可以，纯棉材质，亲肤透气，不起球不缩水，咱这边还有童装区，也在搞活动。”


    随着一句句推销，促销区前顾客迅速聚集，货架边人声鼎沸：


    “这价钱比夜市摊还便宜！”


    “看这针脚，缝得挺规整。”


    “我昨儿在品牌折扣店看到这款，五十多呢！”


    “快给我拿那件绿色的M码，刚好配我家裤子。”


    一时间，不少原本只是买菜的顾客纷纷折返，大多一口气挑三件，多者甚至五件起购。一些上年纪的妇人拎着购物袋打电话：“老李！快点来东升，服装区这边搞活动，59块钱买三件原单衣服，错过就没了！”


    东升超市的促销节奏如同一个巨大的漩涡，迅速将整片服装区拽入销售高峰。


    ……


    监控室内，林向东背着手，注视着屏幕中的人潮如涌。


    “节奏起来了。”林向东平静地说。


    徐峰站在林向东身后，立即点头：“确实快得吓人，这么快就走了三千多件，还是非周末。”


    林向东的嘴角微微扬起：“这才刚开始。第一批货是敲门砖，用来试水、测试消费敏感性。”


    “那晋海这波，是不是能续单？”徐峰小声问。


    “能。”林向东平静回应，“但我不能让他们太飘了。”


    这时，刘兆虎推门走了进来，带着略显兴奋的语气：“东哥，服装组反馈，现在有顾客开始回购，还有几个厂家的人也到了仓库门口，打听晋海的价格呢。”


    “让陈洋把梦呓的货调上来。”林向东吩咐，“下一批上架，3件69元，走梦呓货，继续限量。”


    “明白。”刘兆虎转身就走。


    刘兆虎走了以后，林向东拿出香烟，点了一支烟。


    猴子说道：“东哥，我们衣服会不会太便宜了，万一别的超市也学我们……”


    “那就让他们学。”林向东不以为然地说：“不过，他们卖的什么品质的货，他们心里清楚，顾客也清楚。”


    ……


    晋海服饰厂。


    机器的轰鸣声填满了整个车间，女工们熟练地操作缝纫机，戴着口罩，汗珠不断滑过鬓角。


    张红丽站在楼上的财务室内，一边记录着进出数据，一边焦躁地来回踱步。


    “老徐，东升那边到底卖了多少？”她忍不住问道。


    根据协议，东升会提供每日的销售数据。


    楼下，徐志昌正在和库管对接成品出库，听见喊声，赶紧拿起手机查看。


    陈洋的销售日报到了。


    “红丽！”徐志昌兴奋地叫道，“十点半之前，卖了将近两万件！”


    张红丽瞪大了眼：“两万！？这还不到中午！”


    “是啊，陈洋说他们中午就会开始补货。”徐志昌满脸喜色，“咱这货，算是开始走量了。”


    “那接下来……还能继续供货不？”


    “我刚刚就想给他们发个信息，问问是不是可以按第二轮价格谈。”


    张红丽长长舒了口气。


    这几个月她几乎夜夜失眠，看着库存的货物，她心里非常焦虑。


    虽然现在卖一件亏一件，但是终于看到了活路。


    只要能卖出去，就能回笼资金，生意才能继续做下去。


    ……


    东升仓库。


    午后，炽热阳光炙烤着水泥地，几名外贸厂的业务员站在仓库门口，有些焦躁。


    “你看见没？刚才运出来那车货，是晋海的。”


    “这速度太夸张了……才半天时间。”


    “东升到底怎么卖的？我老板还在观望，这下怕是等不及了。”


    他们本来是来催促陈洋复谈的，之前嫌弃东升超市刚开业，底子薄，加上合作条件苛刻。


    现在风头一变，谁都想赶紧上车。


    “我今天一定要和老板谈谈。”一名中年业务员咬牙说，“这不谈不行了，再不谈我们就真被市扬淘汰了。”


    外贸市扬的情况一塌糊涂。


    工厂没有订单，工资都发不出来了。


    业务员们比工人们还着急。


    因为他们的工资和订单挂钩，没有订单就没有工资。


    这时，陈洋从卸货口出来，目光扫过他们：“你们哪个是瑞洋服饰的业务员？”


    “陈经理，我是瑞洋的业务员李阳。”那业务员赶紧迎上来，神色谦和许多，“陈经理，咱能不能重新谈谈？”


    “当然可以。”陈洋点点头，“不过我们目前的库存还够，你们要谈的话，最好给我一批能打的货，款式好，价格也得配合。”


    “价格这块我们能松点。”李阳笑着说。


    “账期呢？”


    “可以谈，我们老板授权给我了，都可以谈。”


    “那就准备资料，我抽时间再看看。”


    陈洋转身离去，李阳却如释重负。