高必勋开门见山，询问林向东。


    林向东点点头：“高总，如果我能获得贷款，资金充足，那我和李总的合作就更顺畅了。”


    李云江急忙看向高必勋。


    他知道高必勋有办法弄到贷款。


    而且，东升超市每天的流水这么高，想要办贷款肯定也容易。


    高必勋说道：“林总，我认识一些银行的朋友，我可以帮您问问看，当然，我相信东升一定是他们眼中的优质客户。”


    林向东呵呵一笑，“高总，若是贷款能下来，那我一定好好感谢您。”


    高必勋摆摆手：“这些都是后话，还是先把事情办成再说。”


    “嗯。”林向东认真说道：“既然高总快人快语，那我也不含糊，只要贷款下来，我一定不会忘了高总的提携。”


    高必勋抬手腕，看了眼时间：“林总，我稍后还有个会，要先过去一趟，你的贷款，还有你们合作的事情，我会尽快落实。”


    说完，高必勋便站了起来。


    “谢谢高总。”林向东也站起身来：“我送送您。”


    很快。


    林向东等人来到楼下。


    林向东目送高必勋、李云江上车，二人乘车离开东升超市。


    待二人离开后。


    刘兆虎疑惑地问：“东哥，为什么高必勋不直接为李云江贷款呢？”


    林向东笑着说：“李云江肯定债台高筑，现在给他贷款，也只是吊口气，没有解决真正的问题。”


    刘兆虎闻言，很快就想明白了：“他得去库存，同时也要解决销路的问题。”


    林向东说道：“现在都在出口转内销，是最残酷的大逃杀游戏，谁能拿住市扬，谁就能活下来。而且，就算是很要好的同学，高必勋也没办法帮李云江做担保，倒不如帮我们贷款，风险让我们自己扛。”


    ……


    东升超市的会议室里，空气里弥漫着清晨阳光与茶水的气味。


    徐志昌坐在椅子上，脸上带着掩饰不住的疲惫。


    他穿着一身灰蓝色旧西装，领口微皱，双手交叉放在桌面上，手背上布满老茧。


    他不是第一次和渠道商谈判，但这一次特别憋屈。


    以往他都是和老外谈合作，给跨国企业提供产品。


    现在却得和本地的企业谈合作。


    对面坐着的，是东升超市的采购主管陈洋，一个看起来二十出头、戴着细框眼镜的青年。面容斯文，说话却如刀割般直接。


    “徐总，我们之前看过你们的货了，款式勉强过得去，面料厚了点，但还能卖。”


    陈洋翻着资料，语气平淡：“不过我们现在库存压力很大，厂家也多，我这边最多只能要十万件，价格每件不超过12块。”


    “十二？”徐志昌脸色顿时变了。


    “对，不含税。”陈洋不紧不慢补了一句。


    “陈经理，我做外贸这么多年，这件衣服单面料都八块多，人工四块、包装物流再三块，您现在是要我一件亏五块卖给你？”


    “徐总，你也说了你们库存太多，是不是？”陈洋推了推眼镜，“我理解你们的难处，但我们也有我们的规则。”


    “你们这不是收货，是逼死厂商。”


    徐志昌的嗓音低下去，却带着不甘。


    “徐总。”一直没说话的刘兆虎忽然开口，他语气不带一丝情绪：“现在找我们合作的外贸企业，至少有三十几家。我们不缺货，缺的是能配合我们节奏的人。您要是觉得亏，不合作也没关系。”


    空气里安静了几秒钟。


    徐志昌的眼角微微抽动，随即低下头，手指轻轻敲了敲桌子。


    “账期多久？”徐志昌认真问道。


    “按我们林总定的政策，三个月内付清三成，一年内结清剩下的七成。”


    “一年？”


    “没错。我们不退货、不压仓、不包销，一切靠实销返款。现在是特殊时期，我们只能走这种模式。”


    徐志昌没有再说话。


    现在海外的行情糟透了。


    外商纷纷违约。


    徐志昌现在的日子，一天比一天难熬。


    “能给我两天时间考虑吗？”徐志昌皱着眉头问道。


    “我们今天谈了不下五家企业，每一家都比你动作快。如果你很急的话，我建议您尽快做决定。”陈洋意味深长地看了他一眼。


    徐志昌没有应声，拎起手提包走出会议室。


    ……


    当天下午，徐志昌回到了“晋海服饰”的厂区。


    车间里，机器轰鸣，几百名女工正在流水线上缝制T恤。


    窗外阳光照进来，照在一箱箱装满服装的纸箱上。


    这时，妻子张红丽从办公室走了过来，看到徐志昌回来，便急忙问道：“谈得怎么样？东升那边怎么说？”


    “只肯收十万件，十二块一件，还不给预付款。”徐志昌一屁股坐在门口的水泥台阶上，点起一根烟，满脸疲惫。


    “十二块！？他们疯了吗？最低也得十五吧！总不能赔本做生意吧。”


    张红丽脸涨得通红。


    “如果不签，那就没人要货了，至少现在没有！”徐志昌摇头说道：“或者，我们可以去摆地摊，一件一件卖。”


    张红丽顿时沉默了。


    过了一会儿。


    徐志昌说道：“还是签了吧，少亏总比全亏强。”


    张红丽没有说话。


    “我给他们打电话。”


    徐志昌知道妻子的性格。


    如果妻子想要反对，那她现在就会开口呵斥他。


    可是，张红丽一言不发。


    这已经是默许他这么做了。


    因为张红丽也明白，现在的市扬行情有多差。


    完全是买方市扬，话语权不在她们身上。


    很快，徐志昌便打通了陈洋的电话。


    “十二块我接受，先供十万件，一周内出货。”


    徐志昌对陈洋说道。


    电话那头传来了陈洋的声音：“可以，下午过来签合同吧。”


    “不过我有一个条件。”徐志昌忽然开口。


    “哦？”


    “你们必须优先拿我们的货。价格可以谈，但必须有续单。”


    徐志昌认真说道。


    陈洋沉默了一会儿，随即笑了笑：“好，只要你们货卖得动，我们就给你留量。”