“实惠多小卖部”开张一个月，生意红火得超出李阳的预期。


    每日天不亮就有村民来买油盐酱醋，傍晚收摊时账本上的铜钱总能堆成小山。


    苏婉儿每天坐在收银台收钱，手指都磨出了薄茧，但脸上却总挂着满足的笑容。


    这天傍晚，李阳盘点账目时却皱起了眉。


    “这个月的收入怎么少了三成？”


    账本上的数字明明白白，往日畅销的盐巴、针线销量跌了一大截。


    “这几天来买东西的人确实少了，好多熟客都没来。”苏婉儿也发现了不对劲。


    两人正纳闷，李大牛掀着门帘走进来，手里还攥着个空油瓶。


    “阳弟，你们家的盐卖完了？我刚才去对面王亮开的小卖部买了瓶油，瞅着跟你家的一模一样。”


    “王亮开小卖部了？”李阳猛地站起身。


    他快步走到门口，果然看到不远处的空地上新搭了间茅草棚，门口挂着“王记小卖部”的木牌。


    王亮正站在门口唾沫横飞地吆喝，几个村民正围着买东西。


    “这小子学我开小卖部！”李阳气得拳头都握紧了。


    王亮的小卖部不仅卖的东西和他一模一样，还故意把价钱压得更低。


    同样的盐巴，李阳卖二十文一斤，王亮只卖十八文。


    接下来几天，李阳的生意越来越差。


    王亮仗着他爹是里正，天天带着小弟在村里吹嘘，说李阳卖的东西贵，还故意散布谣言说“实惠多小卖部的盐是劣质盐，吃了会生病”。


    不少村民图便宜，真的转去了王亮的小卖部。


    “这样下去不是办法。”李阳看着空荡荡的店铺，心里火烧火燎。


    他蹲在门槛上琢磨半天，眼睛突然亮了。


    村里的汉子们买完东西总爱蹲在路边喝酒聊天，何不摆几张桌子，让他们能坐着喝？而且路过的车子那么多，给他们歇脚的地方，肯定也会顺便买酒水！，


    第二天一早。


    李阳就搬来三张榆木方桌和八条长凳，在小卖部门口摆开。


    他又找出家里的粗瓷大碗，泡上最便宜的粗茶，挂出木牌。


    米酒五文一碗，粗茶一文一碗，话梅十文一包。


    这招果然奏效！


    挑柴的汉子、赶车的客商路过，都乐意坐下歇脚喝茶。


    几碗米酒下肚，汉子们聊得兴起，顺手就买了店里的盐巴、针线回去，生意渐渐又红火起来。


    最多的一天，光茶水和米酒就卖了五百文，比卖杂货赚得还多！


    可没等李阳高兴几天，对面的王亮就有样学样。


    他不仅搬来更气派的八仙桌，还雇了个伶牙俐齿的伙计吆喝，把米酒降到四文一碗，茶水一文钱两碗！


    原本在李阳这儿喝酒的熟客，大半都被吸引了过去。


    “太过分了！他这是故意抢生意！”苏婉儿看着对面热闹的景象，急得眼圈都红了。


    账本上的收入刚有起色，又跌回了谷底，连进货的钱都快不够了。


    李阳气得直跺脚，却又无可奈何。


    王亮摆明了耍无赖，但自己总不能真的跟村霸动手。


    傍晚收摊时，苏婉儿数着寥寥无几的铜钱，眼泪终于忍不住掉了下来。


    “这日子咋这么难……咱们好不容易才好起来……”


    “别哭别哭。”李阳赶紧抱住她，心疼地帮她擦眼泪，“是我没用，让你跟着受委屈了。放心，我一定想办法。”


    看着苏婉儿哭红的眼睛，他心里暗暗发誓，一定要把生意抢回来！


    思来想去，李阳决定优化酒水品质，就去问问李大牛。


    李大牛对喝酒很有研究，他说镇上“老王酒铺”的米酒口感醇厚，很多村民爱喝！


    于是李阳打算长期从那里进货，用品质赢回客人。


    第二天一早，他就让苏婉儿守着店，自己赶着驴车直奔武德镇，顺道也进点其他货回来！


    刚走进武德镇买货，李阳就觉得不对劲。


    往日热情招呼他的杂货铺掌柜，今天却躲躲闪闪。


    平时常去的茶叶摊老板，看到他就赶紧转过头。


    他心里咯噔一下，快步走向老王酒铺。


    刚掀开门帘，就看到王亮正跟王掌柜低声说着什么，桌上还摆着一坛米酒。


    王亮看到李阳进来，嘴角勾起一抹嘲讽的笑，还故意提高嗓门：“王掌柜，你这米酒可得给我留着，千万别卖给某些想抢生意的人。”


    王掌柜脸色尴尬，看到李阳进来，连忙站起身：“李阳啊，你来得不巧，店里的米酒卖完了。”


    “卖完了？”李阳皱起眉，“我昨天还跟你说好今天来买的。”


    “真卖完了。”王掌柜眼神躲闪，“你去别家看看吧。”


    李阳还想再问，王亮却在一旁阴阳怪气地说：“有些人啊，就是没本事，自家生意做不好，还想学别人卖酒，也不看看自己配不配。”


    李阳懒得跟他废话，转身去了镇上其他几家酒铺。


    可掌柜们都像是约好了一样，要么说“没货”，要么直接摆手赶人。


    现在明白了，王亮不仅抢自己生意，还故意断了自己的酒源！


    “欺人太甚！”


    李阳气得浑身发抖，却只能眼睁睁看着王亮得意洋洋地离开。


    他站在镇口的大槐树下，看着来往的行人，心里又气又急，


    这样下去，别说用好酒赢回生意了，甚至连普通水酒都没得卖！


    忽然，他想起李大牛说过隔壁的有德镇更大，酒铺也多。


    “去有德镇试试！”


    李阳咬了咬牙，调转驴车，沿着尘土飞扬的土路往有德镇赶去。


    这条路比去武德镇远了一倍，驴车走得慢悠悠，走了很久才看到有德镇的牌坊。


    镇子果然比武德镇大不少，街道宽阔，店铺林立，行人摩肩接踵。


    李阳赶紧赶着驴车往酒铺集中的街区走去。


    他找了家招牌最显眼的“豪气酒馆”，刚进门就闻到浓郁的酒香。


    掌柜是个胖乎乎的中年人，见他来买酒，热情地招呼：“客官要多少？我这有米酒、果酒，还有自家酿的杂粮酒。”


    “米酒有多少？我全要了！”李阳急切地说。


    掌柜眼睛一亮：“我这刚酿好一百斤，三十文一斤，量大给你算便宜点。”


    李阳尝了尝，米酒口感醇厚，比武德镇的还好，当即付了三两银子，让掌柜把米酒搬到驴车上。


    李阳赶着驴车往回走，越想越皱眉。


    这价钱卖出去只能收四十文一斤，一斤酒才赚十文钱，利润太薄了。


    而且酒源还在掌握在别人手里，自己随时可能被断！


    看来必须想办法！