第54章 谈判

作品:《青春岁月

    谈判的地点,就设定在柳姐为我布置的投资公司总部。


    其实也就是在商圈的B区一号大厦,租下了一整个大平层。


    麒麟服装的总部大楼在A区,到B区的距离也只有不到2公里。


    这几天,这里内部已经进行了布置,原本设施就十分的完善,只不过需要增添一些风投公司的氛围。


    我和柳姐一同来到这里,空间很大。


    各个分区也已经做好了标注。


    并且,有了一部分员工正在这里进行基本的运作。


    “柳总,陈总。”


    看到我和柳姐过来,员工们第一眼就认出来,是他们的老板。


    我微微点头示意,对这里还不太熟悉。


    这时候,柳姐带我去了办公室。


    这里的装饰风格很简约,是我喜欢的那种类型。


    巨大的落地窗外是繁华的城市天际线,阳光透过玻璃洒在深色的实木办公桌上,映出桌面整洁的纹路。


    靠墙的书柜里摆放着几本包装精致的商业杂志和法律典籍,乍一看确实有几分专业投资公司的模样。


    柳姐走到窗边,俯瞰着楼下车水马龙,语气平静道:“周氏派来陪同郑氏父子谈判的人,据说是周晓慧的堂弟周明宇,在周氏集团负责地产板块,算是个有点手段的角色。”


    我走到她身边,顺着她的目光望去,街道上行人匆匆,每个人都在为生计奔波,而我们此刻却在这高楼之上,布下一个针对郑氏父子和周氏的陷阱。


    “有点手段才好。”


    我轻笑道:“太容易对付的对手,反而会让这场戏显得不够精彩。”


    柳姐转过身,抬手在我的脑袋上敲了敲,嗤笑道:“你这家伙,什么时候也学会这套装深沉的说辞了。”


    我揉了揉脑门,略显委屈的模样:“我这不是……当老板了,看点电视剧学的嘛。”


    柳姐用她那纤细的手指,轻轻点了一下我的额头:“你呀~少看点那些乱七八糟的。”


    随后,她从随身带着的包里拿出一份文件递给我:“这是我们为这次谈判准备的‘底牌’,里面详细记录了我们公司近期的‘财务状况’,当然,大部分都是精心伪造的。”


    “你看一下,熟悉一下里面的细节,别到时候露出马脚。”


    我接过文件,快速翻阅起来。


    里面的内容做得天衣无缝,从虚假的银行流水到伪造的债务合同,每一个数据都指向我们公司资金链岌岌可危的事实。


    “做得不错。”


    “就算是专业的会计师来了,恐怕也看不出什么破绽。”


    我随之合上文件。


    “那是当然,也不看看是谁做的。”


    柳姐故作骄傲的扬了扬下巴。


    我趁着她还在这劲头上的时候,伸手挠了挠。


    “哎呀~臭小子,都敢调戏你姐我了?”


    柳姐娇嗔一声,抬手向我打来。


    我们两人在办公室里有说有笑,不知道的还以为我们这是把公司当家里闹腾着呢。


    过了好一会儿,柳姐电话响起,说是人快到了。


    这时,她才整理了一下状态,说道:“不闹了,周明宇这次来,肯定会带着施压的态度。”


    “我们要做的,就是表现得既急于出手,又不想让对方轻易得逞。”


    “先晾他一会儿,让他觉得我们还有其他选择,然后再慢慢让步,最后‘无奈’地接受他们的价格,但这个价格,必须比他们最初提出的5%要高得多。”


    我点了点头,心中已有了计较:“我明白。”


    “我们要让他们觉得自己占了大便宜,实际上却是一步步走进我们挖好的坑里。”


    就在这时,办公室的门被敲响了,秘书走了进来,恭敬地说道:“陈总,柳总,周氏集团的周先生已经到了,正在会议室等着。”


    柳姐看了我一眼,嘴角勾起一抹意味深长的笑容:“好戏,开始了。”


    我们整理了一下衣着,朝着会议室走去。


    推开会议室的门,一个穿着西装革履、戴着金丝眼镜的中年男人正坐在会议桌的主位上,手里拿着一份文件,似乎在审阅着什么。


    而在他的身旁,还有两个人,正是郑氏父子。


    看到我们进来,周明宇抬起头,目光锐利地在我们身上扫了一圈,随即站起身,伸出手:“陈先生,柳总,久仰大名。”


    “我是周明宇。”


    我和他握了握手,他的手劲很大,带着一丝试探的意味。


    “周总,幸会。”


    我微笑着回应道。


    柳姐也和他简单握了下手,然后示意他坐下:“周总,请坐。”


    “不知道周总这次来,是代表周氏集团,还是……”


    周明宇坐回座位,推了推眼镜,语气不紧不慢地说道:“自然是代表周氏集团。”


    “我们周董对西区地块很感兴趣,希望能和柳总达成合作,共同开发这块宝地。”


    他话虽客气,但眼神中却充满了傲慢,仿佛我们已经是他的囊中之物。


    尤其是他明显看不起我,话里话外更多像是在跟柳姐谈事的意思,我当即撇了一眼,问道:“代表的周家,可这两位,似乎不是周家的人吧?”


    郑龙脸色一僵,下意识地挺直了腰板,抢在周明宇开口前说道:“陈总说笑了,我和犬子是陪同周总前来,毕竟这块地最初是我们郑氏集团先看上的,只是中途出了点小意外……”


    “意外?”


    我轻笑一声,冷笑道:“郑总指的意外,是指你们散布谣言,试图搅黄我们项目的那些小动作吗?”


    郑洋猛地一拍桌子,怒视着我:“你胡说八道什么!我们什么时候散布谣言了?”


    “哦?是吗?”


    柳姐适时开口,将一份文件推到周明宇面前,“周总不妨看看,这些天在业内流传的关于我们公司资金链断裂、项目存在严重风险的消息,源头都指向了几家与郑氏集团关系密切的小公司。”


    “我们已经收集了足够的证据,随时可以诉诸法律。”


    周明宇拿起文件,快速翻阅着,脸色渐渐沉了下来。


    他虽然是周晓慧派来的,但也不想因为郑氏父子的愚蠢行为,让周氏集团陷入舆论漩涡。


    他冷冷地瞥了郑龙一眼,那眼神中的不满显而易见。


    郑龙额头渗出冷汗,张了张嘴想要辩解,却被周明宇一个眼神制止了。


    周明宇放下文件,重新看向我和柳姐,语气比刚才缓和了一些:“陈总,柳总,这些都是误会。”


    “郑氏集团或许有些操之过急,但他们对这块地的诚意是毋庸置疑的。”


    “我们周氏集团愿意溢价15%收购,希望你们能考虑一下。”