德城市，百货供销社，二楼服装柜台。


    这里，曾是“建华制衣厂”荣耀的起点。


    半个月前，第一批“港风”喇叭裤和蝙蝠衫就是在这里，引发了全城年轻人的疯狂抢购。


    而此刻，这里却门可罗雀，冷清得能听见苍蝇飞过的嗡嗡声。


    孟建华站在柜台前，面色凝重。


    他的目光，越过自家那些无人问津的“建华牌”服装，落在了对面那个新设立的、挂着“南方时尚”招牌的花车上。


    那里，摆着他的对手，“南方联合服装公司”的产品。


    只看了一眼，孟建华的心，就沉了下去。


    教科书般的……降维打击！


    对手的喇叭裤，用的是更柔软、更垂顺的的确良面料，在灯光下泛着一层高级的光泽。


    对手的蝙蝠衫，印着更鲜亮、更复杂的几何印花，剪裁也更贴合身形，处处透着一股真正的“洋气”。


    最致命的，是价格。


    “建华牌”喇叭裤，售价十五块。


    而对手的，只卖八块！


    便宜了将近一半！


    难怪……


    难怪自己的货会一件都卖不出去！


    身后，联营厂派来的嫂子们，看着自家仓库里那堆积如山的“建华牌”喇叭裤，愁得直掉眼泪。


    “小孟老板，这……这可怎么办啊？”


    “辛辛苦苦做出来的衣服，不会就这么砸手里了吧？”


    消息，如同阴云，迅速笼罩在了刚刚成立的“建华制衣厂”上空。


    联营厂的紧急会议室里，气氛凝重。


    “我早就说过！个体户不靠谱！这下好了，刚看到点希望，就被人一棒子打死了！”


    供销社的刘干事，第一个拍着桌子发难，脸上写满了焦虑和推卸责任。


    “依我看，别想那么多了！趁现在还有人要，赶紧五折清仓！能保住本钱就不错了！”


    纺织厂的王大海厂长，也唉声叹气，一根接一根地抽着烟。


    “哎……南方货，就是不一样啊。我们……可能确实是高兴得太早了。”


    女工代表，更是六神无主，围在孟建华身边，七嘴八舌地问着：


    “建华，你快拿个主意啊！”


    “是啊，再这么下去，我们这个月工资都发不出来了！”


    所有的压力，所有的质疑……


    在这一刻，都如同潮水一般，狠狠地拍打在孟建华一个人的身上！


    孟建华没有在会上与他们争吵。


    他只是默默地听着，然后，在所有人焦急、失望、或质疑的目光中，站起身，独自一人，走进了那间堆满了滞销货物的仓库。


    他反手，关上了门。


    仓库里，弥漫着新布料和机油混合的味道。


    一摞摞崭新的“建华牌”喇叭裤和蝙蝠衫，像一座座小山，静静地堆在那里，仿佛在无声地嘲笑着他之前的豪言壮语。


    孟建华没有说话。


    他拿起一件自家的产品，又从样品袋里，拿出那件从供销社买回来的，对手的产品。


    他走到仓库那唯一一盏昏黄的灯泡下，一遍，一遍地，仔细对比着。


    他的不足，是那么的刺眼。


    自己的面料，是国产的卡其布，硬，挺，却不够时尚。


    自己的款式，是凭着前世模糊的记忆画出来的，终究是“仿制品”，细节上，处处透着一股“土味”。


    但是……


    孟建华的目光，落在了两件衣服的缝合线脚上。


    他看到了自己的优点！


    对手的衣服，为了追求效率和低成本，用的是机器缝制，线脚稀疏，甚至还有不少线头。


    而自己的衣服，是女工们一针一线，用纺织厂几十年的老手艺，亲手缝出来的！


    那线脚，密实！牢固！


    穿在身上，十年八年，都不会开线！


    孟建华的眼睛，越来越亮！


    在时尚的前沿阵地，在德城这种已经见过世面的地方，我们是土包子，是拙劣的模仿者。


    但是……


    在更广阔的、信息闭塞的内陆省份，在那些连的确良衬衫都还是稀罕物的广大农村市场！


    我们，就是从画报里走出来的弄潮儿！


    我们，就是顶级的时尚！


    一个新战略，在他脑中逐渐清晰！


    半小时后，孟建华推开会议室的门，重新走了进去。


    他迎着众人焦急的目光，没有丝毫的颓丧，反而，扔出了一个让所有人都震惊到目瞪口呆的决定！


    “这批货，不降价，不清仓！”


    “不仅如此，我们的货，从今天起，一寸布，都不在德城本地卖了！”


    “什么？”


    刘干事第一个跳了起来，


    “不降价？还不在这里卖？孟建华，你是想让这些货烂在仓库里吗？”


    王大海也一脸的不解。


    孟建华没有理会他们，而是将那两件对比的衣服，重重地拍在会议桌上！


    “都看清楚了！”


    他大声分析道：


    “他们的优势，是时尚，是价格！他们的大本营在广州，他们的目标，是像我们德城这样的一二线城市！”


    “而我们的优势，是什么？是质量！是耐穿！”


    他又指了指地图。


    “他们的软肋，是广大的、他们根本看不上眼的内陆省份和农村市场！”


    “那里，信息闭塞，交通不便！我们的‘港风’，对他们来说，依然是顶级的时髦！是他们一辈子都没见过的洋气玩意儿！”


    “所以，我们不去广州跟他们在城里打巷战，送人头！”


    “我们要绕到他们身后，去抢占他们根本无暇顾及的，那片广阔无垠的……‘天下粮仓’！”


    这番话，如同打开了一扇新世界的大门，让在场所有人都听得目瞪口呆，心潮澎湃！


    接着，孟建华话锋一转，


    “但这，仅仅只是第一步！是我们的‘农村包围城市’！”


    “我决定，亲自带一车货，南下！”


    “但我的目的，不是去卖货！”


    “而是要去他们的心脏——广州！去那个全国时尚的中心！”


    “我要去学习他们最新的设计！我要去高价挖走他们最好的版型师！我更要去搞清楚，他们那该死的成本，为什么能压得那么低？”


    这个计划，太过大胆，刘干事和王大海，第一个站出来反对。


    “不行！这太冒险了！”


    “这是拿着我们厂里和供销社的资产，去豪赌！”


    孟建华知道，不拿出点魄力，是镇不住这些人的。


    他当场，立下了军令状！


    “给我一个月的时间！就一车货！”


    “如果我不能在南方，为我们的产品打开销路，并且带回最新的技术和人才！”


    他看着所有人，一字一顿。


    “我，孟建华，个人承担所有损失！我把我建华商行所有的股份，都赔给你们！”


    他将齐宝山和洪叶，留在了德城，稳固大本营。


    自己毅然决然地，背上一个装满干粮和图纸的帆布包，独自一人，登上了那趟开往南方的绿皮火车。


    “呜——”


    伴随着悠长的汽笛声，火车缓缓启动。


    第一次，远离故土。


    第一次，面对完全陌生的、传说中遍地黄金也遍地陷阱的南方市场。


    他，能成功吗？