直到拿着三万，和五部崭新的科建手机走出写字楼。


    张雅和林薇薇还觉得像在做梦一样。


    这个赞助和其他赞助不一样，它高端啊！


    能拿下来，全靠许哲。


    刺眼的阳光照在脸上，张雅终于回过神来。


    她一把抓住许哲的胳膊，语气担忧。


    “许哲，你这也太冒险了！那可是二十万啊！”


    “万一到时候没有五十个学生来买手机，你怎么办？你拿什么赔给人家？”


    面对张雅两人担心的表情，许哲只是云淡风轻地摆了摆手。


    “天塌不下来。”


    他轻笑一声，“首先，我不会输。”


    “其次，就算运气差真输了，区区二十万，我赔得起。”


    “区区……二十万？！”


    张雅倒吸一口凉气，感觉自己的世界观受到了剧烈的冲击。


    二十万对许哲来说还只是区区？


    也是，许哲还给学校捐了吊扇呢！


    而且事已至此，白纸黑字的合同签了，鲜红的指印也按了，再说什么都晚了。


    她将翻江倒海的情绪压下去，恢复了外联部长的干练。


    “合同都签了，多说无益！走，抓紧时间，搞定下一家！”


    三人很快调整好状态，再次投入战斗。


    或许是前面两份合同和科建手机的豪赌给了他们巨大的信心加成，接下来的谈判异常顺利。


    他们成功拿下了中州一家刚刚兴起的潮牌服装赞助，为迎新晚会的工作人员和表演者提供了全套的定制T恤。


    忙碌的一天飞速而过。


    周一晚上还有一节专业课。


    许哲踩着铃声走进阶梯教室。


    金丝眼镜老师只是淡淡地瞥了他一眼，便自顾自地继续讲课。


    显然，这位老师已经彻底放弃了对许哲的管理。


    许哲乐得清闲，在后排找了个角落坐下，从挎包里拿出一个崭新的笔记本。


    他在扉页上写下了几个字——母婴计划推广方案。


    卫生巾、尿不湿。


    在这个时代，这两样东西对绝大多数普通家庭来说，还带着点奢侈品的意味。


    但许哲清楚，这玩意儿一旦推广


    开凭借其便利性和舒适性绝对会成为女性和婴儿的刚需！


    唯一的难题是定价。


    他一边听着教授在前面念经般地讲课一边在笔记本上飞速地计算着。


    笔尖在纸上划过留下一行行清晰的字迹。


    “尿不湿：成本……售价暂定一块六一片。”


    “安睡裤：成本……售价暂定一块二一片。”


    至于普通的卫生巾许哲打算按照后世的方法进行划分。


    “日用、夜用、加长款应对不同时期的不同需求按需购买精准打击！”


    夜色渐深许哲回到家里年婉君已经睡下。


    他轻手轻脚地洗漱完毕没有惊动妻子而是拿着手机走到了阳台上拨通了白秀英的电话。


    白秀英：“……”


    大半夜给她打电话准没好事！


    白秀英有气无力：“许老板有什么指示？”


    “嘿嘿白老板辛苦了我需要三款卫生巾的精确成本等信息。”


    许哲直入主题“日用、夜用还有加长款的


    “数据才刚出来呢！”


    白秀英起身打开笔记本报出一串数字。


    “采用新材料日用款每片成本大概在两**夜用款用料足一些三毛一片你说的那个超长夜用成本在三毛五分。”


    她顿了顿补充道：“我找厂里的女工问过了综合来说女人来一次例假最少要用掉二十片日用五片夜用量特别大的时候可能还需要几片加长款应急。”


    许哲脑子飞速运转手指在笔记本上敲击着发出笃笃的轻响。


    “白老板那包装我们这么做！日用型二十片一包定价三块夜用型五片一包定价两块五加长款两片一包定价一块五。”


    “再来个组合装把它们包在一起六块钱一包！”


    电话那头沉默了几秒显然白秀英在计算利润和市场接受度。


    “这个价格……”


    “不算贵这个包装很有性价比了。”


    许哲打断了她“六块钱一包可以用一个月量少两个月都可以用绝对是一般工薪家庭能承受得起的范围！”


    “实在用不起我们


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    的，也能趁搞活动的时候囤货，或者是买其他牌子。”


    “我们现在要做的，就是用极致的性价比和舒适体验，迅速占领市场！”


    “行吧！我明白了！”


    白秀英的语气变得坚定起来。


    许哲语气缓和，“对了，产品送检了吗？”


    “早就送过去了，走的加急通道，说明天就能出结果。”


    “那就好。”


    许哲挂断电话，看着夜空的繁星吐了一口浊气。


    就他们现在应用的材料，肯定能过国内的检测标准的。


    果然，第二天下午。


    许哲刚上完最后一节课，裤兜里的手机就嗡嗡地震动起来。


    屏幕上显示着白秀英的名字。


    他按下接听键，电话那头传来白秀英压抑不住的狂喜声音，像是中了五百万大奖。


    “许哲！结果出来了！检测结果出来了！”


    她的声音因为激动而微微发颤。


    “我们的产品，所有指标全部合格！检测中心那边给出的评价是——”


    “国内顶尖，属于优质一等品！”


    成了。


    “行了，别光顾着高兴。”


    许哲声音冷静，瞬间抚平了白秀英激荡的情绪。


    “现在不是庆祝的时候，通知下去，生产线马力全开，三班倒，人歇机器不歇！”


    他顿了顿，语气里透出一股不容置疑的决断。


    “五天！我只要五天时间，必须把我们的母婴超市，和中大新开的青春驿站货架全部填满！”


    “还有，其他超市、供销社、批发市场等，我们也要发去货品，要让我们的产品像空气一样，无处不在！”


    电话那头沉默了一瞬，白秀英有些担心。


    “这……一下把步子铺开太大，能卖得完吗？”


    “卖不完？我们的产品不贵，用起来还舒服，那些女人为什么不买我们的？”


    许哲轻笑一声，眼神幽邃。


    “白老板，我们的目标从来就不是一个小小的中州市！而是县城、乡镇、农村，乃至全国！”


    “我要让全中国的女人和孩子，都用上我们的东西！”