张雅毫不吝啬自己的赞赏。


    一旁的林薇薇听着许哲的分析，心里既佩服又有些失落。


    她张了张嘴，小声地补充了一句。


    “那个，我家是开服装厂的，如果我们实在拉不到服装类的赞助，我可以让我爸赞助一下。”


    张雅闻言，惊喜地拍了拍林薇薇的肩膀。


    “真的吗？薇薇，你这可是咱们的王牌啊！太好了！”


    “既然你家有资源，那咱们就留着当底牌，今天先看看能不能拉来其他赞助！”


    林薇薇点点头。


    三人很快找到了饮料厂家。


    张雅口才了得，逻辑清晰，能迅速抓住商家的痛点，将迎新晚会的曝光度描绘成一块诱人无比的蛋糕。


    许哲则像个最老练的副手，总能在最关键的时刻，用一两句精准的数据分析或者市场洞察，补上最关键的一刀，彻底击溃对方的心理防线。


    而林薇薇虽然不敢主导谈判，但她那副清纯可人的模样。


    加上几句软糯甜美的“经理哥哥”、“老板叔叔”，也起到了意想不到的奇效。


    三人组合，很快拉下了两个饮料赞助。


    这两个饮料厂家，一家提供五十箱饮料，再赞助两万块钱。


    张雅意气风发地扬了扬手中的合同，嘴角勾起一抹骄傲的弧度。


    “开门红！走，下一个目标，看看能不能谈下来一个手机之类的赞助！”


    她目光投向不远处一栋崭新的写字楼，楼顶上，科建通讯四个大字在阳光下熠熠生辉。


    科建手机！


    99年手机市场的一匹黑马，听说背后有中科院的技术支持。


    这个手机功能强大，信号稳定，一经推出便在中州的高端市场掀起了不小的波澜。


    当然，其价格也同样高端——最新款的科建K1，售价高达六千八百八十八！


    这笔钱，足以让一个普通工薪家庭伤筋动骨。


    科建手机中州总代理中心。


    经理办公室里，一个戴着金丝眼镜、梳着油光锃亮大背头的男人，正靠在宽大的老板椅上，慢条斯理地品着茶。


    他听完张雅激情澎湃的陈述，眼皮都懒得抬一下。


    “同学，别跟我画大饼。”


    男人放下茶杯发出一声轻响语气里满是毫不掩饰的轻蔑。


    “我这儿是卖手机的不是做慈善的！迎新晚会？听上去不错


    张雅强压下心头的不快脸上依旧保持着职业的微笑。


    “李经理中州大学有几万名学生他们是最新潮、最愿意接受新鲜事物的群体。”


    “在迎新晚会上进行品牌展示能以最快的速度抢占他们的第一印象！而且别小看大学生的消费能力很多家境优渥的学生对高端电子产品是有需求的！”


    “需求？”


    李经理嗤笑一声“小姑娘你当我的手机是什么是你们学校门口卖的随身听吗？”


    “六千八一个手机而且要现金全款你告诉我你们中大有几个学生能一下子拿出这笔钱来？十个？还是二十个？”


    他身体前倾双手交叉放在桌上眼神锐利如刀。


    “我花几万块赞助你们最后可能连一部手机都卖不出去这种赔钱的买卖你觉得我会做？”


    一番话又冷又硬像一盆冰水兜头浇灭了张雅所有的热情。


    她准备了一肚子的话术此刻却被堵得一句也说不出来。


    林薇薇更是紧张得手心冒汗连大气都不敢喘。


    许哲这时开口了：“李经理是觉得中大的学生没有这个购买力？”


    李经理眉毛一挑瞥了许哲一眼鼻子里哼出一声。


    “不是我觉得是事实如此。”


    “既然李经理这么笃定”许哲嘴角微微上扬勾出一个玩味的弧度。


    “那不如我们签一个对赌协议？”


    “对赌协议？”


    李经理的兴趣被勾了起来他饶有兴致地打量着眼前这个不知天高地厚的年轻人。


    “哦？怎么个赌法？说来听听。”


    张雅和林薇薇都惊愕地看向许哲完全不明白他葫芦里卖的什么药。


    许哲不疾不徐声音清晰而有力。


    “很简单贵公司照常赞助我们迎新晚会就按刚才张雅学姐提的五部科建K1手机作为奖品外加三万现金赞助。”


    “从晚会结束那天算起半个月内只要有超过五十个中大学


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    p>生来您这里购买科建手机，就算我们赢。”


    他顿了顿，目光灼灼地盯着李经理。


    “如果，没有五十个大学生来买，就算我们输！”


    李经理的眼睛眯了起来，像一只嗅到猎物气息的狐狸。


    “那你输了又如何？”


    许哲伸出两根手指。


    “我个人，赔偿贵公司二十万现金！”


    “轰！”


    张雅的脑子嗡的一声，险些当场失态。


    二十万？！许哲疯了吗！他知不知道二十万是什么概念！


    “许哲！”


    她连忙拉了拉许哲衣服。


    许哲对她微微摇了摇头，表情自信。


    李经理愣住了，随即爆发出一阵大笑，笑得前仰后合，眼泪都快出来了。


    “哈哈哈哈！二十万？小子，你知不知道你在说什么？你拿得出二十万？”


    不过，他指着道：“行！你有种！我跟你赌！”


    五十个学生？每个六千八？


    两周之内卖出将三十几万的货，他算赚了。


    如果卖不出去，五部科建加三万块换二十万，他还是赚！


    “不过，口说无凭。”


    李经理收敛笑意，眼中闪着精明的光。


    “而且，我怎么知道来买的是不是你们中大的学生？别是你找来的托儿。”


    “这个好办。”


    许哲胸有成竹，“所有来购买的中大学生，都必须出示本人学生证，同时为了激励他们，李经理需要给所有持学生证购买的学生，打八折优惠。”


    八折？


    李经理心里迅速盘算了一下。


    就算打了八折，一部手机也还有相当可观的利润。


    更何况，他根本不信能卖出五十部。


    这条件，等于白送。


    “好！”


    李经理猛地一拍桌子，生怕许哲反悔。


    “就这么定了！我现在就让人拟合同！我倒要看看，你这个毛头小子，到时候怎么拿出二十万来！”


    半个小时后，一份新鲜出炉的对赌协议摆在了桌上。


    许哲仔细看了一下，龙飞凤舞地签上了自己的名字，按下了鲜红的手印。