吴财主这儿活干了完了，等于已经从他这儿解脱了出来，沈砚也没让周前继续压煤饼，让他回到京城当车马行的掌柜。


    车马行现在的路线，就是从烟京到通州，从通州到京西，从京西到烟京，走这三段路线。


    那么驴、马怎么来？


    伙计们的薪酬怎么分配，要是投靠来的人自有牲口、自有车，挂你车行行走，你怎么收提成？走下去，工钱是当场凭票结算，还是压着他，等他到窑厂找罗娘子结？


    最终沈砚还是决定一行是一行，你运输的钱，你接来的生意，你不应该从铺面出，你也不应该从窑厂出，更不应该算到煤上，而且因为烟京和通州这条线，是主要运输线，牵扯到给外来车夫结算，就把结算放到这边来了。


    沈砚开始着急聘账房。


    这样的话周前负责在大栅栏及周边招揽生意，按照掌柜标准，一个月3两银子加上10%分红提成，这是现在商业上普遍给予掌柜的待遇，但钱不让他管，掌柜和账房分开。


    账房也是要具保的，沈砚更希望聘到知根知底的人，于是动员自家兄弟，到处询问合适的账房人选。


    最终还是吴财主来捧场生意时，给他介绍了个账房，账房以前是一家外地商行的雇员，跟吴财主经常往来，后来因为经营不善，这种多地经营的商行砍掉了在京城的生意，账房就闲下来了。


    沈砚见一面，看他有经验，记账清晰，就因为急缺人手，把他留下来了，按照他之前的工资一个月2两4钱留用了。


    账房有了，走的是凭条结账，就是他这边派出去的车，去了通州，先写个票，运送什么货物，数量多少，有无损毁等等，到了通州，通州那边，如果是自家生意，就是老徐给他确认签章签字，如果是别人的生意，就找到收货方，签章签字，没有章子按手印，车夫带回来，加上返程时一样拿到的签单，回到烟京这里结账，以此完成快算快结，避免有人手头缺钱，动歪念头。


    沈砚也是在拿漕帮，运河车行在做参照。


    那边在册的脚力和车夫，车行会先欠着，定期结账。


    不在册的，虽然当时结账，却压低你的价格，沈砚这边针对他们的这种行径，要求账房现结。


    漕帮那边顶首银多少多少两，沈砚这边不收，而是扣，扣足10两就不再扣，等于是顶首银。


    一旦遇到贵重商品，只用信得过的人，或者将来顶首银扣够，又具保了的人，而且他把这个权力下放给周前，要求周前视具体情况而定。


    有些人又踏实又老实，加上你自己车行才刚开始，没人干活，你大胆用嘛，尽量过程中小心一点儿就行了。


    漕帮那边自己出牲口车辆，在册工仍然要扣走30%，归车马行所有，宣传说用来每年上下打理，做帮费开支，做上头帮派首脑的收入。


    沈砚自然也收，你不收你车马行挣钱挣什么？干个寂寞呀。


    但他打算打造一支自有车马队，对用了车行车马的人，是基本收入加业绩提成，一个月给6钱银子的基本工资，每一趟车提成10%，管吃管住，这样一来，嫡系发展起啦，真到行业艰难时，可以低价接单，应对外部竞争。对于劳力自出车马，入籍的只收20%，而且其中的10%单独拿出来记账，用于工伤抚恤，将来干不动了好发钱养老，而对于自有车马没有入籍造册的，才收30%，而且再不作压价。


    也就是说，他从竞争的角度，要求自己的车马行，所有条件都优于同行。


    而且允许公休。


    上次罗娘子撵人连夜走，就进他心了。


    人要休息，牛马也要休息，谁可能天天连轴转呢？


    你自己的车马，咱管不着，咱行里的车马，必须每三天休一回，分给谁的牲口，必须给我照料好，等有条件了，签订兽医定期检查，牲口出问题，就是你这个工人有问题，你拿有基本工资，我给着你公休，你牲口给我照料不好吗，你给它喝脏水吗，你不舍得让它吃吗。


    车行这边，是给周前和账房了。


    烟京这边铺面的生意，则给周全了，适合不适合，先干着看看，自己在后面指挥着点儿。


    通州岸边的生意，则给老徐，让老徐也挂出来招聘，到时候自己面试之后，直接配给他。


    窑厂那边交给罗娘子。


    至于康六，沈砚打算等能把他替换下来了，自己带在身边，在烟京这边卖煤饼，卖炉子，打灶台，打火塘，打炕，做家具，接建筑活，而卖煤饼、卖炉子等等，虽然店面上也接，但那都是瞎猫碰到死老鼠，目前要想在年底卖出来一些钱，跑起来量，主要还得靠走街串巷。


    人手现在是敞开了招。


    有无经验其实不重要，有道是天生我才必有用，你来我处，我来用，有特长我用你特长，没有特长，我当你是萝卜，哪有坑，我填去哪儿。


    而且？


    他有更多的想法，除了劳力，他还招木工，瓦工，烧窑工，画工。


    尤其是画工，一想他就想到人家买个瓷器，问你怎么那么素，最后就是师爷，他也缺师爷。


    师爷表面上看是没啥用的，背上插个折扇，领个工资，好像不能创收，但这个年代，师爷都是特殊人才。


    主要师爷有四种，刑名师爷、钱谷师爷、书启师爷、挂号师爷，刑名师爷需精通《大晟律》，技术含量高，能为你规避风险，能让你遇到问题了，知道怎么干，甚至他们跟哪大佬的师爷都是师兄弟，出事儿了能替你活动，打官司了能给你写刑狱文书，理清楚案情；钱谷师爷，钱粮核算不是账房能比的，他都能熟稔会计与地方财政，能服务于州县及以上官员；书启师爷也要，精通天下公文，能加工华丽辞章，帮你与各种衙门和上层人士往来；挂号师爷就是你也不知道他是什么用，但一看就是头脑灵活的读书人，可以培养，也可以先养着。


    大致是这四种师爷。


    当然还有一些特殊师爷，比如军事幕僚。


    自己老爹就请过，理清府所，参赞军事，运筹帷幄，只可惜自己老爹去的突然，没有把这种关系转给自己。


    还有没有呢？


    有。


    比如矿山的高老爹，人老成精，从矿上下来，被自己聘了，他懂矿山。


    比如漕运上有没有师爷？


    盐业上有没有师爷？


    你会发现整个大晟国，士大夫人浮于事，读些八股文，十年寒窗读完，出来就跟咱沈砚一样，出门就被老徐骗，咱还是好的，慢慢能谋生，能做生意，看杂书看得多，爹爹爷爷不是读书人，自己是咋读书的他们不过问。


    有些读书人，那是四肢不勤、五谷不分，什么人情世故全然不懂。


    大晟真正治国的是些什么人呢？


    就是这些科考无望，钻营治世之学的师爷们，就连皇帝老儿信任到骨子里的内阁大学士，家里不定养多少师爷呢。


    而有能力治理国家的师爷们，偏偏考不上进士……


    当然，也不绝对。


    能考上进士的，肯定也是人中龙凤，只要把时间和精力往治世之学上倾注一点点，马上也就上手了。


    花几天时间，把事务理好，把窑厂那边建成一个大炕房好晾煤饼，自己又弄起来一套打铁的东西，加工了可以单独使用的陶瓷煤炉，沈砚就开始跟康六几个人，赶着马车，拉着架子车走大街小巷了。


    “卖煤饼卖煤炉，打火墙火炕灶台，独家秘方调制，好烧不散，烹饭取暖，价格实惠啊……”


    煤饼喊价是2文，百块以上煤饼可以便宜到1文。


    煤火炉子100文，千块煤饼以上，价格1文还可以送。


    吴财主就受他这种引诱，买了一千块煤饼，给了他1两3钱银子，他以吴财主家人多为由，又多给了个炉子。


    再三嘱咐，取暖的时候要通风，真要取暖的话，靠煤火炉子不是首选，自己可以喊人过来改火墙和火炕。


    吴财主就给老太太改了，按砖头估算，一千块大砖打不住，给了沈砚10两银子，沈砚说只收成本，只收了八两。


    然后，沈砚从正阳门外找的熟练工人，自己设计指导，给吴财主干好的。


    他这半路出家的和尚，担心效果不好，卖煤饼的路上顺道去看看，发现他们一家人都在老太太屋子里取暖呢。


    就这样，世上少了军户沈砚，书生沈砚，烟京城里多了个卖煤饼的，每天赶着马车，给几个弟兄们分配着街区，走街串巷。


    但一颗煤饼喊价2文，显然是贵了，人家不觉得你和传统的煤有啥区别，不会一买一百块以上，一开始并没那么好卖，等慢慢觉得好烧，方便，好卖了，来回跑不过来，服务不过来，沈砚就又多个心思。


    你看我收服了周前，我省了多少事儿，他以前是做大哥的，手下还有兄弟，你让别人靠三套马车干干车马行？


    人家干得似模似样。


    要不？


    专门在西城和南城找一找光棍？你要知道，过完年，自己和运河帮可能随时起冲突，现在冬天了，一天天离年近了，车马紧缺，大家忙着挣钱，明年春上一进入淡季，我养那么多兄弟，急于杀入运输行业抢饭吃，他们也肯定该注意到我了，起了冲突，我得有人打架呀。


    所以卖煤饼，要用巧劲儿，最好是收服光棍们和游手好闲的街溜子，每条街都设点卖煤饼。


    正阳门外，周前的车马已经增加到五十多套了，有些富户和商人，家里有闲置的马和车，他们拉货的时候，也不靠一辆车，跟周前合作后，就喜欢寄租在车行，所以周前这边，就一下成了四五十套车，百十弟兄的正规车行了。


    大晚上的，周前刚刚跟人谈完生意，哼着小曲回家，就被沈砚拦上了：“前呀。我问你，这周围有帮派吗？”


    周前愣了一下，问他：“大哥。您怎么问及帮派了？”


    沈砚拍拍马车让他坐。


    周前犹豫了，拉煤的车呀，老大，你不用这样吧？


    但他只一犹豫，他就坐了，他要让老大知道，自己是让干啥干啥，指哪打哪的。


    沈砚说：“我们这样发展下去，太慢了，一天几千个煤饼我都送不过来……”


    那不废话吗？


    你煤饼还没砖头值钱呢。


    几千个煤饼搬上去，搬下来，要不是你年轻，你试试。


    周前问：“那老大的意思呢？”


    沈砚问：“武力征服呢？”


    周前愣了一下。


    不是，我们现在顶多百十个弟兄，你知道有些帮派不显山不露水的，但他们经营的时间久了，地盘稳定，有固定收入来源，甚至会涉足商业，有可能围绕他们的势力范围，某几条街，周围住户都是在帮的。


    这年月谁不靠帮谁不是尽挨别人欺负。


    只是因为大晟严刑峻法，三个棍出来生事儿，都能斩了、绞了，他们不太敢冒头罢了。


    周前回忆说：“其实我以前也跟过老大，也是咱们军户，叫范君安，后来转行做正当生意了，没事儿喊我们去喝喝茶，按说在他手下干过算同门的话，我知道十来家，但咱要是干了，我这等于脑后反骨，带着人灭自己堂口呀。江湖上都怕这么搞，你人就臭不可闻了呀。”


    沈砚说：“那最后再找他们谈，咱们先一条街一条街的过，就像高皇帝一统天下，从南到北，全部收服，你觉得呢？”


    周前迟疑道：“大规模殴斗，死人了，官府过问呢？”


    沈砚冷笑说：“通过你的案子我看了，这大晟，太腐朽了，你只要不当街被抓，有什么关系呢？更何况这些人欺男霸女……哦，我不是说你呀，反正全部过一遍，不也是为民除害吗？”


    把周前送到地方，他宣布说：”从明天起，不要因为车够不够，招人谨慎了，只管招人，挑出来能打的，有从军经历的，马战步战过硬的，我亲自训练。武力差距大，震慑力强，才会少死伤人。我们是军户嘛，以武止戈，你觉得怎么样？“


    周前都懵掉了。


    这可是他自己决定的，和我真的没关系啊？


    我一句都没劝。