沈砚一路回家几乎是飞奔回去的，对于盖亭子，他不但觉得没问题了，还觉得自己能根据具体情况，把亭子建造得既简单又美观，就想着匆匆回家，尽快验证，然后拆下来给别人装上去。


    至于后面谁追他，谁找他，因为走得快，根本就不清楚。


    到了家，老徐和周全都在偷懒了，两个人正在一起凑着，手半天动一下，相互开着黄腔讲小段子。


    沈砚到家看看，让他们俩打磨一下表面，他们都是用麻巾攒精砂，在那儿磨洋工，不过这也不全怪他们，你用麻布攒沙子去擦那么大的面积，本身就不出效果，要想出效果，只能尽快做一些砂纸出来。


    老徐还提醒他说：“这肉太多，粮食没有了咋办？要不我去门口支个摊，卖卖肉，回头换点粮食？”


    沈砚瞪他一眼说：“冬天肉冻在外头又不坏，别瞎费劲，去买点生漆和胶，桑皮纸，我给你列清单，你买回来之后，做成砂纸，好用来打磨木件。”


    周全一下就痛不欲生了：“谁盖个亭子？给他盖好了，还怕不光滑，给他擦得像大姑娘屁股一样。”


    沈砚无奈说：“这是盖亭子不可少的工艺，等装上之后，我们还要上腻子，再打磨再刷漆，保证这个木材不生虫。”


    老徐也跟着说风凉话：“不知道的以为他盖个亭子花几十两呢，你要这样弄下去，咱这一两多银子就又花给他们了。”


    他问：“砖头咋办？瓦咋办？那琉璃厂和黑窑厂，砖头至少5文钱一块，瓦至少8文，几百块砖头，几百块瓦，我们的钱够吗？”


    沈砚心里咯噔一下。


    他在心里算了一下，还真是，亭子内就算只垫一层砖的话，起码要二百多块砖，瓦估算一下，也要一千多块。


    他马上意识到了，当初老徐跟人家做得预算有多扯了。


    不是？


    这不是你惹出来的事情吗？


    要不这亭子干脆就不铺砖了？但是不铺砖，又怎么解决下雨天地面被踩稀巴烂的问题呢？


    沈砚忍不住问：“这砖，这瓦怎么都这么贵？”


    老徐说：“你不信你去问一问，我跟人一起干活的时候，听泥瓦匠老师傅说的，他给我说，普通人家盖房屋，他们都是到永定河那边的民窑自己去拉砖瓦，否则太贵了，错四、五倍之多。”


    你把话说完嘛。


    沈砚松了一口气说：“这么说，还有便宜砖和便宜瓦呢？”


    老徐说：“就算去永定河拉，错上几倍，一两多银子给你花完还不够，你要这么给他去盖，回头我们能亏死。”


    沈砚要求说：“周全马上去问价格去，实在不行，坐个牲口车，尽快问回来。”


    这是一不小心就要亏进去呀。


    这个砖头和瓦？


    沈砚寻思半晌，决定多给吴财主几个方案。


    如果他选择用砖、用瓦得加钱，用草、用石子不用，用草自己带上俩兄弟，外头河坡里给他打苇子去。


    我明明白白告诉他，当初老徐给他算的钱，脚底下是泥地面，亭子顶是用草。


    你不信我？我给你算，估算出来，光是铺一层砖，就是二百多块，如果把亭子和地基包起来，五、六百块打不住，一只砖5文钱，那亭子上一千好几块瓦，一只瓦7、8文，上万文，一两银子800文，这是多少银子呢？就算瓦排稀一点，省上一半，也得七、八两银子吧？


    光买砖头、买瓦片，远超过你给我们的钱了，屋脊、檐口再额外使用瓦当、滴水、脊瓦呢？


    之前是老徐拿到钱人跑了，我觉得过意不去，但我现在正儿八经在给你建亭子，是不是咱就可以挺起腰，委婉地告诉你，你给多少钱，我给你建多少钱的亭子呢？


    他打发两个人去忙碌，而自己开始给吴财主构思不同的方案和组合。


    做生意不能靠硬杠，咱人还是得诚心，咱挣钱挣的是口才、策略和手艺。


    按说现在我已经亏了，彬树再怎么说，一棵也一两银子，三棵树多少钱了，我们做工不要钱吗。


    但我亏，我认亏，老徐干了亏心事，胡乱报价，自己还跑了，这是出于歉疚，我们让利了。


    我现在按你增加多少，我多要多少钱。


    你亭子用砖不用？用瓦不用？亭子栏杆你雕不雕花？你亭子是要素亭还是上色？你要不要题个字挂上面？


    我这一步步给你选择，是不是我亏的钱，我就又套路……呸呸，我就又用聪明才智给挣回来了？


    周全问完砖头价格，方案出来，沈砚又夹上图纸，一大早去找吴财主了。


    他图纸和成图工笔画出来十几张。


    吴财主笑着叫来管家，两个人下场先跟沈砚理论一场，什么当初这么多钱是你们自己算出来的，不能让我们满意，一说上色，你加钱，一说用瓦，你加钱，亏我还觉得你是个老实人。


    不过这都跟开玩笑一样，他还是很客气，还让人给沈砚泡了一杯茶，给坐在客位上，自己则不停翻看沈砚的工笔画，称奇说：“小沈也是读书人？要真是读书人，都好说，你知道，我虽然有生意，骨子里也是个读书人，平时邀请好友来家里，居室狭促，京城嘛，就这样，现在女儿好几个，不方便的，就想着到后花园建个亭，雨也好，雪也好，在里头说个话，喝喝茶，不至于下到头顶上，到时候，再修葺一下花园，种点花卉，感觉也是那么回事儿。你要是建出来等同间房屋了，那就太花钱，但你要建出来太寒碜，引朋友们笑话，我连建它都没必要建它，你说呢，小沈，所以咱们既要说得过去，也要以省钱为目的……”


    他请求说：“我想听听你是什么想法？”


    看吧，咱因为老徐给人家胡乱算价格，而后拿钱跑人，道德上低人一头的局面已经改观了吧？


    沈砚说：“你看是这样的，吴先生，咱们读书人讲……”


    吴财主打断说：“等一下，你还真是读书人呀？这图纸都是你自己画的？我怎么那么不信呢。”


    他又说：“我爱才呀，可惜你，行行行，你说，你说。”


    几句话插得，差点让沈砚乱掉。


    沈砚继续说：“咱们读书人讲究一个雅字，千金难求一雅量，这个亭子，花太多，花里胡哨的，我觉得没必要，我首先要考虑怎么为您省钱。


    ”我们先从实用性上考虑，地坪要高，地坪要用砖圈砌起来，然后要有一条小路，亭中呢，我们可以铺砖，但铺砖俗气了，也要钱，对吧，我想的是能给你省就给你省，买一些细皮的鹅卵石，煎汁砌上，这是地面上，亭子顶部呢，我考虑把防水结构做好，分以下几层，木构架层，防潮层，草泥垫层，糯米灰浆层，不包含瓦，就用四层，瓦挺贵，用不用瓦片层看您？如果不用，那我就修剪一些衰草，批挂上去。当然，如果没有瓦当，做那么多层也白瞎……”


    吴财主点了点头。


    沈砚又说：“如果要用瓦，咱们还不用琉璃瓦，一来贵，二来它扎眼，看着就不像是雅物。”


    吴财主伸出手指说：“我懂。我懂。俗气了。”


    沈砚说：“我会订制一批素色瓦当，咱是订制啊，价格高是高了一些，独一无二，您说呢？”


    吴财主大吃一惊说：“又要加钱？“


    沈砚说：”不加钱，不加钱，你先听我说完，这个实用性说过了，我再说观赏性和亭型，就跟介绍瓷器的器型一样，这个亭子呀，放在后花园里，它不适合把檐子挑起来，太张扬了，你是比正屋高呢，你是比正屋低呢，而且还太普通，因为现在随便一位达官贵人修个亭子，他都是这个样，千篇一律了，我们反其道而行，给它古拙一点的造型，甚至让它看起来肉肉的，带一种厚重圆润，大巧不工嘛，这样的话，我们的素亭，这又素又雅的气质也就活了。“


    他说：“你看我的那第三张图。”


    吴财主拿出图纸，没有檐子，一条等边三角亭子侧顶下来，他翻来覆去看，是在琢磨，这是个啥造型。


    没啥造型。


    为了省钱。


    只砍了三棵树，怕三棵树不一定够，四根柱子，檩、梁、枋、椽，外加扶手栏杆，没经验，现在还不能肯定够还是不够。


    这亭子顶部的坡面，肯定是变化越少，倾斜度越小，用木料越少，用瓦越少，木头要真不够了，少一点儿不怕，好弄，瓦当是大头呀，你要是能省一半的瓦，你能少下来很多钱……


    沈砚说：“至于瓦，我跟老徐他们商量，我们也需要一个营生，我们是想着，我们集中烧一批，给您订制，这边给您的价格还便宜，剩下的呢，我们到时候找个地方，专门卖这种素色陶瓦。”


    订制不加价？


    吴财主瞅着他的图纸说：“你这亭子的柱子不用圆的，用方的？反倒亭子顶厚厚敦敦，不是圆的却有点像圆的，这感觉好奇怪呀，你别说，它看起来，好看谈不上，就是拙，古拙古拙的，大拙反而成了大雅呀。你这把圆柱子打成四方柱子，一定会很费工时吧？”


    沈砚说：“没事儿，这是我们应该的，我还年轻，就力气不值钱，能给您省的给您省了，谁让我们老徐不规矩呢。我是这么想的，如果您要用这个方案，该用瓦用瓦，您总共给我给十两银子就行了，您知道，瓦当算下来就那么多钱了，何况砖头呢，石头呢，汤汁呢，用工呢，同时呀，我还想再把亭子中间给你打成火塘，当我白送的。”


    他强调说：“这火塘呀，可以当桌子，冬天则是个火塘，烤烤手，温温酒，烧烧茶，想野炊了，升起来火，烤烤红薯、烤烤肉。”


    被打动了。


    吴财主说：“用火塘这个想法？你是怎么想到的呢，你要这么一弄，与众不同了，我就问你，钱不能少了？”


    沈砚说：“您看着呢，这一五一十都给您列出来了，我们几个穷鬼，你要是不给这个钱，我们就是有心回报您老，我们也做不到了，这个钱呀，我们利润什么的都已经舍去了，还把力气贴进来，就像那个彬树，我现在弄了三棵，这个您可以让下人们出去问问，市上卖什么价格。我就是给您致歉来着，我们那个老徐，不像话，对了，您看是这，这一次呀，还得让您先支钱，而且我们要定制瓦当，还需借一点，为了让您放心，我把我家的房契也带过来了，直接压在您这里，管家派人去过我那儿，你要是想去看看也可以去看看，看看值不值得几十两的银子。”


    吴财主都震惊了。


    二两半的亭子，现在盖成十二两半了，还要再借给他一些钱，不用说，张口借，至少十两，否则一窑几千片瓦当，怎么烧呢？


    吴财主迟疑道：”房契我看一眼，我还想知道的是，你借我一笔钱，借多少，什么时候能把钱给我还回来？”


    沈砚说：“我借40两，年底之前还清。”


    吴财主大吃一惊：“你要定做50两的瓦，我知道你想着卖了之后还我，你怎么肯定能卖完？”


    沈砚笑道：“我不是做50两的瓦，我是想接个民窑，自己烧，刚不是跟您说了吗，我们兄弟也没个营生，趁着您的支持和看重，直接织个摊子做个什么营生，为什么说年底就能还呢，一窑下去之后，5天就差不多开窑了，这年底冬天冷，我们准备烧点耐火砖，给人砌个炕，打个火塘什么的。”


    吴财主说：“那你这个不保准。借40两？有点多呀。这样吧。我也是看重你的人，包括你的人品，你要是还不来，钱我不要了，我要人，你到时候直接到我们家里来干活，你看成不？”


    沈砚答应说：“没问题。吴先生这么抬举我，我还能说什么呢，我首先要保证不能让吴先生有损失，按时还钱，还上了之后呢，吴先生如此抬举，我一样愿意来为吴先生做事的，就是怕到时候有自己的生意，顾不过来。”


    吴财主给他竖了一下大拇指：“小小年纪，滴水不漏呀，就这么说了，管家，直接给小沈先生支钱。”