几日之后，萧珣的“牡丹牌”系列香脂香皂在金陵市场掀起了不小的波澜。最初只是在几个名妓青楼小铺中试销，渐渐地，贵妇豪门争相订购，连京城、邻近省份的商贾也纷纷传颂，纷纷向金陵下单采购。声势如潮水般涌来，超出了萧珣当初的预期。


    萧珣手里握着刚刚从邻省送回的销售账册，眉头紧锁。他转头看着旁边的萧思容，眼中闪着兴奋又不无焦虑的光。


    萧思容显然也很高兴，“萧珣，你瞧这数据，这两天比之前翻了三倍，光今天这一天的进账，就足够我们扩大产量了。”


    萧珣望着那密密麻麻的数字，叹了口气：“是好事，不过得考虑后勤和资金的压力，咱们小小的提督府后院，弄不了厂房和手艺人，也撑不起这么大的订单，咱们还是得走精致且高端的路线，要是薄利多销，恐怕就类似了。”


    就在这时，门外传来敲门声，王承恩身着华服，带着几名随从踏入。脸上带着淡淡的笑意，但眉眼间透出一丝掩饰不住的疲惫。


    “萧大人，听闻‘牡丹牌’大卖，这才不几日，生意竟已铺满金陵，还扩散至邻省，真是让人惊叹。”王承恩拱手道，“你这买卖，的确有两把刷子。”


    萧珣摆了摆手，“我可不是掌柜的，是萧思容做的，一切事情都由她管。”


    这是一早萧珣就和萧思容商量的套路，毕竟自己还有宫里的差事，确实不能说生意是自己的。


    “女中豪杰。”王承恩是聪明人，自然知道萧珣的打算，他朝着萧思容拱了拱手，十分客气。


    “说起生意，谁又能做过王掌柜呢。”萧珣有些揶揄的语气，“你这金陵首富，怎么突然跑来瞧瞧我们这‘小本买卖’了？”


    王承恩笑容一僵，轻咳一声，态度转为郑重：“说实话，萧大人，我倒真有意入股你这生意。”


    萧珣听罢，目光微微一挑，笑容深沉：“王先生，这么大规模的生意了，还需要这点买卖吗？倒是稀奇，你这资本雄厚，背后靠山硬，怎么会看上我这等小生意？”


    王承恩脸上的笑意渐渐消失，声音低沉：“萧大人，外人只见金陵繁华，财富滚滚，却不知皇商之苦。”


    他顿了顿，缓缓开口：“我们做皇商，得服从上面的规矩，特别是太子那边，没点本事和关系，连门都进不了。就算你生意红火，赚了钱，扣去大半给太子和朝中那些人，真正进账的又有多少？”


    萧珣眉头紧锁，神色沉凝，示意王承恩继续。


    王承恩苦笑着：“每个月，我们这些商人都要赔着本去讨好上面，花钱请托、送礼，甚至时不时要给太子点‘小恩小惠’，否则一切都得泡汤。世人都觉得我们光鲜，可又有多少人知道我们背后的苦楚呢？”


    萧珣道，“买卖讲究个你情我愿，既然不赚钱还操心劳力的，那咱们不干了行不行？”


    王承恩语气中满是无奈：“如今上了这条船，就无法全身而退了，可就这样还有想要来入局的。”


    “你把生意正好交出去，落得个一身轻不好吗？”萧思容插了一句话。


    “萧姑娘你有所不知，多少人想做皇商，最后败在门槛上，这不是谁都能玩得转的。”王承恩苦笑了一下。


    “我知道，多少人想跪还没这门子呢。”


    王承恩点了点头，“所以请萧大人，萧姑娘帮帮忙，若是能合作，我是个老生意人了，你们做起来也能更稳当些。我来出资和铺面，你来出商品，然后渠道方面我也有系统，我们强强联手，岂不是双赢？”


    萧珣听罢，沉默片刻，忽然大笑出声，声音中带着调侃又不失赞许：“王老板，你这番话说得倒真够坦率。好，既然你这位金陵首富看上了‘牡丹牌’，咱们就当是结伴试一试。”


    “对，萧大人事务繁杂，这种小事就由王某人来做了。”


    萧珣站起身，拍了拍王承恩的肩膀，“不过，这事儿得萧思容先拿到店铺和银两，再说入股的事儿，谁也别急。”


    王承恩点头：“这是自然，听闻大人解除了禁足，不妨去我的店铺看看，也当是散散心了。”


    “也好。”


    王承恩在金陵城中心的店铺。那是一处临街三层的豪华铺面，地处繁华闹市，客流如织，是所有商家梦寐以求的黄金地段。萧珣亲自前往视察，楼内装潢考究，光线明亮，空气中隐约夹杂着木材和新漆的味道。


    “这铺面确实是好地方。”萧珣转头对王承恩道，“不过这价格应该比书局那边贵多了。”


    王承恩笑了笑，“胭脂水粉不比书籍，酒香不怕巷子深，这些东西如果在犄角旮旯里，肯定无人问津了，在这儿做生意，光有好货还不够，位置才是王道。城中能进这铺面的商人寥寥无几，好东西就应该放在最显眼的地方。”


    <span>PC站点如章节文字不全请用手机访问</span>    “既然如此，便定这里吧。”萧珣说，“也好让‘牡丹牌’有个正式的门面。”


    几日后，铺面正式开业。门前挂着鲜红大灯笼，匾额上“牡丹牌”三个字金光闪烁。店内陈设雅致，香气淡雅，摆满了各色香脂香皂，还有用精美木盒包装的礼品套装。


    开业当天，金陵名媛贵妇纷纷到访，竞相购买。连带着隔壁的商铺也被牵动起了人气，生意异常兴隆。


    金陵初秋，街头巷尾飘着桂花香，百姓话题却多绕着一个新名号转——“牡丹牌”。


    从青楼烟花到官宦府邸，从妓馆花坊到布庄女铺，几乎所有女人的香案上都添了一盒新出的膏脂。那香气不似以往的脂粉刺鼻，而是温润柔和，抹上后唇若桃花、肤若凝脂，听说连柳贵妃都专门派人打赏过。


    可风头一出，暗流便来。


    兰香楼钱掌柜半夜进了金虹堂，脸色阴沉得能滴水。他低声说：“让一个女流之辈做膏脂压了咱们百年老字号，像话么？”


    金虹堂的周掌柜沉默半晌，“这肯定不像话啊，但是人家的东西好，咱们的多少差点手艺，不好办啊。”


    “你第一天做生意吗？”钱掌柜脸上露出了一丝狡黠，“正面斗不过，咱还可以玩点儿阴的啊！”


    “哦，怎么做？”


    钱掌柜在周掌柜的耳边说了几句悄悄话。


    “这能行吗？”周掌柜满脸狐疑。


    “只要做的干净，没问题的！就按我说的办吧，不然咱们关门歇业等死吧！”


    “唉，行吧！”


    第二日，金陵各大茶楼酒肆、乐坊戏台、青楼妓馆，都不约而同地出现了几个身份不明的说书人或唱本伶人，嘴里不离“牡丹牌”。


    “听说牡丹牌的膏脂啊，三日开封，气味全散，抹脸上还起泡子！”


    “那脂膏里面掺了蜡油，说是用蜂蜡，实际上……呵呵，都是一些陈年旧货，涂得上脸不？”


    “你看看兰香楼的脂，那才叫货真价实！牡丹牌？哼，一股草药味儿，装模作样。”


    这些人有的穿得像富商，有的像江湖郎中，甚至还有冒充“闺阁千金”的，出入闹市、勾栏，每走一处便带起几分风言风语。


    最初，萧思容还不以为意，觉得是同行眼红，小打小闹罢了。可三日之后，店铺竟接连收到三封退货信，说香膏“发霉”“变色”“与宣传不符”。


    “这是挑衅。”萧思容很生气，找到了萧珣。


    “他们可够下三烂的。”萧珣微微笑了笑，“这不算什么，不过我们不能当街撕破脸，越是这样，越得稳住。”


    萧珣坐在一旁，面不改色地把玩着一盒刚封装的“初雪脂”，淡淡一笑：


    “反咬我们变质，真不怕风大闪了舌头？不过也好，他们越急，我们出招越稳。”


    两日之后，牡丹牌铺面门前竖起了一面红木告示牌。其上贴着几份封印完整的公文，旁边摆着一尊铜制公示章，正中一枚红印赫然写着“金陵行市原料公证署”。


    《牡丹牌香脂原料配方结构说明》


    《调脂流程及批号溯源表》


    《金陵四大商会联合认证》


    除此之外，还有一项新玩意儿——“批号溯源查验小册”。


    每盒脂膏下方，贴有一枚朱红色封签，印着批号，只要带着小册到柜上，一扫即知原料日期、调香师名、封装时间，甚至包括调香当天气温、湿度记录。


    <span>PC站点如章节文字不全请用手机访问</span>    这种溯源方法，乃是萧珣从“提督“日常文案管理”中演化而来——他善于处理密件，自然知道“批号”如何精确管控，如今挪到商品经营中来，反成了逆转局势的一柄利刃。


    消息一出，京中数位达官显宦的内眷纷纷登门问价：


    “这脂，真有这么讲究？”


    “我们金陵，第一次见有人做香脂像做皇粮。”


    “还能查配料？这不是药馆才有的章程吗？”


    而坊间那些抹黑传闻，顿时如泥牛入海，被公文打得体无完肤。


    与此同时，萧思容也没闲着。


    她换上一身浅紫色衣裙，头发略挽，带着几盒新调脂膏，一家一户拜访金陵有名的绣坊、针馆、花会、乐坊。


    每到一家，她都先递上礼品，再由调香师当场调制膏脂，调色取样，一笔一划记录香调比例。


    “张夫人，您喜冷调花香，我便用白芷加幽兰为基，再补一分丹桂，如何？”


    “赵姑娘，这肤色用蔷薇粉偏浅了，我教您配一款新色脂，衬得您眉眼生辉。”


    不出数日，金陵贵妇间就传开一句话：“牡丹牌，不是卖脂，是请你来做定制。”


    人人趋之若鹜。


    而更令同行咬牙切齿的，是每送出一盒脂膏，封底都印着小篆字：“非官方渠道，无验不售。”


    兰香楼气地砸碎了三只玉盏，金虹堂的周掌柜更是愁得头发掉了两撮。


    周掌柜叹了口气，“老钱，你的这些着数都没用，不如咱们直接来硬的，下黑手，把牡丹店铺的女掌柜给绑了？”


    钱掌柜犹豫了一下，“不好吧，我听说那个女掌柜姓萧，跟王承恩好像还有点关系呢。”


    “王承恩有什么好怕的，开门做生意，这种事情多了，她一个女流之辈就敢不打招呼的把生意开到对面，岂不是嘲笑我们无能吧，不管怎么说，咱们得争口气啊，不然真的关门大吉了！”


    两家合力雇了数名身手不凡的地痞打手，带着铁棍和匕首，趁着夜色潜入金陵城中心。


    “记住，这次务必要干净利落，别给自己留把柄。”钱掌柜在暗处嘱咐。


    打手们押着沉重的铁棍，悄无声息地绕到“牡丹牌”铺后门，准备突袭。


    正当打手推门而入，准备大闹一场，里面却传出一声清脆利落的喝斥：“敢闹事，找死！”


    萧思容自灯光中走出，身着素净衣裙，神色冷峻，双手轻握，步步生风。


    “这儿是‘牡丹牌’，非你等可随便进出的地方。若想斗殴，不如先交出来干净的账目。”


    打手头目轻笑：“女人家，休要逞强，滚开让我们干正事。”


    话音未落，萧思容一个侧身，身形迅捷如猫，双手已拎起一只沉重的陶瓷香炉，狠狠砸向头目。


    “砰！”一声巨响，打手头目闪避不及，肩膀被砸出一道鲜血淋漓的裂口。


    其余打手慌乱挥棍冲上，萧思容不慌不忙，凭借多年练就的轻功和拳脚，将三四人依次击退。几招之间，几个打手便被逼退到门外，狼狈落荒而逃。


    头目咬牙切齿，“下次让你吃不了兜着走！”


    萧思容冷眼看着逃窜的打手，高声道：“我就在这里等你们，但是你们弄坏的东西得赔，不然一个也走不了！”


    <span>PC站点如章节文字不全请用手机访问</span>    “小丫头片子，你知道我是谁吗？你知道我伯父是谁吗？说出来吓掉你的魂，还敢在这里嚣张。”


    “手下败将还在这里嘤嘤狂吠！行啊，那你去叫人，去啊，姑奶奶就在这里等着你！”


    头目的手下劝道，“大哥，这事儿就算了，十几两银子的事情，咱们没必要弄得这么麻烦。”


    “哼，闭嘴，老子就要跟她干到底了！”说完，他扭头便走了。


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