“孙舞娘莫急。”柳如烟开口了，声音不大，却带着一种令人信服的笃定，“这事儿，或许……如烟能帮上一点小忙。”


    孙舞娘闻言，先是一愣，随即眼中闪过一丝希冀，但很快又黯淡下去：“柳姑娘，你有心了。只是这花满楼来势汹汹，那火莲娜又是个肯抛头露脸，肯献身的红倌儿，咱们璇玑楼的西楚清倌儿，总不能也……”


    她的话未说完，但意思已然明了。


    柳如烟轻轻摇了摇头“妈妈误会了。如烟的意思，并非是要咱们楼里的清倌姐妹们去做那等事情。”


    “咱们璇玑楼的格调与底蕴，岂是那花满楼能比的？”


    “他们有他们的阳关道，咱们自然有咱们的独木桥……不，咱们要走，就走一条更宽敞、更气派的金光大道！”


    孙舞娘被柳如烟这番话说得有些云里雾里，却又不由自主地被她那份自信所吸引：“柳姑娘，你……你且细细说来。”


    柳如烟微微一笑，在心中快速地组织着语言。


    “舞娘，您想啊，那些去花满楼的客人，图的是什么？”


    “一是图个新鲜，那西楚的烤全羊，听着便与咱们大胤的炙肉不同。”


    “二是图那火莲娜的异域风情，以及……那点子能亲近的念想。”


    “可这新鲜劲儿，能持续多久呢？烤全羊再香，日日吃也会腻。那火莲娜再妖娆，看久了也不过如此。”


    “咱们璇玑楼，要做的，是让他们来了第一次，还想来第二次，第三次，让他们觉得，只有在咱们这里，才能享受到真正的尊贵与乐趣。”


    孙舞娘听得连连点头，觉得柳如烟分析得有道理。


    “那……依姑娘之见，咱们该如何做？”


    柳如烟沉吟片刻，脑中已然勾勒出一幅蓝图。


    “舞娘，咱们璇玑楼的一楼二楼，如今的格局，多是些散座，二楼都是寻常的雅间，虽也雅致，却少了几分私密与专属之感。”


    “依我看，咱们可以将一楼二楼简单的重新布置一番。”


    “那些散座，可以保留一部分，但更要紧的，是将二楼的雅间多开辟成一些……嗯，‘玲珑阁’。”


    柳如烟斟酌着用词，试图将前世KTV包间的概念，用这个时代能理解的方式表达出来。


    “‘玲珑阁’？”孙舞娘有些不解。


    “是的，玲珑阁。”柳如烟解释道，“这些‘玲珑阁’，每一间都要精心布置，或清雅，或华贵，或富有书香气息，或带着些许异域风情，总之，要各有特色，满足不同客人的喜好。”


    “每一间‘玲珑阁’，都要有精巧的屏风隔断，务必让客人在里面饮酒作乐、高谈阔论之时，不受外界打扰，也不虞被外人窥探。”


    “这……这不就是将雅间做得更精致些吗？”孙舞娘问道。


    “不止。”柳如烟摇了摇头，“舞娘，您想，客人们在雅间里，除了喝酒聊天，还能做什么？”


    “自然是听曲儿，看舞，寻欢作乐了。”


    “没错。”柳如烟笑道，


    “可若是在这‘玲珑阁’中，咱们可以做得更周到。”


    “每一间‘玲珑阁’，布置成不同主题。”


    “比如，‘墨香阁’，便以文房四宝、名人字画为主要装饰，营造书香氛围；‘锦绣阁’，则可以用华丽的织锦、精美的苏绣、贵重的摆件，彰显富贵气派；‘异域风情阁’，可以挂上一些西域的挂毯，摆放些胡人的乐器模型，点上特殊的香料，让人仿佛置身域外。”


    而且，并非每位客人都时时刻刻需要乐师在旁，咱们可以提供‘点单’服务。”


    “‘点单’？”


    “正是。咱们可以备下一份曲目单子，客人想听哪位乐师演奏何种乐曲，提前知会一声，咱们便按时安排。如此，既显得咱们璇玑楼人才济济，曲库丰富，又能让客人感受到被重视的专属感。”


    “妙啊！”孙舞娘抚掌赞道，“如此一来，客人在自己的‘玲珑阁’里，既能私密交谈，又能随时与红倌“玩乐”，扮演自己想看的角色，点单也让璇玑楼人手不至于捉襟见肘。”


    “这还不够。”柳如烟继续说道，“除了听曲，客人们在‘玲珑阁’里，还可以有更多的乐子。”


    “咱们还可以推出一些小型的、适合在‘玲珑阁’内表演的节目，比如精巧的戏法，或是几位姑娘合演一出折子戏的片段，时间不必太长，一刻即可，既能助兴，又不至于喧宾夺主。”


    柳如烟心中想的是：“这不就是‘包房娱乐项目’嘛！让客人在里面待得住，待得久，消费自然就上去了。”


    孙舞娘越听越是心动，仿佛已经看到了一楼二楼宾客盈门，热闹非凡的景象。


    “柳姑娘，你说的这些，听着都极好！只是这花满楼的‘烤全羊’，似乎……还是没法直接竞争啊。”孙舞娘又有些担忧起来。


    “至于那‘烤全羊’嘛……”柳如烟眼波流转，露出一丝神秘的笑容，“咱们璇玑楼，自然也要有咱们的独门美食，而且，要比那烤全羊更新鲜，更有趣，更能吸引人！”


    “哦？是什么美食？”孙舞娘好奇心被彻底勾了起来。


    柳如烟缓缓吐出两个字：“火……锅。”


    “火锅？”孙舞娘一怔，这个词儿，她听着有些陌生。


    “是的，火锅。”柳如烟解释道，“您想象一下，客人们围坐在一张特制的桌子旁，桌子中央，是一只烧得滚烫的铜锅，锅中是香气扑鼻的浓汤。”


    “桌上摆满了各种各样切得薄如蝉翼的鲜肉片、翠绿欲滴的鲜嫩时蔬、洁白如玉的豆腐、金黄诱人的菌菇……”


    柳如烟一边说，一边在心中回味着前世吃火锅的种种美妙体验。


    “而且，咱们璇玑楼坐拥六间十一进，通风完善，再加上楼内香气弥漫，火锅的气味也不会扰了客人的雅兴。”


    “咕咚。”孙舞娘听得忍不住咽了口唾沫，光是听柳如烟这般描述，她便觉得腹中有些馋了。


    “这……这听起来，倒真是个新奇的吃法！”孙舞娘眼中放光，“只是，这‘火锅’，是何处的菜肴？老身在京城这么多年，似乎从未听说过。”