两个月后，矿区技术创新重新走上正轨。


    更让人欣喜的是，与京城矿冶研究院的合作取得了突破性进展。


    “方老板，好消息。”老马兴冲冲地跑来，“尾矿回收试验成功了，回收率达到了预期目标！”


    **立即赶往试验现场。


    看着从尾矿中提取出来的有价元素，他激动不已：“太好了，立即准备工业化试验。”


    尾矿回收项目的成功，彻底改变了人们对技术创新的看法。


    原来持怀疑态度的人，也开始支持**的改革。


    永丰铜矿的技术创新结出硕果，生产效率大幅提升，成本显著下降，资源利用率达到行业先进水平。


    省工业厅专门组织全省矿山企业来矿区学习经验。


    这一次，孙处长的态度发生了180度大转弯。


    “**同志，你们的技术创新经验值得全省学习！”孙处长在经验交流会上说，“特别是尾矿回收项目，开辟了资源综合利用的新路子！”


    面对赞誉，**保持了一贯的谦逊。


    “我们只是做了一些探索，技术创新永无止境，我们还要继续努力。”


    然而，在成功的背后，**看到了新的挑战。


    随着矿区规模扩大，技术管理难度增加，人才培养迫在眉睫。


    在他的推动下，矿区与省矿业学院建立了合作关系，定向培养技术人才，同时，选派优秀青年工人到外地学习先进技术。


    这些举措为矿区的长远发展奠定了人才基础。


    很快，新建的铜材加工车间即将投产。


    这是**推动矿区转型升级的关键一步，意味着矿区从单纯的原料供应商，向深加工企业转变。


    投产仪式当天，矿区张灯结彩，锣鼓喧天。


    省地各级领导、业内同行、客户代表齐聚一堂，共同见证这一历史性时刻。


    “方老板，恭喜啊！”有色金属公司的张总握着**的手说，“你们这一步走得很有魄力！”


    **笑着回应：“还要靠张总多多支持，我们的铜材质量绝对过硬，就等着市场检验了。”


    仪式结束后，**陪同来宾参观新车间。


    崭新的设备、整洁的环境、规范的流程，给来宾们留下深刻印象。


    然而，就在投产仪式后的第三天，一个坏消息传来。


    矿区最大的客户，省金属材料公司，突然宣布减少一半的铜精矿采购量。


    “他们说要扶持其他矿山，这其中会不会有什么问题啊。”王海疑惑的问道。


    **却苦笑道：“这是意料之中的事，我们搞深加工，确实触动了某些人的利益。”


    省金属材料公司长期垄断省内铜材市场，永丰铜矿的转型升级，无疑打破了这种格局。


    “那我们怎么办？新车间刚投产，正需要订单啊！”


    **沉思片刻：“他们减少采购，我们就开拓新市场。”


    立即组织销售团队，制定新的市场开拓计划。


    目标很明确：在稳住现有市场的同时，大力开拓新市场。


    然而，市场开拓并不顺利。


    省金属材料公司利用其影响力，向其他客户施压，限制永丰铜矿的产品销售。


    更糟糕的是，他们还在业内散布谣言，称永丰的铜材质量不稳定，供应能力有限。


    一时间，永丰铜矿的新产品销售陷入困境。


    新建的车间产能闲置，资金周转出现困难。


    面对困局，**展现出过人的智慧。


    他首先邀请权威检测机构对产品进行全面检测，用数据粉碎质量谣言。


    然后，他亲自带队，走访重点客户，不是简单推销产品，而是提供定制化解决方案。


    在一家电机厂，**直接找到厂长。


    “李厂长，听说你们需要一种特殊规格的铜材？”


    “是啊，这种铜材国内很少能生产，我们一直依赖进口。”


    李厂长愁眉苦脸的说道。


    “我们可以试制。”**信心满满，“请给我们一个机会。”


    带着客户的特殊要求，**立即组织技术团队攻关。


    没有现成工艺，就自己摸索，没有专用设备，就改造现有设备。


    经过半个月的奋战，终于成功试


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    制出符合要求的特种铜材。


    当样品送到电机厂时，李厂长简直不敢相信：“真没想到你们能做到！这质量比进口的还好！”


    首批订单顺利拿下，更重要的是，这家电机厂成为永丰铜矿的活广告，带动了其他客户的订单。


    初战告捷，**没有满足。


    他把目光投向了更远的市场，沿海城市和南方城市。


    这些地方，对铜材需求量很大，但市场竞争也十分激烈。


    **亲自带队前往魔都。


    在火车上，他反复研究魔都市场的特点，思考突破策略。


    到了魔都，他们首先拜访了几家大型国有企业。然而，这些企业对新供应商持谨慎态度，谈判进展缓慢。


    “方老板，这样下去不是办法。”销售经理有些气馁，“魔都企业门槛太高，我们连门都进不去。”


    **却一点也不气馁。


    “正因为门槛高，才值得下功夫，我们要改变策略。”


    他注意到，魔都有很多中小型企业，这些企业更注重产品质量和服务的性价比。


    于是，**调整目标客户，重点攻关中小企业。


    他提出试用满意再签合同的优惠条件，吸引了不少企业尝试。


    一家电扇厂在试用永丰的铜材后，对其质量和价格都十分满意，签订了长期供货合同。


    首单成功，打开了局面。


    其他企业看到永丰产品的优势，也陆续下单。


    就在魔都市场逐步打开之时，矿区却再次出了问题。


    这天，**接到矿区紧急电话。


    省金属材料公司联合几家同行，大幅下调铜材价格，企图用价格战拖垮永丰铜矿。


    “他们这是要和我们拼个鱼死网破啊！”王海在电话里焦急地说。


    **冷静分析：“价格战是最低级的竞争手段，我们要用价值竞争，而不是价格竞争。”


    他立即赶回矿区，召集管理层研究对策。


    “我们可以暂时退出部分低端市场，集中精力开发高端产品。”**提出新的策略，“他们打价格战，我们就搞差异化竞争。”