对于大伯，他是有感情的。


    从小到大，大伯对他都很好，每次回来都会给他带很多新奇的零食和玩具。


    但对于那位大伯母和堂哥杨民万，杨林是真的喜欢不起来。


    他到现在还记得，几年前大伯母回来。


    看见母亲用自来水洗苹果，当时就捏着鼻子，一脸嫌弃。


    “哎哟，弟妹啊，这水果怎么能用自来水洗呢？多不干净啊！”


    “我们家民万肠胃金贵着呢，在魔都喝水都只喝进口的依云。”


    “这种水洗出来的东西，他可吃不惯。”


    那副嘴脸，杨林现在想起来都觉得恶心。


    至于他那个堂哥杨民万，更是个眼高于顶的家伙。


    每次见面，都用一种审视的目光看着杨林，仿佛杨林是什么乡下来的穷亲戚。


    “唉，回来就回来吧，一家人，总归是要团聚的。”


    杨林甩了甩头，不再去想那些不开心的事。


    就在这时，一辆熟悉的小电驴“嘎吱”一声停在了摊位前。


    赵民满面红光地从车上跳了下来，手里还挥舞着一个牛皮纸文件袋。


    “杨哥！杨哥！天大的好消息！”


    他一路小跑过来，激动得声音都有些发颤。


    “什么事啊老赵，看把你给乐的。”


    杨林笑着递过去一瓶水。


    赵民也顾不上喝，献宝似的把文件袋打开，从里面抽出一张崭新的证件。


    “杨哥你看！营业执照！今天下午刚下来的！”


    他指着那张纸，眼睛里全是兴奋。


    “还有！食品安全许可证，我也托人去问了，那边打了包票，最多一个星期，保证到手！”


    “最最关键的是这个！”


    赵民又从包里掏出一份文件，小心翼翼地展开。


    “酸梅汤的检测报告！所有指标全部合格！”


    “而且你猜怎么着？常温状态下，保质期足足有四个月！”


    营业执照到手，食品安全许可证也即将到手，产品的保质期问题也完美解决。


    这意味着……


    他的酸梅汤工厂，可以正式开工，全面生产了！


    所有的准备工作，在这一刻，全部到位！


    杨林接过那份检测报告，手指轻轻抚过上面合格的字样，心脏不受控制地加速跳动起来。


    他看着眼前兴奋不已的赵民，他深吸一口气，眼神变得无比明亮。


    “老赵。”


    “哎！杨哥你说！”


    “咱们……定个小目标吧。”


    杨林咧开嘴，露出一口白牙。


    “四十天，先赚他个一百万！”


    四十天，一百万！


    赵民脑子嗡嗡作响，手里的文件袋都差点掉在地上。


    “杨……杨哥，你没开玩笑吧？”


    他结结巴巴地问，眼睛瞪得像铜铃。


    一百万？


    那是什么概念？


    他这辈子都没见过那么多钱！


    “你看我像开玩笑的样子吗？”


    杨林拍了拍他的肩膀，笑容里满是自信。


    “老赵，别忘了，咱们现在可是有正规手续的工厂了，不是那个一天只能熬几锅的小摊子。”


    “可是……一百万也太多了啊。”


    赵民还是觉得难以置信，这目标定得有点吓人。


    杨林指了指他手里的检测报告。


    “四个月的保质期，足够我们把货铺到全国了。”


    “关键是，咱们的产品，怎么定价？怎么卖？”


    赵民总算冷静下来，开始思考最现实的问题。


    “定价嘛，就按咱们摊子上的价格来。”


    杨林伸出八根手指。


    “八块。”


    “八块？”赵民倒吸一口凉气，“杨哥，瓶装的也卖八块？这会不会太贵了？”


    “咱们在摊子上卖八块，有人嫌贵吗？不都抢着买？”


    杨林反问。


    “那倒是，可……可那是现做的，跟瓶装饮料不一样吧？”


    “有什么不一样的？配方一样，味道一样，甚至因为是无菌罐装，更卫生。”


    杨林胸有成竹。


    “咱们得算算成本。瓶子、标签、原料、人工、水电、还有最重要的税收、运输、渠道折损……”


    “七七八八加起来，一杯的成本，大概在两块钱左右。”


    赵民在心里默算了一下，点了点头。


    这个成本控制得已经很厉害了。


    “八块的零售价，两块的成本，这里面有六块的利润空间。”


    杨林继续说道。


    “这个利润，足够我们玩出花来了。”


    “那咱们第一步，怎么走？”赵民的信心被提了起来。


    “第一步，当然是找经销商，进商超，进便利店！”


    杨林的目标很明确。


    “把咱们的酸梅汤，铺满整个汉江市！”


    第二天，杨林和赵民，再加上陈旻。


    三人开着车，开始了他们的经销商拜访之旅。


    他们打印了精美的宣传资料，也带了包装好的酸梅汤成品。


    第一家，是汉江市南区最大的快消品经销商，姓王。


    王总挺着个啤酒肚，懒洋洋地靠在老板椅上。


    接过杨林递过去的酸梅汤，看了一眼，就放在了桌上，连打开尝一尝的兴趣都没有。


    “酸梅汤？没听过。”


    他眼皮都没抬一下，语气里满是轻蔑。


    “王总，我们这酸梅汤，味道绝对是一绝。”


    “现在工厂手续齐全，品质有保障。”赵民在一旁陪着笑脸，积极地介绍着。


    “味道好？”王总嗤笑，“现在市面上，味道好的饮料多了去了。”


    “你们这玩意儿，打算卖多少钱一瓶？”


    杨林平静地回答：“建议零售价，八元。”


    “多少？”


    王总像是听到了什么天大的笑话，身体都坐直了。


    “八块？小伙子，你睡醒了没有？”


    他指了指墙角堆着的一箱饮料。


    “看到没？东方树叶，大品牌，电视上天天打广告，才卖五块钱。”


    “你一个什么名气都没有的牌子，凭什么卖八块？凭你脸大吗？”


    这话说的，一点面子都不给。


    赵民的脸瞬间涨成了猪肝色。


    杨林却依旧面不改色。


    “王总，我们的产品，用料和口味，都值这个价。”


    “值不值不是你说了算，是市扬说了算！”


    王总不耐烦地挥了挥手。


    “行了行了，东西放这吧，我没空跟你们瞎耽误工夫。”


    三人被毫不客气地“请”了出来。


    站在炎炎烈日下，赵民气得直跺脚。


    “什么玩意儿！狗眼看人低！不就是个经销商吗？牛什么牛！”


    “别生气，老赵。”杨林递给他一瓶水，“这才第一家，咱们继续。”


    然而，接下来的情况，并没有任何好转。


    一连跑了四五家经销商，他们的态度几乎如出一辙。


    要么是嫌弃品牌没名气，要么是觉得八块钱的定价是个笑话。