傍晚七点多的“金城柳河实业公司”办公室，天色已经彻底暗了下来。


    窗外的路灯次第亮起，橘黄色的光透过玻璃洒在桌面上，给摊开的厂房租赁文件镀上了层暖边。


    梁金涛刚送走李耀光夫妇，正坐在椅子上揉着太阳穴。


    一下午的谈判加上后续的复盘，脑子像被灌满了铅，连水都没顾上喝几口。


    办公室里的风扇还在“嗡嗡”转着，风里带着点夏末的燥热，偶尔能听到窗外马路上汽车驶过的“唰唰”声，衬得房间里格外安静。


    就在这时，办公桌上的黑色座机突然响了起来，尖锐的铃声打破了平静。


    梁金涛吓了一跳，伸手拿起听筒，还没等他开口，电话那头就传来了李建国熟悉的声音，带着点急切的调子：“金涛！是我，李建国！你那边邀请经销商的事，进展怎么样了？”


    梁金涛心里“咯噔”一下，握着听筒的手不自觉紧了紧。


    他其实只跟李耀光提过邀请考察的事，雍凉的孙老板、成纪的刘老板、安定的张老板等人，因为忙着谈厂房租赁，还没顾上联系。


    可李建国这么问，他总不能说“还没来得及”，只能硬着头皮含糊道：“李乡长，我已经给几位老板都打过电话了，他们说最近手头事多，得捋捋时间，最近一两天就能给我准信。”


    “一两天？”李建国的声音瞬间拔高了些，带着点不放心，“金涛，这件事可得抓紧落实！


    我这边都安排妥当了——县招待所的套房订了六间，连陪餐的桌子都订好了，就等着他们来。


    县领导都知道这事儿了，要是请不来人，咱柳河乡的脸都没地方搁！”


    梁金涛能想象出李建国在电话那头急得搓手的样子。


    这位副乡长兼药酒厂厂长，最近一门心思要靠这次考察出政绩，好在新上任的陆书记面前露脸。


    他赶紧放缓语气，安抚道：“李乡长，您别着急。我跟几位老板都熟，他们不是故意推脱，是真的忙。


    比如安定的张老板，最近在扩仓库，天天泡在工地上；成纪的刘老板家里有事，生意都顾不住操心。


    我抽时间再催催他们，肯定能让他们尽量安排时间过来。”


    “催！必须催！”李建国的声音里带着点不容置疑的急切，“金涛，这事儿不是小事！


    你知道吗，陆书记昨天还问我呢，说‘柳河劲酒’现在名气这么大，能不能请经销商来给咱乡的枸杞基地提提建议，要是能促成合作，就是双赢的好事。


    你想想，要是请不来人，我怎么跟陆书记交代？”


    说完这些话，他叹口气，压低声音又说道：“金涛，这件事我只对你讲，陆书记新官上任三把火，我听说计划开展一些列宣传活动，要举全乡之力，把咱们药酒厂树立成全县，乃至全市的明星企业。”


    梁金涛心里暗暗叹气。


    领导们这是都把“考察”当成了向上面邀功的筹码，可经销商们都是生意人，不是说请就能请来的。


    他手指无意识地敲着桌面，脑子里飞快盘算着怎么应对：“李乡长，我明白您的难处。


    这样，我今晚就再给几位老板打一遍电话，跟他们说清楚，这次考察不仅能看药酒厂，还能看县上的枸杞基地，要是他们有兴趣，咱还能聊聊枸杞酒的合作。


    您也知道，枸杞酒是新方向，他们肯定愿意了解。”


    “对对对！就这么说！”李建国的语气瞬间缓和下来，甚至带着点兴奋，“你跟他们说，只要肯来，食宿全免，来回车费我们报！


    要是能谈成枸杞酒合作，将来柳河乡的枸杞，优先给他们供货，价格绝对优惠！”


    梁金涛听着这话，心里却有点不自在。


    他不想靠“优惠政策”绑架经销商，更不想搞那打擦边球的“公关”。


    可李建国显然没考虑这些，电话那头又传来他的声音，带着点压低的神秘：“金涛，要是他们还犹豫，你就……必要的时候咱可以走‘公关路线’。


    比如给他们准备点土特产，或者……


    你人在省城，知道哪些地方好玩。总之一句话，无论花什么代价，一定要把这六位经销商请过来！


    钱的事你不用操心，回来我给你报销！”


    “公关路线”这四个字像根小刺扎在梁金涛心里。


    他听出来李建国为了促成这次考察，已经有点不择手段了，可他做生意向来靠品质和诚信，从不搞这些歪门邪道。


    哪怕前世在香江生意做的那么大，不该沾染的，绝对不碰。


    但又不能直接拒绝李建国。


    毕竟之前药酒厂的事，李建国帮了不少忙，这次要是扫了他的兴，自己以后独立门户了，合作难免生隙。


    梁金涛沉默了片刻，语气委婉地说：“李乡长，您放心，我肯定尽力。


    不过有些安排我觉得就不必了，几位老板都是实在人，跟他们谈合作、谈发展，比安排他们消费管用。


    我跟他们说清楚考察的价值，他们肯定会考虑的。”


    “行！你看着办！” 李建国大概也知道梁金涛的脾气，没再坚持，只是又强调了一遍，“但你得保证，三天之内必须有准信！


    要是三天后还没消息，我就亲自去省城找你，咱一起去跟他们谈！”


    “好，三天之内，我一定给您答复。”


    梁金涛赶紧应下，心里却已经开始盘算。


    挂了电话就先给李耀光打，确认他的时间；然后是张老板，跟他提枸杞基地的合作；刘老板那边，或许可以说 “带孙子累了，来柳河乡放松两天，顺便看看酒”；剩下的王老板、赵老板、孙老板，再逐个突破，争取都请过来。


    “那我就等你消息了！”


    李建国又叮嘱了几句“别耽误”“多上心”，才挂了电话。


    听筒里传来“嘟嘟”的忙音。


    梁金涛放下电话，长长舒了口气，靠在椅背上，看着天花板上旋转的风扇叶片，心里满是压力。


    他拿起桌上的经销商名单，指尖在李耀光的名字上顿了顿——这位省城的老大哥肯定会给面子，可其他几位，还得费点口舌。