第二天一早。


    叶黎驱车前往晟跃开会。


    她都没敢走正门，而是直接把车开到地下车库，然后才拿出自己的工牌乘坐晟跃专用的电梯上楼。


    叶黎害怕碰到自己的老爹老妈，所以才这么做的。


    她昨天晚上几乎没怎么睡觉，光是拼图就拼到两三点钟。


    因为拼图得到的灵感和启发，叶黎又抓紧时间赶制了一版商业方案。


    做完这些都四五点钟了，她就睡了不到两个小时，就开始洗漱换衣服匆匆赶往公司。


    今天是杜鹃案件最后一次的决策会议，如果没什么疑问的话，就要把方案上报总部了。


    所以她今天务必要到场，把自己的方案给拿出来让大家讨论一下。


    叶黎并不是因为功利性的目的，是她觉得这一版本方案似乎更加合适，比林琳制作的那一版方案要更好。


    要说功利，也功利不起来。


    她这马上就要离职了，还上哪儿功利去。


    到时候还不是林琳晋升副主管吗？


    叶黎刚出电梯，恰好就碰到了林琳，两人相互开始打招呼。


    “诶，叶组长，今天来这么晚。”


    “嗯嗯，我没迟到吧？”


    “没有没有，刚刚好，我正准备去会议室呢。”


    “那就好那就好。”


    “一起吧？”


    “好啊。”


    林琳观察到，叶黎的精神状态不是很好，面色非常憔悴。


    叶黎今天没有化妆，而是擦了个素颜霜，但即便这样也难以遮掩她惨淡的神色。


    她说话的声音也很沙哑，好像确实是生病了。


    林琳关心地询问起叶黎是什么病。


    叶黎知道苏澄给她请了病假，所以很利索的接了林琳的话。


    实际上。


    是她这几天的精神压力太大了，加上昨天晚上睡眠严重不足，所以被林琳误认为是真的生病了。


    两人结伴来到会议室。


    联合小组除苏澄以外的所有成员都已经早早地来到了会议室等待。


    会议一开始。


    “不好意思哈林组长，我想讲讲我昨天想出来的点子。”


    “可以啊叶组长，畅所欲言嘛。”


    叶黎就把她昨天晚上抓紧赶制的方案给拿了出来。


    杜鹃案件的诉求是提高A2，B1，C8这三款产品的销量。


    她们一行人在豫州的工厂都实地考察过一个月，质量上没什么问题，甚至对比同类产品，杜鹃的烘焙产品还有着相当强劲的竞争力。


    经过他们的调查以后发现，这三款产品的复购率并不高。


    说白了。


    就是没有回头客。


    这是案件的疑难点。


    林琳的方案是增加宣传点，制造卖点，核心的本质是营销。


    但这属于治标不治本的方案。


    而叶黎的想法是：缩短流水线的步骤和流程。


    在座众人在听完叶黎的初步介绍以后，不由得皱起眉头。


    “我可以为大家更详细的解释一下这一版方案的底层逻辑。”


    叶黎以憔悴的面容和沙哑的声音继续向众人解释着。


    杜鹃A2，B1，C8这三款烘焙半成品的质量和口味都是极好的。


    但复购率只有B1达到了行业平均的成绩。


    叶黎抓住了这背后的底层逻辑。


    那就是B1的制作步骤要比A2和C8要少很多。


    换句话说，就是B2这款产品，客户们买回去需要自己动手的步骤也就更多。


    而A2和C8的操作步骤就少很多了。


    只需要放进微波炉加热，几分钟后拿出来即可。


    这是半成品吗？


    是的。


    但叶黎更愿意称之为：速食产品。


    就好像是速冻饺子，速冻包子馒头。


    在“速食”的标准下，这种产品是非常完美的。


    可他们是烘焙类的产品，那就不能用“速食”的标准。


    首先谁会买这些烘焙半成品？


    那肯定是喜欢烘焙的女客户占大多数，其中家庭主妇占很大比例。


    想要做烘焙类蛋糕，所需要的步骤也是繁琐的。


    即便是有钱有时间的家庭主妇，也会觉得很麻烦。


    但购买了A2和C8，又不需要她们怎么动手。


    这就会丧失做烘焙产品的一大核心要素：成就感。


    这些主妇们会认为，这个东西不是自己做出来的。


    既没有亲自动手的成就感，又出了钱出了力。


    那还不如直接去商店里买现成的。


    没有办法展现自己的“烘焙技术”，也没有办法发到朋友圈。


    其实也能发。


    但是带有一些欺骗性质，自己那关可能都过不去。


    所以。


    A2和C8复购率不高的核心问题就在这里。


    叶黎的办法是：删减掉一些流水线上的工序，把这些需要操作的东西交给客户们来做。


    具体删多少，怎么删，删了之后会不会改变整个产品的口味和质量，这个有待大家的讨论和商量。


    这是她昨天晚上玩苏澄送来的拼图的时候从而联想到的。


    结合宜家效应，算是一种另类的延伸。


    宜家的家具和高达模型、拼图一样都是从零开始组装。


    如果以这个100%的基准。


    那么杜鹃烘焙类的半成品案件问题则是：


    要删几道工序，才能保证客户们既有自己动手的成就感，又不是特别麻烦？


    还是拿昨天晚上的拼图来举例子。


    即便是完成度已经有四分之一的《蒙娜丽莎》，完成度已经有三分之一的《楚门的世界》，她在拼完以后还是有90%以上的成就感。


    哪怕是后面已经完成了一多半的《阿甘正传》拼图，叶黎其实在拼完以后，心里还是有70%~80%的成就感。


    不过这个可能不够准确。


    因为前面她已经拼过了两次，所以有一个锚点。


    由于时间问题，她没有做过多的研究。


    这一版方案还需要跟小组成员们讨论商议，杜鹃的烘焙类产品这方面的界限在哪里。


    不过也不是什么大问题。


    最核心的东西叶黎已经解出来了。


    接下来只需要再用几天时间，针对这个问题进行调研实验。


    不需要特别准确，只需要摸出一个大概即可。


    林琳听完叶黎的整个介绍以后，大为所惊。


    叶黎的这个方案，不但能够完美解决了杜鹃的核心诉求，而且还意外地帮杜鹃节省了成本。


    毕竟删减一道工序，就能节省一些人工成本。


    林琳用一种诧异的眼神看着叶黎。


    先前袁鑫豪提醒她的那些问题，什么苏澄泄露方案啊，要让他们共享成果啊……纯纯多余！


    当林琳几天前把方案公示出来的时候，叶黎都没什么反应。


    今天一鸣惊人啊！


    不是，姐们儿……


    你搁这儿憋大招呢？


    这是你昨天晚上想出来的吗？


    叶黎的方案直击问题核心。


    这个方案一拿出来，没有任何人会有异议。


    人家制作的这个方案要比她们高明的多！


    秦奋和张烊文在一旁窃喜。


    袁鑫豪的脸色逐渐变黑。


    而穆雪萍则眼前一亮。


    她原本以为叶黎这么多天不露面，也不发表什么建设性的意见和想法，已经放弃跟林琳竞争了。


    就连苏澄也不管不问的。


    没想到叶黎竟然拿出了这么个亮眼的方案。


    杜鹃是国际性大企业，这种大企业一般不会跟咨询公司签署分成合同，但一次性给的钱很多啊！


    哪怕按照固定的金额来算，他们每个人都能拿个大几十万。


    而叶黎凭着这一版方案，可能会拿到大几百万。


    具体的比例穆雪萍不清楚，突破八位数都是有可能的。


    穆雪萍一开始的时候其实并不服叶黎上组长，为此她还跟叶黎搞了几天对抗。


    因为她并不认同叶黎的实力。


    但这次的杜鹃案件，让所有人都头疼不已，甚至可以划入“疑难杂症”行列。


    即便林琳拿出的方案，也没有彻彻底底解决杜鹃的问题。


    但叶黎刚刚的一番讲述，不但逻辑清晰，而且直击案件的核心要害。


    至此，穆雪萍才彻彻底底的改变了她对叶黎这个人的感观和看法。


    所有人在心里都已经默认叶黎的这一版是最合适的方案，穆雪萍都已经开始算钱了。


    众人的态度一致，林琳也没什么好说的。


    她们的方案跟叶黎的比起来，那就是路边一条。


    “那既然这样，我们就先上报总部吧？”


    林琳此话一出，相当于她直接认输了。


    不认输没办法啊。


    这种东西不是说谁花的精力多，投入的心血多就行的。


    就好比大家来解一道方程。


    你画了一个月，只解开了第一个小问，那就只得第一小问的分。


    人家花了一晚上，就把后面的分数占比多的第二问第三问给解开了，那肯定是满分。


    林琳觉得她这一版也不用上报总部了，只报叶黎的方案就行。


    她的方案报上去也没什么用，也就是给叶黎当衬托的绿叶的。


    叶黎的方案被认可以后，感觉到了久违的兴奋。


    “林组长，咱们是不是先把删减哪几道工序的小问题讨论一下？”


    “这个我们可以下午开会的时候再讨论，中午的时候先把方案递交上去吧，总部和客户那边催得急。”


    林琳称赞叶黎。


    “叶组长，你这一版方案做得很好，总部那边应该会很满意。”


    “那好吧，我同意。”


    散会以后。


    叶黎请林琳单独留下，跟她解释自己突然拿出方案的事情。


    她不是故意的，真的是昨天晚上才有了的灵感。


    她不是向林琳道歉，没什么好道歉的，叶黎只是做一个避免误会的解释。


    因为这一版方案，确确实实让林琳白干了几天。


    要是她早拿出来，那林琳也不用忙活这么多天，直接摆烂就行了。


    “啊，没关系的呀。”


    “我其实还要感谢你啊叶组长。”


    林琳其实对自己这一版方案也不满意，她自己也知道方案不能彻底的解决杜鹃的问题。


    但总部和客户那边催得急，只能先把她的交上去，没别的办法呀。


    林琳其实已经做好了接受总部批评的心理准备了，压根就没敢再想着评奖或者副主管什么的。


    叶黎的方案也算是变相的拯救了她。


    “这样咱们联合小组起码不会挨总部的骂。”


    林琳还挺喜欢叶黎。


    人家也说了，不是道歉，只是解释。


    林琳觉得这也没什么好道歉的，甚至连解释都不用解释。


    换作是她，她肯定不解释了，因为没必要。


    叶黎还专门找到她解释一下，这份对人的态度有柔有刚，让人挑不出任何毛病。


    “叶组长，中午要不要一起吃饭？”林琳发出了友好的邀请。


    没等叶黎给出回答，行政部的小岚急匆匆地便跑了过来。


    “叶组长……还在忙嘛？”


    “呃，刚忙完，小岚你有事情找叶组长是伐？那我自己去吃了啊叶组长，下次再约。”


    叶黎其实也没想着要答应林琳，她主要是怕在餐厅碰到老爹和老娘，她还在想该怎么婉拒才能不驳林琳的面子，恰好小岚过来，替她省了这个回答。


    “下次我请客！”


    “哈哈哈，好。”


    林琳走后，小岚把会议室的门关上。


    叶黎突然有一种不好的预感。


    “嗯？小岚，什么事情呀？”


    “叶组长，你爸妈好像来咱们公司了。”


    叶黎：？？？


    老两口果真找到公司来了。


    她早就预料到了。


    “具体什么情况？”


    小岚把今天几个同事碰到的情况向叶黎重复了一遍，大概就是老两口在到处打听认不认识叶黎，叶黎在哪个楼层，哪个公司。


    叶黎若有所思的点点头。


    上次苏澄老爹找上门闹事，晟跃内部专门出了一条“陌生人条例”，任何人打听都说不知道。


    “反正叶组长，你如果需要公司帮助的话，可以跟我们说。”


    “没事儿没事儿，我自己能解决。”叶黎苦笑道，“谢谢你小岚，还跑上来告诉我这个事情。”


    “客气了叶组长，我们行政部就是干这个的嘛。”


    小岚知道叶黎要强，也就没再跟叶黎往深了说，也没主动打听具体是什么事情，人家家里的事情肯定不愿意往外说。


    小岚走了以后，叶黎在会议室里深呼吸了几口，这才走出了会议室的门。


    叶黎径直走到一间大办公室的门口，主动找到了苏澄。


    “诶？栗子姐？你今天来公司了啊？”


    苏澄有些惊讶，他都不知道叶黎今天在公司。


    “嗯，早上就来了，没去工位，直接到会议室开了一上午会。”


    “杜鹃那个案件解决了吗？”


    叶黎没回答，而是直视着苏澄的眼睛，开门见山地询问：


    “杜鹃这个案子的问题，你是不是早就看出来了？”


    (本章完)