阿宝还是不太能理解。


    “你不能理解也是正常的，我相信你总有一天会理解的。”


    周国栋让钱进来继续深入说说培养消费者习惯。


    “其实理解起来并不难，李明刚才说了，我们的水果罐头就是走的低价，而且是走最底层的老百姓。”


    “那么久而久之，底层的老百姓对我们的产品认可度会越来越高。”


    “最关键的是，随着改革开放的深入，你们觉得这些底层的老百姓会不会富起来？就像你们一样。”


    钱进来站起身，来到了做满工人的饭桌前。


    “我问你，以前你们在丁冲村的日子过的如何？”


    “别提了，那日子苦的很，一年都吃不上一回肉。”


    “那像现在呢？”


    “现在的日子好哇，不说顿顿吃肉，但是只要想吃，我们就能吃！”


    “那家里冰箱电视这些有没有？”


    “家家户户都有，有的还买了彩电呢！”


    钱进来满意的点了点头。


    “大家看，只要日子富起来了，总想着吃点好的。”


    “真到了那个时候，一直买我们底价产品的老百姓们，首选是不是我们其他的高价产品？”


    大家疯狂点头，那肯定的。


    就像买自行车一样，大家最认可的就是凤凰牌。


    “所以说我们的产品价格低，可质量不差，老百姓有了钱之后一定会支持我们其他的产品。”


    “更何况我们的其他产品本身口碑和质量就很好！”


    有人就问了，幸福牌的巧克力他们也是这样做的，是不是对方也是这样想的？


    “那你就错了，他们是逼不得已，认为城里人现在不吃代可可脂的巧克力了。”


    “觉得农村人肯定不挑剔，这是赤裸裸的看不起低收入人群。”


    “大家都不傻，况且李明已经断了他们的后路，让这些低收入人群打心底里觉得幸福牌巧克力就是垃圾。”


    大家哄笑，有人就说，那幸福牌的产品以后岂不是很难翻身。


    “能不能翻身，这个就要看他们后期怎么处理了。”


    “我们肯定不会给他这个机会的！国粮的晶帝也不会给他机会！”


    金一鸣这时候才真正了解李明的眼光。


    “李明，那我们就抓紧生产水果罐头吧！这个都不需要找实验室研究，我们几个老师傅手里就有现成的配方。”


    “行，新的生产线我已经提前联系好了，已经在发往公司的途中，一个礼拜之后你们就可以生产。”


    金一鸣提议采购这一块还是从光明公司走，体量大，价格会更便宜。


    “行，到时候在进行结算就好了！”


    6月1日，在这个小朋友们最开心的节日里。


    江州市的大小商店里，全部上线了飞跃牌奶油系列冰棍和飞翔牌巧克力冰淇淋。


    可就是没有爱建综合百货商场的份。


    “妈妈，这根巧克力冰棍才2块钱！有这么多巧克力，有这么多奶油！”


    “宝贝，你喜欢就好了！”


    “妈妈，你不来一根么？”


    “嗯，妈妈就来一根西瓜味的奶油冰棍吧！”


    产品一上市，就遭到了市民们的哄抢。


    何奋斗接到了江州业务员的电话，他立刻把这个消息告诉了上面。


    “什么？这个混蛋放弃巧克力市场了？”


    “应该没有吧，他把巧克力加到了冰淇淋里面！”


    “老孙，你们益民厂也有类似的冰糕，这里面有多少巧克力含量你不清楚么？”


    “老田，别说了，我们的冰糕全是代可可脂，他们估计用的都是可可脂。”


    两位厂长简直气炸了，一小部分是因为李明，更多的一部分是国粮的晶帝。


    要是没有他们的从中作梗，再有半个月可可豆就到港了。


    现在倒好，一直要到8月初才能来货。


    “老田，别的地方先不管了，先把魔都本地的市场稳住吧，赶紧把原料换了！”


    “已经换了，可最多撑到7月下旬，那个时候正是热的时候！”


    “做不了巧克力的，就做其他的，学他们，做水果口味的。”


    看样子只能是这样了！


    巧克力产品是指望不上了，梅林的老孙指示何奋斗，把重点转移到罐头产品上去。


    “小何，我们最近收购了不少罐头厂，


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    其中有很多厂都是生产水果罐头的。”


    “目前东北有两家，西北有三家，西南有5家，东南有10家，加上我们自己的总厂，产能足够了。”


    老孙的目的很明确，他让何奋斗去联系各地经销商，让他们打款购买水果罐头。


    经过之前巧克力的事情那么一闹，何奋斗这边的信誉度都没有了，大家都不买账。


    在权衡之后，老孙决定只收3成货款，账期3个月，进三箱送一箱。


    这才挽回了4成的经销商，加上是梅林牌，消费者还是买账的。


    何奋斗还得知光明公司给他们这些经销商至少送了两台冰柜，他就想以补贴电费的方式。


    让这些经销商们把罐头放在冰柜里，这样也能促进罐头的销量。


    有的经销商为了那些电费补贴，还这有这样干的。


    没几天，就被光明公司的业务巡视员给发现，并上报到了周国栋耳朵里。


    “大家听好了，凡是发现这种情况的，先警告，然后让他们撤掉。”


    “如果发现了第二次，那不好意思，所有光明公司的产品都别卖了。”


    与此同时，周国栋让各省市总代通知底下所有经销商。


    一个星期内，光明公司的冰棍和冰淇淋产品就会陆续送达，首批货物无需缴纳货款。


    所有的货款可以在第二次进货时一并支付。


    有经销商就问，他们的冰柜里还剩下不少的巧克力怎么办？


    “很好办，这些巧克力随冷藏车返回光明公司，剩余货款可以用于抵扣冰棍产品的货款，8**抵1块钱！”


    这就相当于打了八折，光明公司根本无需动用现金进行退款，还增加了经销商的进货欲望。


    周国栋还在考虑要不要去魔都发展一下经销商，李明却大手一挥。


    由熊欢带队，整个综合营运部的人集体跑去了魔都。


    一人跟着一辆冷藏车，也不找当地的商店进行合作，专门找那种推着自行车用木箱加棉被来卖冰棒的流动小商贩。


    这些小商贩走街串巷，卖力的吆喝，效果非常的好。


    气的益民厂的老田直接打工商局的电话举报，说有人扰乱市场秩序。