1990年5月28日，端午节。


    光明贸易公司的食堂里多了一些新面孔。


    这些**概在40支50岁上下，人数不多，在三四个人左右。


    都是跟着金厂长一起辞职来投奔李明的。


    “各位，有些人对金厂长和马科长已经很熟悉了，当然大部分人都不是很熟悉！”


    李明简单的介绍了他们，大家鼓掌欢迎。


    “再过几天，就是江州市金铲铲进出口贸易有限公司成立的日子。”


    “由金一鸣担任总经理，马明国担任副总经理，而我们光明公司，占股30%。”


    “以后大家都是兄弟了，大家一起举杯，为金铲铲美好的明天干杯！”


    一番热闹后，大家各自坐下。


    “李明，公司是成立了，那你想好做什么了么？”


    “嘿嘿，老金，我不都说了么？我只管出钱占个股份，至于剩下的，就需要你们来操作了。”


    金一鸣哈哈大笑：“行，看来我们的任务还很艰巨。”


    “金铲铲公司刚刚成立，各方面都不完善，如果你们要用人或者是其他帮助，可以直接找周叔和熊大哥。”


    “怎么？你不管事了？”


    “什么事情都找我，那我得累成什么样子？”


    周国栋对着金一鸣说：“老金，你们做了一辈子的罐头生意，肯定是很专业的！不如还从罐头这方面来入手？”


    “老周，这个我们也讨论过，原则上这样做我们上手最快！但梅林把目光转向了国内，一定会受到他们的打压。”


    “也对，我听说他们还在到处不停的收购各种工厂，全国跑！”


    “是的，我估计他们也是想把国内的大部分市场拿下来，等什么时候可以出口了，他们在罐头行业基本上也没什么对手。”


    李明认为只要不做肉类罐头，不去正面与梅林厂进行碰撞，罐头生意还是可以做的。


    “老金，我们可以转做各种水果罐头，把价格压低一点，市场定位放低一点，以量取胜。”


    “李明，你不是不惜的打价格战的么？”


    “我这哪叫打价格战，我定位的人群就是低收入人群啊！”


    “万一对方也这么干呢？”


    李明认为对方这么干也不要紧，就看他们愿不愿意承受长时间没什么太多利润的事实了。


    “不对，水果罐头比肉罐头利润大，一瓶500克的水果罐头能有200克果肉都算是豪华罐头了，一般都是在100克。”


    “那是常规情况，我们现在要反过来！”


    “只要价格合理，利润其实也不差！不过你刚才说把价格压低一点，多低呢？”


    “各项成本开支去掉后，只允许有5%的毛利！”


    金一鸣一口酒喷了出来，他认为李明在开玩笑，虽然是毛利，可等同于没有一样。


    这样一来，可能卖一年都没有别人卖一个礼拜的利润高。


    “不要紧啊，我们保证不亏就行了，可梅林他们能行么？”


    “我觉得他们应该也可以啊，反正他们品类多，也不在乎一个两个没利润。”


    “那就随他们去好了，我们做我们的！长时间下去，他们一定会放弃的。”


    金一鸣还是有疑惑，这时候吃的正欢的钱进来放下了筷子。


    “金经理，船大不好调头的道理您应该知道。”


    “正因为他们的品类太多了，很多时候他们其实也很难坚固所有产品的，你看他们主要抓的产品不还是猪肉罐头么？”


    金一鸣当然知道，他有这样的想法也是因为梅林厂一定会针对他们的。


    “那就让他针对好了，我们可以打算这个水果罐头十年不怎么赚钱！他们可以么？”


    “搞到最后他们自己都会退出的，因为他们的人力成本、管理成本等比我们高太多了。”


    钱进来还认为梅林厂在收购完各地的一些罐头厂之后，只会保留可以生产肉罐头的生产线。


    其他不相干的生产线他们全都会拆除，或者改进成为生产猪肉类罐头的生产线。


    “其他品类的罐头生产，魔都总部有生产线就行了。”


    李明带头拍拍手，对钱进来的话表示认可。


    “水果罐头我是用来培养消费者的，我的最终目的是其他的产品。”


    ？？？什么叫培养消费者。


    “我先说说其他产品的研发吧！”


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    “夏天马上到了，大家能想到什么解渴的东西么？”


    大部分人想到的是西瓜，冰棍，还有就是最常见的冰镇绿豆汤。


    “那大热天的，没有胃口的情况下，大家都吃些什么？”


    “有时候实在吃不下就把西瓜当饭吃呗！”


    “我以前就买两个馒头，就着咸菜也能吃。”


    “煮点稀饭呗，再配点榨菜丝，也挺不错的。”


    李明等大家说完，伸出两个手指头。


    “现在有这么两个产品，煮好的绿豆汤罐头，煮好的八宝粥罐头，价格便宜，你们会不会买？”


    大家互相讨论了一下，都说如果价格便宜肯定买啊！


    “价格肯定不贵，主要是方便，味道好，夏天吃冰的，冬天喝热的。”


    “李明，绿豆汤我能想象出来，八宝粥罐头又是什么？”


    “八宝饭大家不都吃过么？做成八宝粥的形式灌装成罐头呗！”


    “这玩意儿能有市场啊？我可以咬咬牙买绿豆汤，毕竟不是每个人家里都有冰箱。可你让我掏钱买一碗粥，我还舍不得。”


    “哈哈，我能理解！可你知道么？在发达的城市，越来越多的人都花钱买瓶装水喝了！”


    “我知道，就是那种塑料瓶装的，一瓶卖好几毛呢！我是不能理解的！”


    李明看着这个说话的员工，开心的问他：


    “我说咱们公司的工资收入也不低啊，你怎么还是这么抠门！传出去还以为我对你们不好呢？”


    “李经理，不是这样的！你说让我买肉买鱼买虾，甚至买巧克力我都舍得！花钱买一瓶水，我是真不行！它那水都没有我的井水甜！”


    “没错，那就是净化过的自来水，消个毒就卖了！抵不上井水的甘甜！”


    钱进来这时候又接过话：


    “这位小哥，现在有很多东西都不是按照你这种想法来的了！”


    “不然都按照你这种想法，以前那种几分钱一斤的土豆炸出来的薯片，应该也卖不掉才对！”


    “现在城里人，特别是那些有钱的，都讲究吃的好，还要味道好！”


    “我们只要抓住这些方面，做出来的产品总会有人买的！”