周一工作日，外滩依然游客成群。宁芙把车停在GustativoMatto楼下，就在停车场出口看到了杜若。


    学会制衣以来宁芙就没穿过别家衣服，缺什么衣服就设计什么款，牢牢站在顾客角度思考问题，才能在实用性角度长盛不衰。


    她最常穿的就是自家基础款，简约干练而不失商务职业风范，天生好身材加上自带流量，就是天生的代言人。


    即便没有硬性规定只能穿得乐，员工久而久之也被她影响，天天混搭，但身上必定有一件是得乐。


    偶尔策划部会挑出员工优秀穿搭，发在各个渠道官网，同顾客形成良好社群互动。


    日复一日，把品牌经营得有声有色，有人情味。


    但基础款有限，意思就是，她们撞衫了。


    分明是时装，一样的两套，就活脱脱穿成工装。


    瞧着杜若完全复刻模特穿搭，仿佛从屏幕里走出来，没下班似的，宁芙当即笑出来。


    不愧是我的人。


    不愧是我的眼光。


    见惯在奢侈品服装店撞衫尴尬，女人之间互看不爽针锋相对的戏码，杜若倒是有些惶恐。


    她急着解释起来：“宁总中午好……听我解释。我觉得签约得乐之后，最好不要穿别的品牌的衣服，于是把销量最好的这套当工装穿……我不知道您也喜欢这套，我下次会注意……”


    双手抱臂，宁芙唬她：“注意什么？”


    杜若声音更小一分，惯性垂下头颅：“就……”


    下颌被一只手挑起，杜若看清楚宁芙眼中戏弄味，脸颊窘迫得微红，视线别到一边去。


    宁芙这才放开她，正色起来：“就算是同一套衣服，穿在不同人身上也会有不同风格。知道为什么这套销量最高吗？”


    杜若摇摇头。


    宁芙答得理所当然：“因为我在穿啊。”


    看一眼时间接近12点，宁芙带她上楼，边走边解释：


    “网红靠关注度就能赚钱，打版大牌自己穿正品有之，找款卖搭配有之……最好的服装代言人当然是老板自己，也没有什么比老板自己都在用自家产品，更能够让顾客信赖质量。


    “在设计之初，就会从颜色、质感、季节考虑每一件单品如何融入其他产品，把我最喜欢的搭配方式放在第一页，这就是这套衣服的由来。”


    杜若认真听着，若有所思。宁芙刚想说点什么，电梯门开了。走出电梯就看到餐厅外站着她此行目标——邓思超。


    黑色短发造型利落时髦，穿着亚麻色西装套装，手提一个朴素帆布包，里头鼓鼓囊囊不知装了什么。


    站在走廊尽头的阳光里似是晒太阳，却又听到沉重的叹息，一手缓缓揉着太阳穴。


    宁芙看眼手表：离约定时间还有二十分钟，比她到得还早。


    情绪听起来不好，精神压力很大。


    盛启枫说官司一定会赢，那么压力来自什么？


    同杜若使个眼色，杜若会意，宁芙便上前打起招呼：“您好，请问是邓思超邓教授吗，不好意思让您久等了。”


    邓思超闻言转过身子，不同于linken照片意气风发，此刻面容尽显疲惫，眼底隐隐泛着青色，看得宁芙愣住。


    精神压力大到已经无法顾及健康。


    她也有过这种时候。


    瞧她怔忪，邓思超开口客气道：“您好，您就是联系我的那位宁总吧。不是你迟到，是我习惯早到做准备，不过……”


    话语骤然停顿，她短促地笑。


    于是宁芙忙招呼：“走走走，进来边吃边说。”


    工作日的中午，预约制餐厅人满为患。


    点19999/位的套餐以示合作诚意，宁芙紧急boss直聘红酒换果汁，苏茜亲自推着小车祝三位女士吃得开心，特别准备了每人三枝红玫瑰以示纪念，就到后厨准备上灶做饭了。


    相比杜若得了宁芙允许，以江景为衬给花拍照要发点评网夸夸，邓思超心思显然不在吃上——她将桌子上残余装饰物摞在一起，就把脚边帆布袋打开，一件一件掏出来，介绍起它们是什么。


    “学.历.证.书。


    “教职证明。


    “在美国参与过的，跟运动企业合作面料研发的相关合同。


    “在美国的面料专利证书。”


    最后一件证书被掏在桌面，帆布袋也在脚边软趴趴。


    邓思超端起桌上柠檬水一饮而尽，眼神恳切地看向宁芙：“这些是我的相关证明文件，你先确认一下真实性吧。”


    商业谈判价值在于等价交换，一般不会把底牌亮在开头，很多皮包公司就是如此实行诈骗的……


    开局就把底牌揭露，相当开诚布公。


    宁芙对教授好感度大增，应言把证书举在桌面一一检视。


    只能确认印鉴签字无误，纯英文就像蚂蚁一样乱爬，留学前冲刺雅思，意大利语、法语的口语记忆早就在五年前回国时候清空，宁芙保持着体面微笑，把手里的证书交给杜若，让对方参谋，转而问起别的。


    “刚刚在走廊上看到您揉太阳穴，神色看起来也很疲惫，如果不舒服的话，要不要去医院查一查？”


    邓思超笑着叹口气：“您也知道那件事，我简直不知道从哪儿说起……”


    相关问题昨天就预演过，宁芙单刀直入：“您大半辈子都在美国，为什么突然回国？还跟那种新厂子签约呢？”


    在餐厅轻柔的爵士乐里，邓思超缓缓开了口。


    “事情是这样的：


    “我硕士到美国进修材料，因为科研成绩优秀变成直博。在同一批人里成绩也还算好，顺利在本校博士后出站就留校工作。爱人也是博士同学，白人，有了两个孩子之后更是常年回不了一次国探望父母，逢年过节只能越洋电话，打钱，聊表孝心。


    “去年春节我们一家回来探亲，我提出想把父母接到国外，但我父母是农村人，语言不通，人生地不熟，就拒绝了。于是春节假期过完我们一家四口回美国，刚回家不到一周，就听说我父亲摔到脊椎，骨折住院的消息。


    “我忙赶回来，照顾他们。


    “虽然孩子有我老公照顾，但是现在美国教职竞争激烈，如果我请更久的假，我的工作可能因为缺席而无法续签。所以我就想，干脆把专利在国内变现，既是给父母存点养老金，也能托人照顾他们。


    “然后我开始挑选合作对象。


    “大型运动品牌都会自主研发，不需要我的专利，也不屑于买断。代工厂只需要稳定接大单就好了。恰逢那个工厂主跟我说，他们想从代工厂转为自研品牌，我们的追求是一样的。对方开价公道，也答应我替我照顾父母，经常去探望，机会千载难逢，于是我就签约，并且提供了相关技术文件，然后……”


    邓思超露出一个苦笑。


    宁芙接话：“虽然考察过工厂，但不知道工厂主是个骗子，疏忽大意了。”


    邓思超笑笑：“观察，提问，解决，科研就是这么简单，有时候会忘记人情世故也是学问。在美国时我还有丈夫提醒，回国如回家，亲切感倍增，倒是忘了，有人的场合就存在尔虞我诈……不得不说，他能空手骗上亿的东西出来，也是本事。”


    宁芙不禁笑起来。


    邓思超纳闷：“怎么？”


    “商业最重要的是找准市场，以小博大。


    “我大概猜得到他怎么做到的：利用信息差，民间集资，顺应政策便利搞到农业用地，转农业为工业，再找银行贷款，搞厂房建设，厂房做好之后以融资租赁名义引进机器，再财务报表作假，赖掉要付给机器厂家的钱，最后呈现在众人面前就是一个看起来欣欣向荣的企业，本地招工，卖仿大牌货品，而你，邓教授，就是让机器运作起来的最后一环。


    “下次留心吧。如果一个人连自己如何赚到第一桶金都解释不清，那他绝对不是一个好的合作对象，扯上关系只会弄脏自己的名声——不知道您怎么想，在我看来，财富地位都是过眼云烟，只有名声才是能流传后世的宝藏。”


    邓思超细细打量起对面的宁芙，许久才问：“那你是怎么看出问题的？”


    “宿舍，食堂，厕所。”


    宁芙毫不吝啬给出答案，双眼锐利宛如Ｘ光：“我要做的是品牌，是长久经营企业而不是一锤子买卖。如果一个供应商连员工基础生理需求都无法保障，又凭什么给我的一定是质量合格的产品呢？我兢兢业业做五年的品牌，可不是为了给这种东西做嫁衣的。”


    邓思超神情略微动容，缓缓点头：“那你是怎么知道这件事的？”


    “其实我起初也不知道背后还有这些事，只是觉得那家工厂有问题，直到我把困惑的地方告诉我男朋友，他才想起来，是听说过一家服装厂有问题。”


    宁芙将原话转述给她：“您的律师沈阔先生是我男朋友的朋友，所以冒昧联系您，还得谢谢您愿意赏光，见我一面。”


    缘分如此。


    宁芙举起石榴汁，邓思超也举起，二人轻轻碰杯。


    酸甜触感在舌尖炸开，放下果汁杯，邓思超难掩欣赏之意：“我也在网上看过你。33，很年轻，经历却很了不起。”


    宁芙不以为然摆摆手：“陈年老黄历，不足道了。”


    “言归正传，既然我们双方都有需求，那我开门见山地聊：我希望为我的品牌得乐增加运动线，科技面料是必不可少的。我愿意提供为期三年的面料专利授权合同，价格五百万，附加条件是大陆地区独家授权，以及同等条件优先购买权。


    “当然，还有定期代替您去探望父母的工作，请您考虑一下。”


    一杯果汁见底，薄荷叶落到泥泞的残渣里。


    杜若安静为教授添柠檬水，又叫侍者补一杯果汁，就听到邓思超开口：“三百万，人民币。”


    宁芙意外扬眉，就看到邓思超微笑道：“差价用来购买友谊，还有，替我出席3月底的开庭。我本周末就要赶回美国，给本科生上课了。”


    就见到宁芙右手举在空中，小指飘在半空：“一言为定。”


    十分孩子气。


    邓思超表情也明媚起来，举起右手勾在上面：“一言为定。”


    谈判就此敲定，在第二杯果汁上桌前。


    于是午饭吃得格外轻松，话题转到餐饮。国内的宁芙聊，国外的杜若接，一顿饭结束主宾尽欢，直到午市闭餐。


    苏茜把三人送到电梯口，额外每人送了蛋糕礼盒。


    来不及同苏茜聊天，宁芙同邓思超加到好友，目送邓教授打车离开，才打开发票要跟苏茜结尾款，却看到金额打了七折。


    宁芙：【让你这么费心，还打折，多不好意思啊。】


    苏茜：【友情价。其实还能更低，但是牛排龙虾进口价格都有涨，这次不好意思啦。下次争取收工本费吧！】


    宁芙：【笑哭.jpg高端餐饮本来就难，你还赚不赚钱了。】


    苏茜：【那欢迎常来呀。】


    宁芙转账过去，抬头望一眼高楼，叫盛启枫委托律师朋友沈阔拟定合同，心情愉悦地看向杜若：“那今天你的工作就提前结束了，下午有什么计划，想去哪里，我送你过去啊。”


    杜若反问：“您下午有什么计划呢？”


    宁芙想了想：“回公司，看看诗曼提交的夏季时装款方案，还有样布，得先送去做一下面料质检，再思考怎么设计运动服……运动服款式同质化还是很严重的，得在满足速干保暖质量好的需求之上，再想办法从颜色、时尚度，打差异化路线，争取市场。”


    自顾自说着，就看到杜若笑着应：“那我也回公司吧。”


    宁芙讶异：“这可是带薪假？”


    杜若摇头：“我很喜欢大家，直播最近也很忙，我回去继续帮忙，熟悉得乐服装，还有多做穿搭。”


    宁芙失笑：“好吧。”


    她掏出车钥匙，卡宴辅以短促的回音，仿佛在说回家。


    -


    于是卡宴开在回公司的路上。


    婉拒杜若当司机的主动，遇上红绿灯，车内气氛更是急促。


    宁芙笑着看身侧坐得板正的人，随口问：“在公司还适应吗。”


    杜若点头：“公司氛围好，福利好，大家对我也很好，很愿意教我怎么从0做起。一起卯足劲做好每天的工作，其实是很幸福的事情。我交到不少新朋友，还得谢谢您愿意给我工作机会呢。”


    宁芙不禁好奇：“在纽约的时候，没怎么交朋友吗？”


    杜若面露难色：“呃……”


    “没关系的，我随口问，不方便说、不想说，就可以不说。”


    绿灯前行，卡宴朝着得乐愉快地进发着。


    杜若安


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    静片刻还是答：“其实没什么不能跟您说的……我在美国，大部分时间跟那位形影不离，到美国的留学生，要么各个家境不凡，要么靠学术进入高校，我哪个都不沾边，交不到朋友也很正常。就算有几个跟我能聊上天的，大多处境跟我相当……但她们被换掉的速度，太快了。”


    叹息散在车内。


    肩头就被身侧宁芙拍拍：“没事的。如果你有的选，你也不会想那样的。”


    杜若笑着答：“在一起时也算给我女朋友实质性地位，学历，奢侈品都捞到，我其实没有奢望过更多的。现在想起来，我都不知道当时在香港，怎么敢去找您聊天的……太自不量力了。”


    宁芙瞅她一眼：“你以为，当年我家破产的时候，我没面临过这种抉择吗。要不是当时提出包养我的男人，又老又丑又猥琐……但凡有一个像站在你眼前的姜景天那样，又高又帅背景深厚，感情史还一片空白，你觉得我会犹豫一下吗？”


    思索片刻，杜若还是摇摇头：“您不会这么做的。”


    宁芙笑起来：“那可不一定。不要考验人性，要做的是，把手中的每一张牌打好，然后看机会把你带向哪里……


    “每次我看到别人的命运，都会提醒自己，不是每个人都能遇到黎安。所以我也把黎安当半个亲妈看待。”


    杜若开口：“那……”


    宁芙一笑：“我才不要这么大的女儿好吗。好好工作，一期建设好得乐，就是对我最大的报答。”


    “我会的。”


    一只手悬在半空，露出小指，像她似的。


    宁芙就也牵上去，想起那句配套的童谣。


    “拉钩上吊一百年不许变——呜呼！”


    车内沁满车载橘子气息，仿佛盛夏万物萌发的味道。


    下午三点抵达得乐，宁芙停车，杜若下车，二人就此开。走向小楼满脑子催工作的宁芙，被迎面而来的员工祝福砸懵，才想起来，为了在wiki把前男友换掉，周六跟盛启枫官宣。


    无论他还是她，转发评论区满是祝福，名为“宁芙新男友”的词条短暂地上了热搜末尾，又很快掉下去。


    “恭喜！”


    “看起来是个不错的人！起码脸不错！”


    “姐夫什么时候来参观啊，我们提前打扫卫生。”


    一群八卦偷乐的表情，跟前几天在群聊里扒皮的仿佛不是同一群人。


    宁芙哭笑不得：“姐夫什么姐夫，好啦快回去干活！”


    听到欢呼声夏乐姗姗来迟，把开玩笑的人都赶回工位，叫南诗曼一起上三楼开新品会。


    坐在熟悉位置，宁芙抽看起夏季时装款样衣。


    按照月份每月上新30件的数量，外套、长裤、T恤、裙子分类。看到花色露脐背心，宁芙还是蹙起眉头。


    南诗曼今年35岁，作为艺术出身的服装设计主管，在日本留学并在服装企业就业，常年短发及耳，面容英气，知性气质举手投足，常被粉丝拿来给宁芙当T用。


    本人是坚定的不婚不育主义者，跟宁芙相识，纯靠她突发奇想参加她的社招，靠着日系品牌设计经验成功回国。


    瞧宁芙蹙眉，南诗曼也认真解释：“那是晓晨的设计，但我也觉得，20代年轻市场热衷的辣妹装有必要出几款，跟上所有业内潮流展开竞争，也是时装线存在的理由嘛。”


    宁芙无奈瞧她：“问我三年，还没问腻吗。”


    南诗曼摊手：“市场需求摆在那里，专出辣妹装的潮牌年年融资，顾客也没买腻啊。我认为那应该算专攻小个子未发育女孩市场的细分领域，我们出几款，不会冲击品牌调性的。”


    夏乐也歪着脑袋瞧她，用沉默代替赞同。


    宁芙无法，索性脱掉上衣仅剩无痕bra，把那件背心套在身上。棉质针织背心原本露脐设计的长度，在她傲人胸围承托下，变得只能盖住肋骨，腹肌鲜明地露在下方。


    宁芙露出早知如此的表情，瞅着俩人：“现在怎么说？”


    南诗曼吹个口哨：“总是忘记我们老板身材一流。”


    夏乐在一旁点头，才反应过来：“就是这样才总让人误会你是百合啊！”


    没个正形。


    宁芙把样衣利落脱下，重新换上毛衣，边穿边嘱咐：“服装设计，核心是通过剪裁优化顾客视觉身材，是衣服衬人，不是衣服挑人。谁不知道做小尺寸可以降低成本省布料钱，但鼠目寸光的决策，带来的就是顾客无法形成品牌信赖，退货率高达70%，完全做不下去，直接退市清仓。


    “我们得乐五年了，第一保证服装品质，第二保证尺码标准，才有得现在的固定客户群体，是她们坚持复购、口碑人传人，才有现在的收入水平和相对稳定的利润率。市场竞争是在保留原有客群基础上拓展，而不是让老顾客失望。辣妹装，前年不出，去年不出，我活着得乐就不会出，有试探我的功夫，不如好好花心思研究年轻一代想要什么，这件不行，重设计一件马甲出来，配衬衣或者长袖卫衣用。”


    被训得狗血淋头，南诗曼眨眨眼睛，把衣服重新套在衣架上：“知道啦。”


    款式批准一半，重新设计一般。


    样布送去指定机构质检。


    盛启枫传来沈阔做好的专利授权合同，宁芙盖下得乐公章，只缺邓思超签字，就能走后续流程。


    下班时间到。


    -


    宁芙前脚进门，盛启枫后脚到家，一眼就看到摊在沙发里闭目休息的人，伸手把长发拨在脑后，微凉手指激起宁芙睁眼。


    于是四目相对。


    “今天还顺利吗？”


    “合同意向拟定，就差约邓教授签合同，履行我的承诺。”宁芙自然反问，“你呢？”


    “Gose独家播出协议，有岳梧在，钱给得很大方，无可挑剔。”


    万事俱备，只欠东风。


    于是彼此望着，无话可说。


    盛启枫询问晚上吃什么之前，宁芙先发问：“除了晚饭我们没话可聊吗？”


    男人眨巴眼：“上班焦头烂额，下班做饭运动，我就是这么无聊的经济适用男。让宁总失望了真是抱歉啊。”


    对她的需求而言，倒也无可挑剔。


    宁芙思索片刻，找出病因：“我也没想到你这条件，居然是……”


    有个字说不出口，嘴唇被温柔地封住。