此时，京城四个铺子汇报完毕，按照规矩，当家人要看账，四个掌柜的，需要一一退到门外去。


    唯有花厅里的沈家人，才知道他们具体说了什么。


    等花厅里彻底剩下了自家人。


    沈柏玉才不答反问了沈长海。


    沈长海沉吟片刻，说道，“京城东西南北四个铺子，虽经营条件有所不同，收支有些差别，但基本都还表现不错，我觉得从这次查账来看，问题不大。”


    “问题不大？那三伯父觉得哪家铺子最好？”


    “自然是东家铺子。”


    “那，哪家铺子最不好？”


    “自然是北家铺子。”


    “那，这几家铺子，哪家铺子，哪种货物卖的最好，排行前三，前五，前十的首饰都有哪些？”


    “这…”沈长海犯了难，“玉儿，咱们查账，不是只看收支吗？还需要查的这么细？”


    沈柏玉笑了笑，“三伯父这话，对，也不对。作为经营者，当家人，必须得从大处着手，小处着眼。


    若是连里面的具体情况都搞不清楚，账目自然就是混乱的。


    三伯父觉得简单查一下大面上的就行，我的想法，和三伯父有些不同呢。”


    “哦，玉儿的说法有些新鲜，具体说说看呢。”


    沈柏玉看了看账本，“我认为，如果年中总结，咱们沈家人要看账，除了看收支以外，还要看看别的。”


    “别的？意思是…”


    沈柏玉看了看自己的父亲沈长河，再看看二伯父和三伯父好奇的模样，说道，“比如，咱们的账本格式，我觉得，需要一致。”


    沈柏玉看了看账本，继续说道，“三伯父主管首饰铺子这一块，玉儿就斗胆说了。


    沈家铺子多，最好有统一的账本格式，哪里写当日日期，哪里写收入，哪里写支出，应当都有固定的格式和位置。”


    沈柏玉顿了顿，“但爹爹和两位伯父，看看这四个铺子呈递上来的账本。


    位置，格式乱七八糟，完全按照自家铺子掌柜的私心想法，自成了一套体系。


    这样的账本，自家和自家对比，还能看出点变化，看出点东西来。


    但如果我要把不同的铺子来对比，就很难看出具体哪家的，做的更好了。


    更不要说，同样的货物在不同铺子的售卖情况了。


    这些都不清楚，那么每家铺子的进货就无法精准做到都是好卖的货物，到最后，卖多卖少，全凭运气。”


    沈柏玉询问沈长海，“三伯父，我且问你，你觉得东南西北四个铺子，单从账本上来看，哪个铺子开支大，哪个铺子收入多？哪个铺子东西卖的俏？


    具体每种货物又是怎么个卖法？


    开支大的铺子，是哪个地方比其他三家铺子开支大？


    收入多的铺子，又是哪些东西卖的好呢？


    依玉儿所见，这些信息，从这些账本上，看不出来。”


    三伯父沈长海听完，顿时有些吃惊。


    “玉儿这么一说，似乎有些道理。”


    沈柏玉心想，作为现代社会受过九年义务教育的人，写东西格式一样，有对比分析，是从小被各路老师一律要求的准则。


    本来沈柏玉以为，看账本很难。


    现在看来，这个朝代的商业，远没有她想的那么发达。


    连账本格式统一都有点问题，她那个半吊子水平，说不定还真能看明白。


    “格式统一？这话倒是新鲜。”沈长海点点头，对自己这个大侄女，眼里多了些赞赏。


    “若是按照玉儿的说法，这样做账下来，明细一目了然，货物售卖的情况也是一目了然。


    对我们沈家的经营倒是有益无害啊！”


    沈长海眼睛亮亮的，“玉儿这一天大门不出二门不迈的，怎么能懂得这许多道理？”


    二伯父沈长江也是一脸惊奇，“莫非玉儿的背后，有高人指导？”


    沈柏玉笑道，“二伯父说笑了，玉儿哪有什么高人来指导，倒是爹爹教了一些，自己看书学了一些。”


    这话一出，顿时三兄弟面露喜色。


    “好的很，好的很，原来还有书写的有这些经营之道？


    玉儿快说说，有哪些书籍，我也找来给你的姐妹们看看。”


    沈柏玉想了想这在原本历史上，并不存在的大夏王朝，估计很多经商的书，这个朝代并没有。


    于是她转换了思路，笑道，“自古圣贤书，道理多如牛毛，其实很多都是共通的。


    像今天，玉儿讲的格式统一，就是应了圣人之道【因时因地，相较合一】的理念。


    伯父们如果对这些圣人之道感兴趣，我抽空，把自己言论整理整理，分享在咱们沈家内部，作为交流可好？”


    “那可就再好不过了。”三人皆是一阵大喜。


    作为没文化，泥腿子出身的沈家三兄弟，最羡慕，最喜欢的就是读书人。


    不是喜欢那种迂腐的之乎者也，沈家三兄弟更喜欢的，是书里那些能够用到现实中的道理。


    在原身沈柏玉的记忆里，沈长河正是年轻时，遇到了一位教书先生。


    他教会了沈长河一些字，还有一些低买高卖的经商道理。沈长河如获至宝，认真实践，才带着两个弟弟，一步步有了沈家如今的家财。


    可以说，沈家的富贵来自于此。


    所以沈家三兄弟，对能读书，能知礼，能运用的知识的，真正的文化人，极其佩服。


    可这样的人，百人中，难出一个。


    孟麓书院也是由于这个原因，才得到了沈家的大力资助。


    上辈子沈家的女婿，也多半都是读书人。


    都是源自于此。


    所以，当沈柏玉说自己爱看书之后，三人深信不疑。


    沈柏玉说完话后，花厅里一片寂静。


    沈柏玉借机问道，“抛开书本上的知识不说，不知道爹爹和两位伯父，对于玉儿刚刚提出的见解，有何想法？”


    “爹觉得甚好。”


    “甚好，甚好！”


    三兄弟满口夸赞，“若沈家一百多家铺子，都能像玉儿所说，采用统一格式。


    那么对比起来，的确容易很多。更能看出每家铺子问题所在。


    像我管的那几个首饰铺子，掌柜的，个个跟我说，生意年年不好做。


    可再不好做的年份，都有卖的出去的首饰。


    可具体哪些首饰好卖，哪些不好卖，哪些进价多，哪些进价少，我都是只有个大概印象。


    掌柜们也只说的出个一二，说不出三四来。


    若是各个铺子都能像玉儿所说，将各种开支收入明细，全部一一归位，我也能知道个大概了。


    别的不说，起码进货就能更有针对性了。”


    沈长海叹口气，“还是我懂得太少，没有玉儿这么聪明，能想出这么好的办法。”


    这下三伯父沈长海，是彻底服气了。


    心里，甚至还隐隐的有些嫉妒起自己的大哥来。


    怎么他的女儿，沈柏金，就没这个头脑，这些想法呢？


    接下来的时间，沈长河专门找了个沈家内部的账房先生。


    按照沈柏玉的要求，重新把京城东西南北四个铺子的账本做了统一的格式，这才搞清楚了，沈家首饰铺的具体账目和经营情况。


    后面的两天，沈长河和沈长江也如法炮制，重新做了沈家书肆，酒楼，粮食铺子，布匹的账目明细。


    三天后


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    ，年中会议结束，沈家三兄弟，加上沈柏玉，第一次清清楚楚，明明白白的搞清楚了沈家各类铺子的具体经营情况。


    酒楼最好，粮食次之，书肆次之，首饰和布匹相差不大。


    除了这些大面上的，每个店铺，哪些东西是招牌，是爆款，哪些东西是最不好卖的，全部一一整理了出来。


    三兄弟满心震撼就不说了，直接将沈柏玉的做账要求传递给了所有掌柜的。


    以后，就按照沈柏玉的这个标准进行记录和汇报


    沈长河还按照沈柏玉的建议，对沈家各个铺子进行了新的人员配置。


    大的铺子，掌柜的一人，伙计三人，做账的一人。


    小的铺子，掌柜的一人，伙计一人，做账的一人。


    都是忠厚搭配伶俐的配置。


    若掌柜的忠厚，伙计就选伶俐的。


    若掌柜的伶俐，伙计就选忠厚的。


    各个铺子，一天之内将各个铺子的人员名单报备上来，并且沈家会抽时间巡视铺子，一一考量。


    沈长河这条消息传出去，沈家各个铺子瞬间为之一振。


    这种人员性格搭配的方式，在大夏朝闻所未闻。


    不过沈家豪富，几兄弟积威甚重。


    一个命令下去，沈家各个铺子开始照规章办事。


    不少掌柜的开始仔细思考人员配置，一时间，不少尸位素餐的伙计被裁减，不少勤劳肯干的伙计被提拔。


    更有不少空出来的位置，招募了许多人。


    至于沈柏玉的账目做法，也被沈家三兄弟以雷霆之势推了出去，瞬间，一百多家铺子的账目清清楚楚。


    三兄弟接下来，就要着手开始清理各个铺子的存货，把不好卖的货物清理出来，好卖的货物多进货，不好卖的都按照沈柏玉的要求，直接挪给她。


    沈柏玉的说法是，她要学着做一些经营生意，来实际操作一下。


    “啊？玉儿要这些不好卖的货物，作甚？”


    沈长江和沈长海有些奇怪，若是沈柏玉要好卖的货物拿来学习经营，他们还能理解。


    不好卖的货物，怎么经营？


    “二位弟弟就不要问了，孩子大了，有自己的想法，就按照她的想法去做吧。


    左右，这孩子读书多，比咱们见识多，说不定咱们卖不出去的东西，玉儿还能想到些好办法呢。”


    沈长河一句话，终结了两位伯父想要打听打底的念头。


    片刻，两人也释然了。


    左右都是大侄女的事，他们也就不那么好奇了。


    等到她做了生意，知道了里面的难处，自然就会挑着些好卖的来卖了。


    沈柏玉感激的对着自家爹笑了笑。


    她就知道，上次和沈长河的谈话是成功的。


    她的货物价值理论，已经打动了沈长河。


    现在沈家清理出来的各个不好卖的东西，都直接打包给了她，省了她一一搜罗的功夫。


    沈长河还专门在苏杭一条繁华的街道上，给了她一间铺子，放手让她去经营。


    这既是信任，也是考验。


    得知此事之后的沈柏玉，忍不住开始的对着沈长河撒娇，笑道，“就知道爹对我最好了，女儿一定尽力而为。”


    “切记，不要太急功近利，咱们家也不靠你赚钱。


    能体验一下也是好事，切莫过分思虑，伤到身体。”


    沈柏玉点了点头，沈长河便不再多说，只让她放手去做。


    就这样，苏杭街道一家名叫【沈家百货】的铺子，悄悄地开了起来。


    谁也不知道，未来这家铺子，会酝酿出沈家最大的财富中心。


    甚至，以此，惊动了整个大夏王朝。


    ……