我父母那代人，他们和利民厂一起成长起来，耳熟能详的都是利民厂的产品。对利民厂有绝对的忠诚度，事实上他们也没有别的选择。


    到了我这代人，市场上的物品逐渐多了起来，利民厂产品已经不是唯一的选择了。即使有人吃过利民厂的食品，他们也不会关注是哪个厂家生产的。


    可以预见的是，随着时间的推移，年轻一代的选择必然会越来越多，产品之间的竞争也会越来越激烈，决定最后胜负的必然就是品牌的对决。


    现在我们来看看我们这幅广告是怎么吸引年轻人关注的。大家看这里，叶文浩走到广告前，指着一个位置。


    整幅广告，大家第一眼注意到的是不是这个位置？这不是偶然，而是必然。科学的讲法是，这里是黄金分割线，任何人第一眼必然就是看向这个位置。


    这个位置有什么？绿豆冰棍、赤豆冰棍、盐水冰棍。颜色搭配还挺好看的，但这更糟糕，年轻人看到后第一个感觉必然就是，“哦，这是个卖冰棍的！“


    这想想就要吐血，堂堂的食品行业龙头企业，怎么就成了卖冰棍的了？更难受的是这个观念还是我们自己花钱植入年轻人的脑海中的。


    这也是这幅广告最大的败笔。错误信息的传递，直接就把企业的档次降到了最低点。这是无论如何都不能接受的。


    企业之间的竞争，产品竞争属于低层次竞争。所谓人无我有，人有我优的观念，依然还是停留在产品这个层次。


    更高层次的竞争是企业经营理念的竞争，产品只不过是理念竞争的副产品。我们利民厂要传递给消费者的理念是什么呢？


    我认为，我们利民厂不是食品生产厂，我们是一家有社会责任，有担当的企业，我们向消费者提供的不是食品，而是优质的生活品质。这才是我们应该向消费者传输的观念。


    “精彩，小叶，你这个觉悟很高啊！“丁书记听到这里，大声赞叹道。


    方厂长眼神一亮，接着说道，“小叶，你这个提法非常好，能不能详细讲讲？”


    叶国强的心情则是很复杂。刚来到会议室的时候，他很担心。自己的儿子什么情况，他认为他是了解的。他并不觉得叶文浩能说出什么道道来。


    但随着叶文浩的展开，他发现他开始听不懂了，他能明白叶文浩在说什么，但并不理解背后的含义。


    虽然他自己文化程度不高，但他会看，他发现方厂长这些高层，很严肃地在听，而其他几位，则刷刷地做着笔记。他就知道儿子说的东西恐怕不简单。


    等到丁书记大声称赞时，他偷偷碰了下边上张倩的手臂，悄声说道，“你能听懂小浩在说什么吗？”张倩脸色复杂地摇了摇头，不知道在想些什么。


    “好的。”叶文浩向方厂长点了点头。


    “现在食品厂之间的竞争，依然还停留在产品这个层次。厂家能宣传的无非就是我的饼干更香，我的糖果更甜，我的巧克力更美味这些产品本身自带的属性。


    利民厂要高端一点，除了这些，还可以宣传我的产品种类更多，我的产值更大，我的销售终端更多乃至于我的市场占有率更大。


    然而这一切依然没有跳出产品原来的属性。甚至可以一句话来概括，那就是我的产品品种多，质量好。


    本质上，这样的竞争，依然还是围绕着产品本身在进行。饼干还是饼干，依然只有填饱肚子和美味这两个天然属性。


    而理念的竞争是什么概念呢？是我们主动赋予产品新的属性，新的内涵。这种属性或者内涵不是产品自带的，是我们主动赋予的。


    我们提供给顾客优质生活品质，意味着我们已经超脱了产品本身，来到了更高的境界。我们提供给顾客的不仅仅是食品，还是一种保障，一种生活态度，更是一种生活理念。


    优质的生活品质代表着什么？代表着健康，代表着营养，代表着天然。代表着品味，甚至代表着信任。这些东西都不是食品本身具备的属性，是我们的理念赋予食品的附加值。


    这不是欺骗，而是一个有着强烈社会责任感的伟大企业做出的实实在在的承诺。为此，我们选择了最好的原料，我们实行了最严格的选材，我们采用了最严格的检测手段，我们采用了最先进的工艺，用最科学的手段为我们的客户奉上了我们的产品。


    其他食品厂宣传的美味什么的，不过是我们产品微不足道的，本身就应该具备的自身属性而已，完全不值得夸耀。


    这就是我们利民厂的经营理念，这就是我们为我们的品牌赋予的生命力，也是我们品牌的价值所在。这就是我们的核心竞争力。“


    “我要说的就是这些，谢谢大家。”叶文浩说完向大家鞠了个躬。


    方厂长和丁书记同时站起身来鼓掌。“小叶，你又带给我一个惊喜啊。”方厂长感慨地说道，


    “老高，和广告公司沟通一下，就按照小叶的意思让他们重新设计广告”


    “行，我这就整理一下。小叶，待会你能不能帮忙看一下？看看有没有遗漏什么。”高厂长转身向叶文浩提出了请求。


    “高厂长你言重了，我们一起探讨。”叶文浩谦虚地答道。到了这个地步，他自然也不能拒绝。


    一行人又回到了方厂长办公室，李主任让厂办的姐姐们为大家重新换了茶水。大家坐下后，丁书记对叶国强说道，“丁师傅，你家小叶是个宝啊，刚才看过小叶的风采，有什么感想？”


    叶国强苦笑道，“丁书记，你太夸奖他了。不瞒您说，我现在都是懵的，都不敢确定这是不是我儿子了。”


    方厂长微笑着接口道，“放心，这肯定是你儿子，如假包换。只不过小叶伪装得好，平时比较低调，不显山露水而已。”


    “哪里，我只是多看了几本书而已，自己知道自己有几斤几两，所以不敢胡乱发表意见，我从来没有伪装过。”叶文浩一本正经地回答。


    方厂长自然不可能和他较真，他走到办公桌前，拿起桌上的烟，回来问了一下张倩，介意大家抽烟吗？见张倩表示不介意后，给大家发了一圈烟。


    他的烟是塑料圆盒装的牡丹，带过滤嘴的那种，一圆盒50支，在当时属于绝对的高档烟，一般人有钱也买不到。


    方厂长和丁书记不断地夸奖叶国强教子有方，双方客套了一会儿后。方厂长开始试探叶国强，“叶师傅，小叶呢，我们大家都很喜欢。他的能力你也见识过了。我这里有个提议，不知道叶师傅能不能答应？“


    叶文浩一听就知道要出问题，他知道绝对不能让老爸接口，不然必然是把自己卖了，还给对方数钱的结果。


    “方厂长你先说说看，我爸是老实人，只要要求合情合理，他都会答应的。“叶文浩赶紧接过话题。


    方厂长对叶文浩意思秒懂。叶文浩这是在告诉他，别忽悠我老爸，他是老实人，我可不是，不合理的要求就别提了。


    然后，他就不是个轻易放弃的人，依然还是想争取一下，“叶师傅，张老师，我们商量过，利民厂愿意聘请小叶来我们这里见习，算是勤工俭学的一种方式。


    小叶也不需要天天来，只要有空的时候过来转转就行。当然工资我们可以按照最高的标准来定，每月100多还是有的。你们看可以吗？“


    叶文浩差点一口血喷出来，别看方厂长说得好听，什么有空来转转？真拿工资了，有事找你你能不去吗？这特么的已经不是铁算盘可以形容的了。


    更大的问题是，自己父母都是老实人，对方厂长、丁书记这样级别的领导有天然的尊敬和敬畏感，他们听不出对方话里的陷阱，很可能就把自己贱卖了。


    “方厂长，非常感谢你的厚爱。但我是学生，还是以学业为主。我很喜欢利民厂，只要有时间，我肯定会经常过来的，但我不能拿工资，这很不合适。“叶文浩很坚决地说道。


    方厂长一看叶文浩的表态，自然也不可能继续逼迫。叶文浩的意思已经表达得很清楚了，帮忙可以商量，但不可能随叫随到。


    方厂长微微一笑，“这样也好，叶师傅和张老师都是第一次来我们利民厂，我带你们去各处走走，参观一下。“


    随后他站起身来，看着叶文浩，“小叶也一起来吗。“


    叶文浩怎么可能上这种当，这一跟去，一路上还不知道会出什么状况。自己是对利民厂有企图，也愿意和对方保持良好关系，但不代表他愿意被白女票。


    “我就不去了，一会儿我还要去高厂长那里看看呢？“他给自己找了个借口。


    方厂长自然明白他的意思。他也不着急，慢慢来，“那行，有什么事你找李主任，她就在隔壁。我陪叶师傅去各处转转。“