这年轻人未来前途无量！这是这一刻方厂长对叶文浩的评价。刚才他隐隐有点后悔了，自己太冲动了，不该在这种场景让叶文浩来回答问题。


    当时他向徐教授请教时，看到对方神情变化，下意识地示意了老丁。但随即就觉得不妥，这多少有损自己的形象。


    看到叶文浩没有回答问题，反而提出了一个问题时。他心中赞叹不已，能力强、懂规矩、知进退，这样的人将来发展得顺风顺水是必然的结果。


    叶文浩的问题提得很奇怪，尤其是他在最后加了一个为什么？这就让所有人都知道答案必然是否定的，需要考虑的只是那个为什么？


    方厂长明白叶文浩不会无缘无故地突然提出一个问题。他猜测这个问题的答案，很可能能够解答他的疑问。


    徐教授也同样不明白叶文浩为什么突然问出这么一个没水平的问题，他不相信叶文浩会不知道这个问题的答案。


    看到叶文浩直勾勾地看着自己，徐教授缓缓开口，“原则上是行不通的，因为刚成立的企业没有品牌，在公众的眼里就缺乏信任度。


    商家更是担心企业的产品是不是好卖？企业是不是有信誉？一旦经营失败破产会不会拿不回押金等等问题？其中变数太多了，这些全是风险。


    一边是未知的利润，一边是看得见的巨大风险，这样的情况下，绝大部分商家都会做出理智的选择，拒绝合作。”


    “我懂了，利民厂的核心竞争力是他们的品牌，这也是利民厂最大的优势。教授，你估计一下，利民厂的品牌值多少钱？”叶文浩接着问。


    “我没有做过调研，也缺乏研究的资料，很难给出一个相对准确的答案，但我能肯定，利民厂的品牌价值必然是以亿作为单位的。”徐教授肯定地回答。


    听着两人的对答，方厂长如同醍醐灌顶，瞬间豁然开朗。不但对叶文浩的商业计划理解得更为深刻，也知道自己该如何选择了。


    双方继续交流了一会儿，徐教授看时间差不多了，起身说了一通客套话后准备告辞，方厂长站起来强烈挽留，“徐教授，今天肯定不能让你们走。你们为利民厂做了这么多，怎么也要一起吃个晚饭，让我们尽一下地主之谊。“


    “方厂长客气了，这本来就是应该的 ，我和小叶还有点事要商量，实在是没时间了。下次有机会一定会再来利民厂拜访，到时候我们再聚。“徐教授婉拒道。


    “徐教授，如果你们就这么走了，我们以后就没脸见人了。你和小叶再忙，也总得吃饭吧，一顿饭的时间，耽误不了什么事。”丁书记也站起来诚恳地说道。


    利民厂的其他高层都站起身来，纷纷出言挽留。徐教授也很无奈。他明天下午就要回港岛了，上午交流的大学里还有一个活动要参加，是真的没时间了。


    正当徐教授准备继续婉拒时，李主任走了进来。告诉大家，晚餐已经安排好了，这就请大家移步。


    徐教授一看这情况，再坚持要走那就肯定得罪人了，只能妥协，“行，那就谢谢方厂长、丁书记和各位的款待了，我们尽量简单点。”


    晚餐安排在魔都的和平饭店，这是当时魔都最顶级的2所饭店之一。另一所是国际饭店，相对而言，和平饭店的文化气息更浓。


    这个招待标准，即使以利民厂的行政级别，也大大超标了。一进房间，叶文浩看到桌上已经摆放着的8道冷菜，和边上放着的2瓶茅台，就知道这可能已经是饭店的最高标准了。


    但他不知道的是，本来利民厂是把晚餐安排在另外一家饭店。因为讲座实在太精彩，丁书记才建议方厂长更换地方。


    宾主按规矩坐下。酒店服务人员上前倒酒，轮到叶文浩，他伸手遮住酒杯，对服务员说道，“姐姐，我不喝酒，我喝桔子水。”


    叶文浩的酒量不算太差，差不多是半斤白酒的量。但他一点也不喜欢喝酒。如果说他抽烟是主动型的，那他喝酒就属于被动型的，平时在家里除了春节等节日外，基本滴酒不沾。


    他要喝的桔子水并不是果汁，当时魔都也没有纯果汁这种饮品，桔子水也算是一种特色饮料，其实就是带橙汁味道的碳酸饮料。


    方厂长不允，“小叶，今天你多少喝点，你以后会经历很多这样的场面，不会喝酒怎么行？“他是真心喜欢叶文浩，想让对方历练一下酒桌文化。


    叶文浩明白方厂长的意思，他心里苦笑，上辈子做销售的时候，很长一段时间，他基本是泡在酒缸里的，喝进医院的次数也不是一次二次了。


    但他显然不能拒绝方厂长的好意，只能退一步，“那我喝啤酒吧。“


    “白酒也倒上，你不用喝完，意思意思就行。“丁书记也对他释放着自己的好意。


    方厂长，丁书记先后致了祝酒词，徐教授和叶文浩自然一一作了答谢。在座的几乎全是“酒精“考验的高人，气氛很快就起来了。


    就过三巡，菜过五味，利民厂一位高层站起来向叶文浩敬酒，“小叶，你今天的风采让我印象深刻，我敬你一杯！“


    叶文浩记得对方姓高，赶紧站起身来，拿起酒杯和对方碰了一下，“不敢当，是我年轻气盛，过于狂妄了，还请高厂长多多包涵，这杯当我赔罪。“


    丁书记哈哈大笑，对方厂长说道，“老方，年轻气盛这几个字，从小叶嘴里说出来，我怎么觉得就这么别扭呢？“


    方厂长微红着脸，笑着答道，“巧了，老丁，我也有这样的感觉。”他本来以为叶文浩这年龄，在酒桌上应该是个菜鸟，现在一看，这哪是什么菜鸟，妥妥的是“酒精”考验的战士啊。


    高厂长坐了下来，“小叶啊，你说的冰柜，我想了好几种外形，总觉得不是很满意，你能给点意见吗？”


    他是主管采购的，他很清楚，方厂长必然会采用叶文浩的方案。那么冰柜的采购就是非常重要的一环了，但无论是外形还是功能，他都没有方向。


    到时候万一冰柜的设计不符合要求，出了纰漏影响整个计划，那这个锅铁定得他来背。趁这机会，他当然要把球踢出去。


    叶文浩知道，这个问题无法回避。“我有点喝多了，头有点晕。借着酒劲，我就胡说了，不对的地方请各位长辈多多包涵。


    我觉得冰柜不需要太大，否则会显得笨重，也不利于商家移动。毕竟有的商家为了招揽顾客，会把冰柜移到门外放着。


    大致尺寸长2米，宽1米，高度75公分左右，差不多和桌子一样高就行了。外形最好时尚点，带点弧形，如果技术做不到或者成本过高，方的也行。


    要注意的有这么几点，首先是冰柜上面必须是透明的，也就是站冰柜面前可以清晰地看到里面的冷饮，这很重要。


    如果不透明，商家放个价目表在后面，看上去好像区别不大，其实效果天差地远。我举个例子。


    给我一张纸条，上面写着红烧肉，我自然知道这是什么，也很想吃。但当一盘红烧肉放在我眼前时，视觉冲击引起的食欲和纸条完全是两个概念。


    同样道理，顾客看牌子冰棍4分钱一根，和真正看到冰柜里的冰棍，购买欲望也是完全不一样的，所以只要技术可行。冰柜表层透明是必须的。


    至于开门方式，也放在表面。能做出推移式的最好，如果技术难度大，做成掀盖式的也行。


    其次，容积率越大越好，容积率越大，补货的压力就越小，运输的成本就越低，这是实实在在的好处。


    最后，除了制冷系统质量必须保证外，其他部分不追求使用寿命，用最便宜的材料，成本越低越好，能保证使用2年就足够了。“


    高厂长点点头，“前面两点能理解，最后一点我不明白。冰柜的外壳材料不需要增加太多的成本，无非是170和200的区别，但材料用好一点，使用寿命会大大增加。从成本角度来看，这不更划算吗？“


    叶文浩心里叹了口气，“高厂长，虽然冰柜算是利民厂的固定资产，但你必须把他当成易耗品来使用。这不是家里的冰箱，这上面有广告啊。


    冰柜在外面风吹雨淋，3、5年后，这上面的广告字迹模糊，人物形象锈迹斑斑，这广告还能看吗？这外表破破烂烂的冰柜不有损利民厂的形象吗？


    采用便宜外壳的目的是为了方便翻新。到时候只要重新换个外壳翻新一下，就是一个新的冰柜。


    一个区域一个区域地换，算上运输成本，30、50元顶天了吧。这等同于用30、50万在全市范围内重新投放了一次新的广告，同时在商家和顾客面前也彰显了利民厂的实力。这还不划算啊？“


    高厂长恍然大悟，心里暗道侥幸。幸好老子问了一句，不然这冰柜铁定要出问题，自己这黑锅也背定了。