昌盛厂三产的领导班子已经定下来了。吴振华担任厂长，副厂长则由总厂原来的供应科副科长担任，其他相关人员也基本配备到位了。


    这是各方势力平衡，相互妥协的结果。接下来就是看谁能在三产的运作中获得更大的话语权了。


    蒋书记自然也会给自己人最大的支持。他不遗余力地联系港岛前来交流的教授，希望能在员工的培训中拿到更多的资本。


    徐教授是港岛大学的经济学教授，这次是应邀前往魔都的一所顶级高校进行学术交流，蒋书记通过爱人的关系，已经和徐教授取得了联系。


    作为学者，对方对内地企业也有相当的研究兴趣。双方一拍即合，徐教授欣然答应前往昌盛厂开一次讲座，对员工进行培训。


    老周得知这个消息，自然很不高兴。按照工作安排，培训的工作是由吴振华负责，对方这样喧宾夺主的行为，等同于公开打脸。


    老周恼怒之余，给吴振华下了死命令。让叶文浩在徐教授开讲座的当天也来听听，用这种行为告诉对方，培训工作依然在自己掌控之中。


    当然，叶文浩如果能和这位港岛来的徐教授平等地交流交流，那就更好了。


    “这位港岛的徐教授什么时候来开讲座？“叶文浩问道。


    “时间安排在后天，上午安排讲座，下午进行员工培训。周厂长的意思是徐教授讲完后，如果你没问题的话，他就安排你也上去讲几句。“


    叶文浩一听就明白了。还是管理层内部暗斗的那一套。无非是削弱对方的影响力，并顺便展示自己方面的资源和实力。


    问题在于后天是周三，刚答应老张不请假了，这才几天啊，又要请假了。想想老张难看的脸色，叶文浩开始苦笑起来。


    看到叶文浩的神情，吴振华一惊，“小叶，你有问题吗？“他急着问道。


    “我这里没有问题，那就按照周厂长安排的办吧。吴叔叔，我可以给你交个底，不会给你丢脸的。我担心的是请假，这段时间请假有点多了。“


    吴振华放心了，接触多了，他对叶文浩的了解远比老周全面。很多时候，尤其是和对方交流的时候，他都会下意识地把对方当成同龄人。


    他对叶文浩有自己的判断，这年轻人能力出众，做事相当老练成熟。他有信心的事，多半不会出现偏差。


    在市场营销方面，无论是理论还是实践，叶文浩一点也不虚。教授也好，专家也罢，上辈子在培训中见识多了。想要在现在这个时间段赢过他，可能性真的不大。


    吴振华带着叶文浩走进会议室时，讲座还没有开始。昌盛厂的高层们正陪着徐教授，介绍着厂里的情况。


    徐教授大概40出头，戴着一副金丝眼镜，穿着一套浅灰色的隐条纹西装，配上暗红的领带，皮鞋擦得锃亮。整个人带着浓厚的学者气息。


    蒋书记看到叶文浩来了，介绍道，“徐教授，这是叶文浩同学，你看到的那份商业计划书就是他写的。”


    徐教授眼睛一亮，向叶文浩伸出手来，“年少有为啊，那份商业计划书也得非常出色，我看了都觉得受益匪浅，一会儿我们好好交流交流。”


    “哪里哪里，不过是看了几本书，胡乱写的。”叶文浩伸出双手，握住周教授伸出的右手，“交流实在不敢当，能向教授请教是我的荣幸。”


    徐教授更满意了，不但有才，还年轻得过分；不但举止得体，言语还非常谦虚且对他非常尊重。这样的年轻人太难得了。


    老周看了看表，时间差不多了，“徐教授，我们现在就开始吗？”


    周教授自然没有异议。一行人来到了食堂。食堂已经被清空，变成了临时的会场。一排排凳子整齐地排列着，已经坐满了人。


    最前面一排是椅子，会场前面不知道哪里找来的一块大黑板。一行人走到椅子前坐下。徐教授走到黑板前，开始了他的讲座。


    他先是介绍了市场营销的发展过程，然后着重介绍了麦肯锡提出的4p理论。4p指的是产品(product)、价格(price)、渠道(pce)、促销(prootion)。


    这套市场营销理论自60年代提出后，被不断地完善，对很多企业的实践产生了深刻的影响，是一套非常经典的营销理论。


    看得出来，徐教授并没有应付的意思。他确实为这场讲座做了充分的准备工作。他并没有纯粹的讲解理论，而是穿插着各种实际案例。


    通过案例分析来对该理论各个部分进行讲解。整个讲座通俗易懂，妙趣横生。现场响起一次又一次热烈的掌声。


    差不多2个小时左右，徐教授用一通套话结束了自己的讲座，迎接他的是一片热烈的掌声。


    老周随即走上前去，对徐教授百忙之中能抽出时间前来表示感谢。并对徐教授的讲座做了高度的评价。


    随即他表示，听完讲座后他感触很深。相信对市场营销认知度较高的叶文浩也有不少的感悟，下面欢迎小叶上来讲几句。


    徐教授莞尔地看着叶文浩走上前去，他倒是真的很想听听这位不凡少年的看法。但蒋书记不同，他本能地感觉到老周此举不怀好意。


    “首先感谢徐教授精彩的讲座，我听了非常有触动，对4p理论的理解和感悟都有了极大的提高。


    4p理论我早就在书上看到过，但从未有像今天这样对这套理论有这么清晰的认识，再次感谢徐教授为我解惑。


    当初看到这套理论时，萌生了很多想法，我也一直在思考这些想法到底对不对。今天是个好机会，我厚着脸皮在徐教授面前班门弄斧。有不对的地方还请徐教授多多指教。“


    叶文浩说完给徐教授鞠了个躬，然后开始了他的讲演。


    “刚才徐教授介绍的4p理论，其着眼点是产品，是站在企业的角度做营销。那么能不能换个思维，站在顾客的角度来做营销呢？”


    说道这里，叶文浩转身在黑板上4p对应的位置写下了，客户(ctor)、成本(st)、便利(nvenience)、沟通(unication)。


    然后他开始了他的讲解。在他的讲解中同样穿插着很多的实际应用。叶文浩很聪明，他知道他不能用太多的案例来说明。


    如果他真的这么做，以他现在的经历很难解释。他是把这些理念融入消费者的心理，用类似如果我是顾客，我现在去买一把椅子，什么样的椅子能让我满意等比喻来说明问题。


    他用很多这样的假设来解释4c理论。其中穿插着相当部分的搞笑成分，现场同样不断响起掌声。


    叶文浩的理论水平尤其是实践经验或许比徐教授要强，但从授课能力上来说，他是不如对方的。然而他会取巧。


    他从客户角度着手，本来就更容易让人理解和接受。相比起徐教授的讲课，他的讲课现场表现反而更热烈。


    老周心理非常爽。他能感觉到两人的讲解都非常有水平，至于谁高谁低，他比较不出来，但他知道这一局，他赢了。


    而蒋书记就非常不爽了。老周用叶文浩这张牌，直接把他挤兑到了边上。他知道在培训这件事上，他已经没有优势了。


    徐教授则完全不同。叶文浩上台的时候，他是用照顾晚辈的心理在听讲。虽然他知道叶文浩很优秀，而且也不介意指点对方。


    当叶文浩提出4c这个概念时，他的表情变了。在对方讲解第一个c时，他打开皮包，拿出笔记本和笔，开始记笔记。


    随着叶文浩的展开，他表面平静，内心已经掀起惊涛骇浪。即使在前沿的经济学杂志上，他也没有看到过类似的论文。他肯定这是一套全新的理论体系。


    而且他敏锐地感觉到，这套理论和4p理论并不冲突，反而是互补的。他很清楚地知道，这套理论只要发表出去，会带来什么样的利益。


    如果说刚见到叶文浩，他说要交流只不过客套的话，那么，现在无论这个理论体系是叶文浩自己想出来的，还是另有其人，和对方交流都是必须要做的事。


    等叶文浩讲完，徐教授第一个站起身来鼓掌，“太精彩了，小叶同学，你是个天才。我已经迫不及待地想和你交流了。”


    “徐教授，你太客气了。只不过是一点点个人的胡思乱想，当不起教授的称赞，还请徐教授不吝指点。”叶文浩客气地回答。


    看到徐教授如此重视叶文浩，老周笑得特别开心，“交流肯定没问题的，但我们现在是不是该吃饭了？时间不早了，我可是真饿了。”


    徐教授哈哈一笑，“是我着急了。”


    众人收拾起自己的物品，来到边上的小客厅。这也是当时的特色了。在物质较为匮乏的年代，大型国企食堂都有一个独立的餐厅，用以招待贵宾。


    吃完饭，蒋书记非常执着地请徐教授去他办公室休息。虽然徐教授本意是想和叶文浩多聊几句，但架不住对方的热情。


    叶文浩的任务已经完成，吃完饭他就想离开。但老周坚持要他看看下午的培训，为了不让吴振华为难，他也只能无奈地留了下来。