江城和徐小亮的会议，其实是每个月都会召开的销售总结会议，这一次除了过往会列席的cfo，吴为也带上杨蕴云一起参加。


    徐小亮打开ppt，先说了月度和第一季度的各项销售数据，最后总结说某些区域不达标的原因。说到西北大区，他说，“两个原因，一个是过完年的销售低谷，每年这个时候销售都不理想，西北开春晚，要买的冬衣都已经在年前买了，年后卖不动货很正常。第二个是商品这次配货还是不太理想，到3月了，他们给西北配的货还是以羽绒和风衣为主，春季的开衫毛衣等都没配过去。”


    徐小亮说完等着江城的提问，但江城一声不吭。吴为这时说，“徐总，西北大区生意一直做不上去，与人员或者定销售目标会不会也有关系？”


    徐小亮说，“西北今年的销售目标和去年一样，考虑到他们去年没完成，今年已经没有给他们增加销售任务了。”


    许楠看向各个区域销售完成情况汇总，西北没完成，华中刚达标，其他几个区域刚刚好完成120%，这么浅显的她都懂的道理，不可能江城不懂。公司对于销售的绩效考核，刚好在完成120%跳档。完成120%以上，可以拿到1.5倍的绩效奖金。而120%以下，只能拿到与完成率相同比例的绩效奖金，例如完成110%，那么可以拿到1.1倍的绩效奖金。


    徐小亮为了保证其他区域人员能拿到1.5倍奖金，故意将销售任务多拆分给了西北。


    而西北大区总陶孟波之所以一直没有提出任何反对意见，是因为招聘他的时候，给他的固薪就超过了当地同等岗位最高值的30%，甚至比东区的大区总的固薪还要高。


    这是徐小亮的管理手段，他这样做，其实增加了公司人工成本支出，但江城这几年都没有过问，但今年，江城希望保持20%的年销售增长，徐小亮不干了。


    本来徐小亮已经在考虑妥协，将下半年的销售目标往上提高个10%，但他刚听说设计线副总裁陈可可要离职，江城损失不起设计线和销售线两个高管的动荡，他要妥协的心思，又淡了。


    吴为将战火引到许楠身上，“nancy，你年前去了西北店铺卖了一周货，你的感受如何？”


    许楠组织了下语言，“我去得时候正好是年前的销售旺季，店员都知道自己这个月的业绩肯定能完成，甚至可以冲一下1.5倍绩效奖金，工作很卖力。但也有店员跟我说，其他时间销售基本上完不成，所以他们也就不做努力，没有那么大的销售激情。另外，他们人员流动性很大，我去的那家店因为面积大总共15个员工，但超过一半的员工都入职不超过半年。”


    吴为说，“那为什么除了过年那个月销售能完成，员工有激情卖货，而其他时间都只是混日子，还是与销售目标定的有问题有关系。”


    徐小亮这时才说，“我要做内部的平衡，并且，我每年的整体销售目标都是完成了的。”


    他说每年销售目标都完成，吴为就不好再说什么了。


    cfo将投影连接上自己的电脑，说，“虽然每年的销售目标都是完成的，但其实各个区域完成的情况很不平均。华东华南和西南每年都超过120%的完成，华中和东北在95%到105%中徘徊，只有西北，年年低于70%。”


    江城敲敲桌子，说，“西北的生意，我们能放弃吗？”他看看众人，继续说道，“西北的生意不可能放弃，换掉陶孟波能不能解决问题？”


    徐小亮说，“我不反对换掉陶孟波，但这都一个月了，还没有看到合适的人选。”压力又来到人力资源部。


    杨蕴云拿出几份简历，说，“我总共给了6个候选人让徐总面试，徐总全都不满意。这里面有两个人我觉得是不错的。”她直接将简历递给了江城。


    江城随意翻看了两页，履历确实不错。


    杨蕴云不等江城评价，继续说，“如果外部招聘的人选徐总都看不上，我有个建议，让华中区的大区总陈锦才和陶孟波交换一下区域。陶孟波的固薪比陈锦才的高，要是将陈锦才的固薪调到和陶孟波一样，我相信他应该愿意去西北的。只是陶孟波要是调到华中区，因为销售目标更容易完成，需要他降薪到华中。”


    此话一出，几人都看向杨蕴云，许楠低头掩饰笑意。


    这话说得莽撞且可行性极低，有谁会愿意降薪调去离家一千公里的地方工作？也只有杨蕴云仗着和江城的关系，才会在这种会议上这么说。


    杨蕴云为什么说？她在给压力徐小亮。


    徐小亮被杨蕴云这话整懵了，过了一分钟他才说，“你这是要逼走我两个大区总啊。因为这个调整影响到销售达成，你负责吗？”


    杨蕴云正要反驳他，江城开口，“小亮，将西北的销售任务拆给华东和华南或者西南，今年总的销售任务按照去年年底定的，我不会要求你提高任务，但明年的销售目标你得听我的。还有，因为人员调整导致的短期销售下滑，我能承受，你记住我说的话。”


    这话已经不是间接敲打了，这简直就在说，如果你想走 ，你可以走，我江城能承担损失。


    徐小亮脸色不变，甚至露出个微笑，“行，老板我听你的。我和财务人资讨论后调整一下。那陶孟波我继续用着，行吧？老板。”


    江城点点头，对吴为说，“人资也要考虑一下绩效方案是否合理，我愿意多给钱，但至少是公平合理的。”


    吴为马上应承，“我们优化绩效方案。”


    开完会已经到午饭时间，许楠和杨蕴云去吃日料。杨蕴云最近迷上公司旁边的一家日料店的鳗鱼饭，许楠已经陪她连吃一周了。


    许楠问杨蕴云，“陈可可是一定要走吗？”


    杨蕴云点头，“我这个小喽啰都找她谈过两次，非走不可。”


    “因为想要要小孩？”许楠大概听说过。


    “是啊，她说再不走，老公就要和她离婚。她老公一直想要小孩，两人要了几年一直没要上，所以她现在想离职后调养身体，准备做试管婴儿。”


    许楠说，“为什么一定要生小孩呢？”


    “你不想要？”


    “我没考虑过这个问题，但是现在还没有要小孩子的想法，可能我的母性还没有觉醒。”


    杨蕴云哈哈笑，“我的应该也没觉醒，我现在也不想要。”


    吃完饭回到公司，吴为找杨蕴云讨论设计线副总裁招聘的情况，吴为不仅面试过国内几个大品牌的设计线负责人，他还和江城一起面试过几个日韩的设计高管，但没有找到他们觉得合适的人。


    他说，“实在不行，矮子里拔高子，从陈可可的下属里挑一个出来，让陈可可这几个月带教一下。”


    杨蕴云打开设计线的架构图，每一个设计总监，她都合作过，每一个她都很熟悉，但她真心觉得没人能上去。


    江城给吴为的压力大，吴为不免抱怨说，“从我入职就提醒陈可可做自己的继任者计划，我对江总也说过不止一次，我推不动陈可可，江城总能让陈可可听话吧，结果，江总也没能做到。”


    吴为头大的时候，陈碧给他提了个建议。吴为第一反应是你开什么玩笑。然而等江城再次问吴为招聘情况的时候，吴为说了陈碧的建议。


    江城不是没有想过这种解决办法，但被他自己否定了。现在吴为提起来，他不得不承认，这其实是最好的解决办法。


    吴为说，“高小姐先找了陈碧，陈碧跟我说，高小姐愿意接受以普通的员工入职，所有的待遇和陈可可一样即可。陈可可是高小姐带出来的，她回来，还能带出第二个陈可可。这样以后设计线的人员储备再也不像现在这样被动了。”


    江城沉默了几分钟不出声。


    吴为接着说道，“陈碧还说，高小姐说之所以没有直接找你，是因为她就希望如普通员工，走正常的入职流程。”


    江城终于开口问，“她有没有说什么时候可以回来？”


    “这个我没问，我想着先和你商量后，再去问具体的问题，我是代表公司的，没和你商量之前，我不好接触她。”


    江城说，“行，你去和她谈谈吧。”


    吴为离开前问江城，“杨蕴云那边，江总，你看是你去说还是我去说？”


    “你不用管，我会和她说。”


    江城一直拖着没和杨蕴云说，杨蕴云还在努力地找候选人，她的英语从学校毕业之后就没用过，为了找这个候选人，她自费报了一个紧急英语培训班。因为已经确定在国内找不到候选人，她最近在面试意大利和法国的候选人。


    这么忙忙碌碌一个月，好不容易碰到一个她觉得不错的候选人。面试完她兴奋地去敲吴为办公室的门，进门后她对吴为说，“吴总，我刚刚面试了一个不错的设计线副总裁候选人，是个法国人，你看看？”


    她把简历递给吴为。


    吴为接过简历却并不看，他说，“云云，你先坐下。”


    杨蕴云坐下，感觉他这反应不对。


    吴为心里骂江城，斟酌地组织语言，“设计线的候选人已经有人选了，你暂时不用找了。”


    为您提供大神 始影 的《双木》最快更新


    31. 第 31 章 免费阅读.[www.aishu55.cc]