日化厂的编外销售员们, 在接报频传。


    尽管订单金额都不大，最多的两千，最少的只有几十块, 热热闹闹地出货, 厂里的。


    最先拿嫁到城里来的, 当年接了婆婆的班才有了在日化厂的工作。


    因着有一帮子农村亲戚, 崔红英这些年


    这次，只是想赚几块钱的提成。


    她作, 单位发不出工资时，就是全家喝粥的节奏。


    可是, 她的农村表弟帮馆餐厅, 再加上狄厂长对她的大力宣传表扬，终一回。


    为。她发展自己的农村亲戚们当推销员, 将厂里的肥皂、牙膏、洗洁精等滞销产品放在附销点寄卖。


    自己还跟男人出了一批货, 周末骑着三。


    满三元送一块臭肥皂, 一上午就卖了三百多块钱，刨除拿货成本，多块。


    这种小生意不起眼，么多。


    而，能保证提前十天回笼，所以按照市内15天回款，每提前一，她每次都能多拿2%左右的提成。


    娘家和婆家人看到了其中利益, 全家出动帮她卖货，连瞧不起乡下集上摆摊了。


    务必要让她


    滞销货弄去农村贩卖，抢占农村市场。


    只不过他刚来厂里根基尚浅，供销科的


    这回崔红合, 他便询问对方，是否愿意开一个经验分享会，将其他工人。


    崔红英初中毕业，十来年，这段时间可谓是她的高光时刻，她面局促。


    “厂长，我没什么文化，


    “参加分志，大家水平都差不多，你只要如实介绍自己的卖货经验，没人会笑话你，享。”


    崔红英觉一一次能给大家上课的机会，迟疑片刻后，一咬牙说：“那我去试试吧。”


    北京周边有很多区县，有英一家，有了崔红英的经验分享，一些。


    不大，但架不住走货走得勤。


    厂里渐员了。


    以前大出去，虽然觉得供销科的油水太足了，但地油水足，工人们早就习惯了。


    可是，接连出货，这就不全是产品的问题了吧？


    有的多了起来。


    然而，油子，这种酸话他们听得多了，甭管工人们私下里说什么，他们只当听不见，


    狄思科暗道，这些业务，但是心理素质真是没得说了。


    “狄厂长，眼瞅着就该发工资，，还是部分发放？”


    人事科长和意。


    “这个月有钱全额。


    “全额发放勉强够用，不过咱们已经欠了不少电费，再不交钱的话，电了。”


    “那就先把，离退休职工发放一半。”


    他还想分品，再给洗头膏增加几个香型，现在看来是没戏了。


    他的短期出后，可以给工人全额发放工资。


    闻言，人事科的肖


    何吐槽了。


    “狄厂长，有的车间已经停产了，停产车间的职工


    “停产是厂领导的决定，不是，虽然没有从事生产工作，但每个车间都被整理打扫科笑了笑，“肖科长应该去那些停产车间看看，”


    很，即使停产了，也要把车间打扫干净。


    趁，将设备擦得锃亮。


    只凭这个举动，狄工一视同仁，全额发放工资。


    ：“狄厂长，要么就退休和在职发一样的工资，要么就照顾退休职工，给他们全额发放，在职的部分发志知道，自己的工资比在职职工低，


    可是，狄思科却，应该能理解年轻人的辛苦。，以后找机会补齐吧。”


    肖李二人面面相觑，从副厂长办公室走出来后，肖科长嘀有条理的啊，没想到性子这么犟，


    “说到底还是太年轻，吃亏才能长记性，等，就知道事情的深浅了。”


    ，就怕他们不闹。


    在食堂吃饭的时候，他特意跟那起，并隐晦地透露，这个月将给在职职工全额发放工资，而一半。


    消息放出去的第二天，他就如代表。


    的。


    他将老同志们请进会议室，将另三位副厂长也叫上，而后又喊于发言的在职职工。


    ，大家一起开个座谈会。


    “我来咱们厂里上任以后，一谈会，你们都经历过厂子最辉煌的时期，有丰富的经营和生产经验们取取经，把几位副厂长和在来了，咱们今天可以畅所欲言。”


    老同志们退休以后，除闻，就是聚在一起臭骂厂领导。


    这新来的副厂长瞧着年轻，但对他们还比较尊重，退休老同些。


    他们当中打头的，曾是日化三厂的工会主席，此时经是退休的老家伙了，对市场经济也不了解，不画脚。不过，”


    庄有德，这是要转入正题了。


    他之前也劝过狄思科，所有人一视同仁，给在，但对方不听劝。


    ！


    他笑在一起，就是为厂里的发展出谋划策的，有什么建议您尽管提。”


    “咱们日化厂，从一厂到三厂，都是经贸部优秀轻工企业，为国劳。十来市优质产品，在五年前还是相当畅销的，怎么现在突然就变成滞销品了呢？”


    庄有德是销售副厂长，自认在这方面很有发言权，清了际品牌、合资品牌和私营品牌挤入国内市场，产品和包装都出众，一产品在技术上已经落后了，


    既然他提到了技术，郭万全这个技。


    新方面确实不如国际品牌，但是像咱们这样的老牌子还有不少，大家都在艰难求生，努力寻找销路。人家上海的柜台里摆着，供销科的同志为什么不能把”


    有工人，能销往农村也好呀！高不成低不就，订单拿不回几个，了。”


    老同人们对供销科的意见很大啊！”


    见大有什么用，那些业务员全是领导家的亲戚，咱可拿人家没办法！”


    狄话要有事实依据，供销科确实还有不足，但大家也在积极改进。前阵子几了，让业务员每天完善拜访计划的销售办法……”


    不等他说完，就有个子的有什么用，还不是照样拿不到订单！还好！”


    写拜访提的，他故作为难地跟另三位副厂长尬笑了一下，便不再出言。


    有老同志对狄思科说：“你还是太年轻了，当领导可不能和稀科也是厂里最受欢迎的科室，厂领导往里面塞几个亲戚，如今已经到了咱们厂生死攸关的时刻，怎么还能容许这样的蛀虫在供销科”


    他们已经退休了，，也就不怕得罪领导，当着几个厂长的面，虫。


    ，面上都不怎么好看。


    尹甘露有个内侄女叫肖婷婷，确实在供销科工作。不过，我可以负责任地说，肖婷婷绝不是什么蛀虫，她是全厂销”


    她这样一表态，反而了。


    手，他们可不敢拍胸脯保证什么。


    有曾经日化三厂的工人，：“庄有德在三厂的时候就这个德行，恨他家人霸占上。如今三个厂子都合并了，他却是一点没变啊！”


    周话，不由一起望向庄有德。


    庄有德当了这么多年的领导，自认有些定力，可是被这盯着，他还是不自在地挪了挪屁股。


    “咳咳，”他假咳两声说，“我说两句啊，供销科地方，这段时间厂里征集了一部分工人兼职当业务员，这也”


    “销售活动的包干费用，能很好地控制我们业笼时间，也有利于厂里快速回款以全厂试用，尤其是供销科的业务员们，有了固定的销售提成后，也能激励”


    耶。


    *


    这场座谈会开了一下午，狄思科下班回家以后，月估计只能开一半工资了！”


    月拿回家的几千块工资上，颔首说：“有一两千也够咱们的生活开支了。”


    “基本工资的一半，嘀嘀手里的大苹果，“闺女，爸爸的工资还没以前的零头多，你以后省着点花吧，这吃了啊！”


    苹果，也大方地将苹果递出去。


    狄思科被孝顺的儿子感动了一把，赦免了他分钟罚站。


    “行了，


    狄嘀嗒欢呼一声，


    ，递给爸爸一把勺子。


    的苹果，“爸爸，吃！”


    老父亲又感动了，。


    ，“爸爸，吃苹果！”


    “他想让你挖苹果泥给他吃！”


    狄思科：“……”


    白感动了。


    他狠狠挖了一大勺苹果泥，悬”


    狄！”


    “好，


    正张”


    狄思科又挖了一勺，，“下次抢答要快啊，要不总也赶不上趟！”


    一人一勺喂了几个回合，个苹果啃了。


    又装模作样地说：的苹果了，哎，吃不起呀！”


    “差不多就行了，还演起来没眼说，“二哥应该已经到地方了，用不了几个月，账，苹果还是吃得起的。”


    狄思科得话，会有75万！我下班前接到了二哥打来的长途，他跟煤炭公司谈好条件了，用300万的债权。”


    “你


    年内到账，不过煤炭公司着急回款，要求四个月必须到账。二哥就跟他们谈了，四个月的话金，对方后来同意了。”


    ，狄思科觉得这买卖能做。


    于童蹙回款么？我听说那些大公司习惯延期付款，万一汽车公司打款慢了，你们拿什么给人家啊？”


    “所以，与钢厂和齿轮厂的谈判就要及的话，我们就先跟你拆借300万，等到汽车公司回款以后，多出来的50万科问，“怎么样，


    “我帮忙倒是可以，”于地工作，只能发放一半工资，无心插柳的业务，反而可能赚几十万，


    狄思科：“……”


    扎心了。


    *


    狄思科，可是现实情况不允许啊。


    的情况有所好转，除了清理积压品，最根本的办法还是进行技改。


    研发新产品，


    狄，发工资的时候，接到了市里的通知。


    合召开，首都国企改革座谈会。


    生产企业，受东轻集团和地方政府的双重管理，所以也在受邀之列。


    开会，无论是市领导还是其他企业家，他统统不认识。


    中，被衬托得格外突出。


    既然是座谈会，那大家就都需要发言，一


    可是，筑行业的大佬完成发言，他提前准备的内容也被人家介绍得差不多了。


    因此，轮到他发言的时候，为了不拾人牙慧，


    包袱问题，不过不是三角债，也不是人才流失，我想讲讲国企的老，目前有在职职工1800人，退休职工900人，也就是说，平均每休职工。”


    “这些退休职贝，哪怕给在职职工开部分工资，也不敢，这批职工是厂子的功臣，都曾为厂子立下汗马功劳，而且说一句比较现实的话，大家都有退休的一天，哪位厂吃亏的口子……”


    点头。


    这位。


    样，一是像他说的，大家都有老的一天，二嘛，是因为相对清闲，一旦厂领导的决定让他们不满意，人家就会向上告状！


    所以，领导们亏，也不敢亏待老同志们。


    狄思科继续道厂，负担实在是太重了。老同志们在社会主义建设中做出了贡献，国晚年是应该的。可是，时间倒退三十年，国家每向企业投入一分钱，企如今厂里正在期，可谓是一穷二白了。”


    “哎——”


    声。


    了。


    负责组织这次会议的王副市长笑题，能引起很多厂长的共鸣啊！狄厂长对这个”


    这个问题的思考就是，自己能力有限，解决不了的问题要及时向上级领导求助。”


    。


    狄里早在几年前就在几个大企业间试行了退休金统筹，我们日化冶金的规模，但退休职工的数量也是不容小觑的。所以我想跟领导申请一下，让我们日化


    王副市长说：“嗯，你这也不。”


    试行退休金统筹以后，企业每从前的一半。


    “不过，退段，褒贬不一，你们厂要是想参与进来，先正式提交一份申请吧，市里会认真考虑的。”


    狄思科应了一声，今天的任务基本完成，


    座谈会分为两场，中午的时待所吃午饭。


    狄思科。


    管歧你当厂长了，还没恭喜你呢！”


    科谦虚一句，又愁道，“管姐，企业领导不好干呐，幸好我头发浓密，否则用不了几天就得秃了！”


    “我听说你们厂最近很有起色呀，每天都有卡歧珍玩笑道，“我，你可别跟我哭穷啊！”


    “我还真不是哭穷，挺不错的，跟你们公司的白熊汽水一样，都是老牌子了。就是找不到销路啊，还需要


    管歧珍惊讶销肥皂洗头膏的吧？”


    “以咱们的关系，


    搪瓷厂的厂是什么关系？”


    “管总是我师兄的爱人，那


    管歧珍也哭起穷来：“我们公司要是效益好，我就座谈会了。我给公司买那么多肥皂洗衣粉回去，


    活用品，每家每户都能用到，您买回去给职工当个福，“我全都给您出厂价，一分钱不加。”


    是不可能的，如今哪个单位的现金流都不宽吧，用我们厂的汽水，换你们厂的日化产品。”


    狄思科心想，


    他原本，发给职工们。


    不过，钱运旺说大家。


    其过工资。


    水，发给职工，大家应该能接受吧？


    他正如此想着，搪瓷厂的厂长也提也相互换换货？我们也按出厂价来。”


    搪瓷产品在的生活必需品。


    谁家还没有个搪瓷盆，搪


    不过，随着不锈钢制品的兴起，搪瓷产品已经开始走下坡路，仓堆不下了。


    狄思科寻，给职工们换换花样嘛。


    随后他又跟暖瓶厂，制鞋厂，制帽厂等十多个


    全部


    于是，接下来的几天，日化厂里每天都货。


    职工们瞧着那些五花八门的产品，纷纷猜


    然后，隔了没两天，厂知了。


    里，开办了一家自选超市，所有商品全是出厂价。


    超市中任意选购商品，所有消费从本月工资中抵扣。