陈飞从聋老太太那儿出来，心里琢磨着傻柱和娄晓娥那点事儿，嘴角忍不住勾起一丝笑。


    这事儿，有戏。


    他溜溜达达往新院子走，想去看看二叔他们的进度。


    推开院门，眼前景象让他一愣。


    这才几天工夫，院子里已经完全变了样。


    东墙根下码着整整齐齐的木料，老榆木、核桃木分门别类，摞得跟刀切似的。


    二叔正蹲在那儿刨一根木头，刨花卷成一圈一圈的，落了一地。


    秦有光在旁边打下手，递工具、收拾刨花，忙得不亦乐乎。


    最让陈飞意外的是，那个卖木料的老张也在。


    他正和二叔一起抬一块大木板，两人配合默契，一看就不是头一回合作。


    “二叔，老张，忙着呢？”


    二叔抬起头，脸上带着笑：


    “姑爷来了？”


    “您看看，这进度还行吧？”


    陈飞走过去，仔细看了看。


    东厢房里已经摆上了一张新打的床，榆木的，结实厚重，床头还雕了简单的花纹。


    旁边立着一个大衣柜，对开门，里面还做了隔层。


    “这是有光的床？”


    秦有光连忙点头：


    “对对对，姐夫，二叔先给我打的！我晚上就能睡新床了！”


    陈飞笑了：“行，不错。”


    他又看向老张：“张大哥，您怎么也来了？”


    老张擦了把汗，笑着说：


    “陈同志，您这话说的。”


    “您帮我那么大的忙，我不得出把力？”


    “再说了，跟您二叔一起干活，我也能学点东西。”


    二叔在旁边说：


    “姑爷，老张这人实在，手艺也好。”


    “我俩商量着，往后干脆合伙干，他出料，我出工，打出来的家具卖钱对半分。”


    陈飞眼睛一亮：


    “这个主意好。”


    “张大哥，您那摊位还开着？”


    老张点点头：


    “开着。”


    “不过光卖料利润薄，要是能卖成品，那就赚得多了。”


    陈飞想了想：


    “行，你们先干着。”


    “等打出样子来，我帮你们找销路。”


    老张激动得脸都红了：


    “陈同志，那可太谢谢您了！”


    陈飞摆摆手：“客气什么。”


    “都是自己人。”


    他又在院子里转了一圈，看着二叔和老张忙活，秦有光跑前跑后，心里踏实了不少。


    这新院子，越来越有家的样子了。


    ……


    从新院子出来，陈飞往正阳门方向走。


    他想起陈雪茹那店的事儿，自己拿了人家两成干股，又预支了一千块，总得帮人家出点力。


    到了绸缎行，陈雪茹正在柜台后头算账，看见他进来，眼睛一亮：


    “哟，陈大股东来了？”


    “我还以为你把这儿忘了呢。”


    陈飞笑了：


    “陈姐，您这话说的。”


    “我这不是忙着安顿亲戚嘛。”


    陈雪茹放下账本，从柜台后绕出来：


    “安顿好了？”


    陈飞点点头：“差不多了。”


    “二叔在那边打家具，小舅子明天去街道上班。”


    陈雪茹拉着他往后院走：


    “进来坐，正好有事儿跟你商量。”


    两人进了里屋，陈雪茹泡上茶，又端出一碟点心。


    陈飞端起茶杯喝了一口：


    “什么事儿？”


    陈雪茹在他对面坐下，认真地说：


    “陈飞，你上次跟我说的那些话，我琢磨了好久。”


    “国外贸易，真的能行？”


    陈飞放下茶杯：


    “陈姐，您不是已经在做了吗？”


    陈雪茹一愣：“我做了？”


    陈飞笑了


    ：“您这绸缎行，跟苏联、东欧那些国家的贸易公司，没有往来？”


    陈雪茹摇摇头：“没有。我这店小，够不上那个级别。”


    陈飞说：“级别不是问题。”


    “问题是，您想不想做。”


    他从兜里掏出那张草纸，上面是他这些天琢磨的东西：


    “陈姐，您看。”


    “现在跟苏联虽然有些摩擦，但贸易还在继续。”


    “今年年初，两国刚签了货物交换议定书，有效期到年底。”


    陈雪茹凑过来看，眼睛亮了：“你从哪儿弄来的？”


    陈飞笑了笑：“街道那边有文件。我是街道干事，能看见。”


    他指着纸上列的东西：


    “苏联那边缺什么？”


    “缺轻工业品，缺纺织品，缺日用品。”


    “咱们有什么？”


    “绸缎、棉布、成衣，正好对路。”


    陈雪茹点点头：“这个我知道。可怎么搭上线呢？”


    陈飞说：“广交会。”


    陈雪茹一愣：“广交会？”


    陈飞点点头：“对。每年春秋两届，全国各地的外贸公司都去，苏联、东欧的贸易代表团也去。”


    “今年春季的刚过，秋季的还有机会。”


    他指着纸上写的：


    “您这店，虽然不在外贸系统里，但可以挂靠。”


    “找一家有出口权的公司，以他们的名义参展。”


    “您出样品，出人，他们出名额。谈成的生意，给他们抽成。”


    陈雪茹眼睛亮了：“这个主意好！”


    陈飞又说：“还有，边境贸易。”


    陈雪茹一愣：“边境贸易？”


    陈飞点点头：“对。东北那边，跟苏联接壤的地方，有边境贸易口岸。”


    “虽然现在规模不大，但每年都有交易。”


    他回忆着前世看过的资料：


    “内蒙古那边，跟苏联赤塔州就有边境贸易。”


    “咱们这边出口吃的、穿的、用的，他们那边出口木材、汽油、机械。”


    “两边互补，正好做生意。”


    陈雪茹听得入神，手指不自觉地摸着脖子上那块玉佩。


    她看着陈飞：“你怎么什么都知道？”


    陈飞笑了：“多看书，多琢磨。”


    “街道那边有资料，我没事儿就翻翻。”


    陈雪茹摇摇头：“你这脑子，真不知道是怎么长的。”


    她想了想，又问：“那我该从哪儿开始？”


    陈飞说：“第一步，找挂靠单位。”


    “您认识的人多，有没有做外贸的朋友？”


    陈雪茹想了想：“有一个。”


    “前几年在交易会上认识的，是省纺织品进出口公司的科长。”


    “后来还来过我这儿进货。”


    陈飞点点头：“那就好办了。”


    “您先去联系他，问问能不能挂靠。”


    “能的话，把样品准备好，秋季去广州。”


    陈雪茹又问：“那边境贸易呢？”


    陈飞说：“那个不急。”


    “先把广交会的路子趟开，有了经验，再往边境走。”


    “而且边境贸易需要当地政府支持，得慢慢来。”


    他顿了顿，又说：


    “陈姐，我还有个想法。”


    陈雪茹看着他：“你说。”


    陈飞指着纸上写的：


    “您这店，不能只做绸缎。”


    “得往成衣上走。”


    “现在苏联那边缺成衣，咱们这边中山装、列宁装，过去就是抢手货。”


    “您找几个裁缝，长期合作，按他们的尺码、样式做。”


    “质量要好，价格要公道。”


    “一来二去，名声就出去了。”


    陈雪茹点点头：


    “这个我懂。”


    “就跟现在给客人做衣服一样，只不过量大。”


    陈飞笑了：


    “对。您这脑子，一点就透。”


    陈雪茹看着他，忽然说：


    “陈飞，你说，要是真做成了，咱们能赚多少？”


    陈飞想了想：


    “广交会那边，头一年别指望太多，能签几个小单子就不错。”


    “边境贸易那边，周期长，但利润高。”


    他指着纸上算：


    “一件中山装，咱们这儿卖十五块。”


    “到苏联那边，至少能卖三十卢布。”


    “刨去运费、关税，纯利对半开。”


    陈雪茹倒吸一口凉气：“这么多？”


    陈飞笑了：“所以我才说，这条路子能走。”


    陈雪茹站起来，在屋里转了两圈，忽然转身看着陈飞：


    “陈飞，你说，我怎么早没认识你？”


    陈飞笑了：“现在认识也不晚。”


    陈雪茹也笑了，坐下来，端起茶杯：


    “行，我听你的。”


    “明天我就去找那个科长问问。”


    陈飞点点头：


    “还有，样品得准备好。”


    “挑最好的绸缎，做几件像样的成衣。”


    “到时候让人一看，就知道咱们东西好。”


    陈雪茹记在心里，忽然想起什么：


    “对了，你那小舅子，不是要去街道上班吗？”


    “安顿好了？”


    陈飞点点头：“安顿好了。”


    “明天去见王主任。”


    陈雪茹说：“那孩子我看着挺机灵的。”


    “往后有什么需要，尽管说。”


    陈飞笑了：“陈姐，您这股东，当得真够意思。”


    陈雪茹白了他一眼：“那是。”


    “你帮我想那么多主意，我能不帮帮你？”


    两人又聊了一会儿，陈飞起身告辞。


    陈雪茹送到门口，忽然拉住他：


    “陈飞，你说的那些，我明天就去办。”


    “要是有消息，我第一个告诉你。”


    陈飞点点头：“行，我等您的好消息。”


    走出绸缎行，天已经擦黑了。


    陈飞慢悠悠往回走，心里盘算着。


    广交会那边，要是能搭上线，陈雪茹这买卖就算打开了路子。


    边境贸易那边，得慢慢来。现在政策还不明朗，不能急。


    不过有这两条路，往后日子就好过了。


    他笑了笑，继续往回走。


    ……


    回到四合院，天已经全黑了。


    院里静悄悄的，各家各户的灯都亮着，偶尔传出几声说话声。


    陈飞推门进屋，秦京茹正在灯下缝衣裳，见他进来，连忙放下手里的活：


    “哥，回来了？”


    “吃饭了没？”


    陈飞点点头：“吃过了。”


    “二叔那边进度挺快，床都打好了。”


    秦京茹眼睛一亮：“真的？”


    “那有光晚上就能睡新床了？”


    陈飞笑了：“对。这小子高兴坏了。”


    秦京茹给他倒了杯热水，递过来：


    “哥，你今天去陈姐那儿了？”


    陈飞接过水杯：“嗯，聊了聊生意的事儿。”


    秦京茹在他旁边坐下，忽然说：


    “哥，你说，陈姐那人，是不是挺厉害的？”


    陈飞看了她一眼：“怎么突然问这个？”


    秦京茹低下头，小声说：“我就是觉得，她那么能干，又有本事……”


    陈飞笑了，伸手揽过她：


    “她再能干，也是外人。你是我媳妇，不一样。”


    干点正事吧……