下午两点，外贸部第二会议室。


    屋里没开窗。


    几十根大前门烧出的烟雾聚在头顶，


    像一团散不掉的乌云。


    呛人的空气粘稠得让人胸口发闷。


    上午在专家楼喝咖啡时的慵懒不见了。


    此刻的苏云晚，整个人绷得像一根弦。


    她穿着上午刚用特供票置办的米色羊绒套装。


    剪裁利落，掐出纤细的腰身。


    一头长发被一支温润的玳瑁簪子随意挽着，


    露出修长白皙的脖颈。


    在这一屋子灰蓝黑中山装和满脸愁容的老干部里，


    她格外扎眼，也镇定得不像话。


    对面，德国代表团的几个人正凑在一起低声说着什么。


    眼神扫过中方略显拘谨的谈判专家，


    带着审视落后地区土著的轻慢。


    “施耐德先生，既然技术参数没问题，那就别浪费时间了。”


    说话的是随团法务顾问汉斯。


    他四十来岁，金丝眼镜后的眼珠子透着精明和算计。


    他从公文包里掏出一份厚厚的文件，


    甩麻将似的推到桌子中央。


    “这是我们公司的标准合同模板，”


    “是专门给……发展中国家的优惠版本。”


    汉斯用德语说，在“发展中国家”几个字上咬得特别重，


    带着施舍般的优越感。


    “条款都很基础，没异议的话，晚饭前就把字签了吧。”


    苏云晚同步翻译，声音平直，听不出任何情绪。


    中方几个老专家接过合同，戴上老花镜，


    恨不得把脸贴在纸上一个字一个字地看。


    价格公道，交货期也行，


    连售后条款都比想的要好。


    几人对视一眼，紧锁的眉头都舒展开了，


    纷纷朝主位上的林致远点头。


    林致远一直紧绷的肩膀松弛下来。


    这套精密机床是国家急需的工业心脏，


    谈了三个月，他头发都愁白了一撮，总算要成了。


    他拧开派克钢笔帽，


    笔尖悬在合同末页的签字栏上方。


    手心出了汗，钢笔尖在粗糙的纸面上停了半秒，


    洇出一个小墨点。


    眼看笔尖就要落下。


    “慢着。”


    一只手伸过来，按住了合同。


    那只手很美，指节如玉，指甲修剪得圆润干净，


    在黑色的派克钢笔旁边，白得晃眼。


    整个会议室的响动都停了。


    林致远手一抖，钢笔尖差点划破纸。


    他错愕地抬头。


    “小苏？”


    对面，汉斯脸上的笑容消失了。


    他推了推眼镜，眉头拧成一个疙瘩，


    用德语很不高兴地说：


    “翻译小姐，你的工作是翻译，”


    “不是把手伸到不该伸的地方。”


    “干涉商业决策，这就是你们中国人的专业素养？”


    旁边几个中方陪同人员脸色都白了，


    拼命给苏云晚使眼色。


    这可是外事场合！


    你是首席翻译也不能这么没规矩！


    万一惹火了外宾，这责任谁担得起？


    苏云晚看都没看他们一眼。


    她修长的手指在合同第一百四十二条，


    那个不起眼的备注栏上点了点。


    “汉斯先生，这种标准，”


    “是专门用来宰那些不懂行的肥羊的吧？”


    她切换成德语，语速不快，


    每个字都像小石子一样砸过来。


    “第一百四十二条，不可抗力条款。”


    “把汇率剧烈波动列为不可抗力，”


    “还规定要是马克对美元升值超过百分之五，”


    “买方就要全额承担汇兑差价。”


    苏云晚抬起头，直直看着汉斯，


    嘴角扯出一个冷笑。


    “看着是避险，其实是拿软刀子割肉。”


    “人民币不是自由兑换货币，”


    “我们国家手里只有辛辛苦苦攒下的美元。”


    “一旦马克升值，这百分之五的口子一开，”


    “我们要多付的钱，就是个无底洞。”


    林致远虽然听不懂，


    但看苏云晚这笃定的样子，心也跟着提了起来。


    他看向苏云晚，脸色沉下来。


    “小苏，什么意思？这合同有问题？”


    “林部长，这是个汇率陷阱。”


    苏云晚转过头，眼神里没有一丝波澜。


    “签了它，主动权就全在德国人手里。”


    “他们想什么时候涨价，就什么时候涨价。”


    “荒谬！”


    汉斯猛地一拍桌子，脸都涨红了。


    “这是国际贸易的惯例！所有国家都这么签！”


    他站起来，居高临下地看着中方的人，


    语气凶得很，想用气势压倒他们。


    “最近汇率市场很稳定，是你们中方太敏感了吧？”


    “还是说，你们压根就没诚意合作？”


    “要是为了这点小事改合同，”


    “不止要重新走法务流程，”


    “这批机床的交货时间最少也得推迟半年！”


    “林先生，你们的工厂等得起吗？”


    汉斯这招以退为进用得熟练。


    会议室里安静得可怕。


    几个老专家你看我我看你，有人已经开始犹豫。


    推迟半年？


    那工厂的生产计划全乱套了！


    要是不签，这事黄了怎么办……


    “惯例？”


    苏云晚轻轻笑了一声。


    她优雅地站起来，身上的羊绒套装随着她的动作，


    显出一种高级的质感。


    她没看汉斯，直接走到墙边的小黑板前。


    拿起半截粉笔。


    笃、笃、笃。


    粉笔敲在黑板上的声音，在安静的屋子里特别清楚，


    一下下都敲在汉斯的心上。


    “一九七一年布雷顿森林体系瓦解，”


    “马克汇率在短短两年里就震荡了三次。”


    苏云晚一边说，一边在黑板上画出一条陡峭的曲线。


    “一九七三年，石油危机爆发，”


    “马克对美元又一次大幅升值。”


    “汉斯先生，你说的稳定，就是指这种上蹿下跳的数据？”


    她转过身，粉笔头直直指向汉斯。


    “我父亲当年在上海做法币出口生意，”


    “也喜欢用这种锁汇条款去坑那些不守规矩的洋行。”


    “这种合同，在汉堡的交易所里，拿来擦屁股都嫌硬。”


    汉斯脸上的肉跳了一下，


    额头上冒出一层细密的汗。


    他没想到，在这个封闭落后的东方国家，


    竟然有人懂布雷顿森林体系！


    这女人到底是什么来头？


    苏云晚没给他喘气的机会。


    她一转身，手里的粉笔就在黑板上飞快地写着，


    列出一串复杂的算式。


    “根据这几天金融时报的分析，”


    “还有德国工业指数的长期曲线，”


    “未来三年，马克最少还有百分之十五到百分之二十的升值空间。”


    “这批设备是三年分期付款。”


    笃！


    粉笔重重一点，在黑板上留下一个扎眼的数字。


    “如果照这个条款算，三年后，”


    “我们实际要付的钱，会比签约价高出百分之三十五。”


    苏云晚扔掉粉笔头，拍了拍手上的粉笔灰，


    声音清晰地传遍整个会议室。


    “这不是贸易，这是抢劫。”


    屋子里没人出声。


    林致远死死盯着黑板上那个百分之三十五，


    后背唰地一下就湿了。


    几百万！


    那是几百万的国有资产！


    是中国工人一件件衬衫一吨吨煤炭换回来的血汗钱！


    刚才那一笔要是签下去，


    他林致远就是国家的罪人，死一万次都难辞其咎！


    连一直没说话的技术专家施耐德，


    这时候也摘下眼镜，惊讶地看着苏云晚。


    他本来以为这个东方美人只是个懂技术的语言天才。


    没想到，她对金融的嗅觉，比狼还灵。


    “汉斯。”


    施耐德皱着眉，用德语低声说了一句。


    “我们要的是长期合作伙伴，不是一次性诈骗。”


    “别丢了德意志的脸。”


    汉斯脸色惨白，张了张嘴，一个字也说不出来。


    在铁一样的数据和逻辑面前，


    他那些傲慢的话，都成了笑话。


    苏云晚重新坐回椅子上，


    端起面前的茶杯，轻轻抿了一口。


    动作很优雅，


    好像刚才那个在黑板前指点江山的人不是她，


    好像她只是在喝下午茶。


    “两个方案。”


    她放下茶杯，语气温和，但没有商量的余地。


    “第一，用一篮子货币结算，对冲汇率风险。”


    “第二，锁定签约日当天的汇率，”


    “后面的波动由你们自己想办法对冲。”


    她抬起眼皮，看着满头大汗的汉斯。


    “我们要的是平等的合作，不是施舍。”


    “如果汉斯先生做不了主，那这字，我们不签也行。”


    林致远把钢笔帽重新拧上，


    往桌子上重重一拍。


    “苏同志的意思，就是我们外贸部的意思！”


    这时候，他不再把苏云晚当成一个翻译。


    这是战友。


    是可以把后背交给她的，最可靠的战友！


    汉斯没劲儿地靠在椅子上，


    看了一眼脸色不好的施耐德，终于低下了头。


    “好吧……我们接受第二种方案。”


    半小时后。


    新合同条款改完了，双方签字盖章。


    鲜红的公章落下的那一刻，


    会议室里响起了克制又热烈的掌声。


    施耐德站起身，竟然摘下帽子，


    对着苏云晚微微鞠了一躬。


    “苏小姐，您是我见过的，最难缠，也最迷人的对手。”


    “这是我的荣幸。”


    苏云晚微微点头，客气又疏远。


    送走德国人，林致远激动得手直抖。


    他大步走到苏云晚面前，想说什么，


    又觉得那些表扬的话太轻了。


    几百万的损失啊！


    就被这个姑娘这么轻飘飘地一伸手，给拦下来了！


    “小苏啊……”


    林致远感慨万千，眼里全是后怕和庆幸。


    “今天要是没有你，”


    “我这把老骨头，怕是要钉在耻辱柱上了。”


    “你不仅是翻译。”


    林致远郑重地握住苏云晚的手，一个字一个字地说。


    “你是咱们国家的守门员！”


    苏云晚淡淡一笑，抽出手，


    理了理袖口上并不存在的褶子。


    “林部长言重了。”


    “我只是不想让人觉得，我们中国人好欺负。”